Wielu właścicieli sklepów i punktów sprzedaży często staje przed pytaniem, jak sprzedawać buty. Ten produkt jest dość popularnym produktem wśród konsumentów. Dlatego powinieneś dokładnie przestudiować wszystkie subtelności marketingu różnych rodzajów butów.
Niezależnie od tego, czy próbujesz sprzedać parę eleganckich butów, czy praktycznych tenisówek, istnieje wiele sposