Les principales méthodes de persuasion et de suggestion

Techniques et méthodes d’impact psychologique sur les personnes - c’est l’essentiel de la psychologie pratique. Grâce à cela, chaque jour la science ouvre, étudie, vérifie, généralise et suggère l'utilisation de méthodes psychologiques pour influencer les gens les uns les autres dans leur vie. Cela peut être la famille, la production, le travail et la sphère sociale. Toutes les personnes, lorsqu'elles communiquent entre elles, s'influencent de manière intentionnelle ou non spécifique et utilisent simultanément certains mécanismes dans la pratique.

Quelles sont les techniques et méthodes pour influencer une personne?

Parmi les principaux, nous soulignons les suivants:

• infection
• suggestion;
• condamnation;
• la contrainte;
• imitation;
• encouragement.

Le plus ancien d'entre eux est le mécanisme d'infection. C'est un transfert d'humeur émotionnel-psychologique de l'un à l'autre (rire, panique). L'effet de l'infection dépend dans une large mesure de l'intensité de l'état émotionnel de la personne touchée.

Suggestion: caractéristique de la méthode

La suggestion est la base de l'appel à la sphère émotionnelle-inconsciente de l'homme. Il a un caractère verbal, ce qui signifie qu'il est effectué à l'aide de mots.

Les informations destinées à être suggérées doivent être très courtes, mais elles doivent avoir le sens et la saturation maximum. Et utilisez également le moment d'expression pour qu'une personne croie instantanément à ce qu'on lui dit. En outre, la personne qui agit ne devrait pas être en transe émotionnelle, mais être en bonne santé mentale, avoir confiance en elle-même, car la crédibilité de la source d’information est à la base de la suggestion. Si la personne agissant (suggérant) n'a pas autorité pour le percepteur (suggestible), la session ne se terminera pas correctement.

Il est important de se rappeler que l’efficacité de la suggestion peut dépendre de l’intonation de la voix d’une personne. Il devrait montrer la confiance, l'autorité et l'importance des mots.

Méthodes de persuasion: influence de facteurs externes sur une personne

Chaque jour, nous sommes confrontés à la persuasion. Par exemple, les producteurs de produits alimentaires veulent que nous achetions leur beurre et leur fromage, et les studios de cinéma pour assister à leurs premières dans les salles de cinéma.

Puisque les méthodes de persuasion sont la principale composante de notre vie, nous ne pouvons souvent pas toujours remarquer comment elles se sont trouvées sous leur influence et sous l’influence de facteurs externes. Cette science est étudiée depuis l'Antiquité et son but ultime était de faire apprendre calmement à une autre personne un certain argument et d'accepter un nouveau jugement des éléments de son système de vision du monde.

Quelles sont les principales méthodes de persuasion et quelle est leur efficacité?

Voici quelques techniques de persuasion très efficaces. En plus d'eux sont également utilisés: encouragement, punition, expérience positive ou négative, appel aux qualités morales d'une personne.

Les méthodes de persuasion comprennent les types suivants:

1. Instruction Lorsque la personne convaincue est optimiste quant à la personne qui persuade (si elle a autorité), elle instruit les auditeurs, les convainc de se comporter de manière spécifique et nécessaire. Sous forme d'instruction, le directeur adresse des recommandations directes à ses subordonnés: «Faites-le comme suit et nous obtiendrons tel ou tel résultat».
2. Les équipes et les commandes. On recourt très souvent à ces méthodes s’il ya une crédibilité devant le public. L'essentiel est que les commandes soient exécutées. Mais pour réussir, le persuader ne devrait pas critiquer les tâches. Par exemple, à la demande des parents ou de la grand-mère de collecter des jouets, le bébé réagira différemment si la mère est stricte avec lui et si la grand-mère est douce.
3. Astuce Quand il y a la confiance, la proximité, la compréhension entre les gens.Bien sûr, vous devez donner des conseils correctement et le faire afin de ne pas offenser un être cher.
4. Indice Ce type d'impact est indirect, car les informations ne sont pas rapportées directement, mais sous la forme d'une demi-blague ou d'une comparaison. Pour l’essentiel, l’allusion ne vise pas la pensée d’une personne, mais plutôt son état émotionnel. Il est préférable de l'utiliser lorsqu'une personne est enjouée et de bonne humeur.
5. Approbation indirecte Cette technique peut être utilisée lorsque la personne dans son ensemble agit correctement. L’objectif principal n’est pas de vous laisser désactiver le droit chemin. Mais pourquoi l'approbation est-elle indirecte? Si une personne est informée de tout directement et en texte clair, ce sera comme de la flatterie et peut l'effrayer. Il est tout à fait inapproprié de regarder une personne directement dans les yeux et de dire: «Bien joué! Ainsi, vous obtiendrez le résultat souhaité. " Il vaut mieux utiliser une phrase convaincante. Par exemple: "En règle générale, une telle approche donne d’excellents résultats."
6. Placebo. Cet effet est connu depuis longtemps en médecine. En règle générale, le médecin donne au patient, au lieu d’un médicament sérieux, l’acide ascorbique habituel et affirme qu’il s’agit d’un médicament de la nouvelle génération qui aidera à lutter contre tous les maux. Le patient croit en un bon résultat du traitement et est donc guéri. Vous pouvez également utiliser cette technique pour convaincre l'interlocuteur qu'il réussira. Par exemple, donnez un talisman à l'enfant et dites-lui que, s'il le garde, il pourra réaliser tout ce dont il rêve. C'est vrai, s'il fait un effort. Et puis vous voyez, l'enfant va certainement réussir.

Toutes ces techniques sont connues de tous, il n’ya rien d’étonnant en elles, l’essentiel est de les utiliser correctement, et le succès est garanti. Il existe des méthodes psychologiques de persuasion, dont le but principal est d'influencer la conscience humaine et la réception de votre point de vue.

Astuces psychologiques

La méthode de persuasion, dont des exemples sont présentés dans l'article, est largement utilisée par les psychologues. Analysons leurs principaux trucs:

1. Fondamental. Discours direct avec l'interlocuteur, qui est ouvertement au courant des informations nécessaires, qui servent de base à la preuve de la vérité.
2. Contradictions. Identification des incohérences dans les arguments des convaincus et vérification approfondie des arguments personnels pour en vérifier la cohérence afin d'éviter une contre-attaque.
3. Extraction de conclusions. Les arguments ne sont pas divulgués immédiatement, mais progressivement. Obtenir le consentement à chaque étape.
4. Pièces Les arguments des convaincus sont divisés en fort, moyen, faible. Les premiers ne sont généralement pas concernés, l'objectif principal des seconds.
5. Emphase. Soulignant certains points dans les arguments présentés par l'interlocuteur («vous le dites vous-même»).
6. En ignorant Il est utilisé si le fait cité par l'interlocuteur ne peut être réfuté.
7. Argumentation à double sens. Pour des raisons de crédibilité, ils parlent d’abord des avantages, puis des inconvénients de la méthode proposée pour résoudre ce problème.
8. Méthode Boomerang. L'interlocuteur est renvoyé avec ses propres arguments, mais dirigé dans l'autre sens. Les arguments pour sont transformés en arguments contre.

À propos de la contrainte

Les méthodes de persuasion et de coercition doivent être correctement utilisées par l'interlocuteur. Ces deux méthodes ne peuvent pas être séparées, il existe un lien dialectique entre elles, une objectivité de caractère unifié et leur utilisation est déterminée par le niveau de développement des relations dans la société.

La technique de la coercition est une méthode d’influence qui a deux facteurs: moral - psychologique et physique. C'est essentiellement semblable à la croyance. En effet, dans les deux cas, la tâche principale du facilitateur est que l’interlocuteur commence à penser comme lui. Comme lorsqu’on utilise la méthode de persuasion, dans la coercition, une personne justifie d’abord son point de vue immédiat, en ayant recours à diverses preuves. Par conséquent, ils sont considérés comme les principaux facteurs d’impact psychologique sur leur interlocuteur.

L'acte de persuasion est presque l'un des plus difficiles et nécessite certaines règles.La place principale dans ce processus est l'argumentation de la position et le désir de faire en sorte que d'autres l'acceptent. Les méthodes de coercition et de persuasion sont conçues pour forcer l'interlocuteur à faire ce dont vous avez besoin.

A propos de la promotion

Il devient clairement clair à quelles méthodes de persuasion sont destinées. Méthodes d'encouragement - ont-elles un impact psychologique sur une personne? La technique de cette méthode vise à stimuler et à consolider le comportement positif des personnes instruites. Mais il est important de rappeler que la promotion ne doit pas devenir vantardise car cela inhibera le désir d'agir. Cela est particulièrement nécessaire pour les enfants d'âge préscolaire, scolaire et adolescent.

Après avoir étudié cette méthode, la psychologue O. Zaporozhets est arrivée à la conclusion que les encouragements et les louanges des enseignants et de leurs proches avaient un effet positif sur les activités des enfants. Cet effet comprend deux étapes. Au premier abord, les éloges agiront comme un renforcement positif direct des activités. Sur le deuxième point - le gain direct aura une motivation interne et subconsciente pour des actions ultérieures. Pour passer à cette méthode, il est nécessaire de considérer l'objectivité et la justice. N'oubliez pas non plus l'âge et les caractéristiques individuelles de l'élève. Encourager une personne ayant des moyens matériels dans la famille entraîne souvent de gros problèmes.

Conditions de la promotion

Les points suivants doivent être notés:

1. Il est nécessaire d'encourager les actions de l'enfant, qui sont un exemple pour les autres.
2. Avec cette méthode, vous devez prendre en compte l’âge et les caractéristiques personnelles.
3. La promotion n'est efficace que de la part d'individus réputés ou de microsocium.
4. Vous ne pouvez pas appliquer la méthode en relation avec les mêmes enfants.

Selon ce principe, l’essentiel est que les enfants ou les employés se sentent fiers et satisfaits des bons résultats obtenus au travail ou à l’école.

Le ratio de persuasion et suggestion

Méthodes de suggestion et de conviction - quelle relation existe-t-il entre elles? Parfois, il semble que dans les deux cas, l'imposition des pensées ou des sentiments d'un autre à une personne se produit. Y a-t-il une différence entre les deux méthodes et qu'est-ce que c'est?

La croyance est un élément de la vision du monde d’une personne qui l’encourage à agir de manière spécifique (par exemple, ne pas accepter d’intimité lors d’un premier rendez-vous, car les bonnes filles se comportent de la sorte). Dans ce cas, influencer une personne signifie transférer la vision du monde à une autre personne (convaincre un ami qu'il n'y a pas de sexe à une date, parce que c'est tout à fait juste). La suggestion n'affecte pas le cadre de référence humain. Voyons cela plus en détail.

Les subtilités de la méthode de suggestion

La suggestion est un autre processus, il s'agit principalement d'un impact psychologique agressif. Contournant la conscience de la personne et sa pensée critique, ils imposent avec confiance une attitude qui doit être acceptée. Ce processus passe par le subconscient. La personne suggérée absorbe aveuglément des informations. Cela peut se produire par l'hypnose, la pression ou une manifestation émotionnelle-volontaire. Beaucoup pensent qu'il est possible d'inspirer quelque chose même mentalement à une personne.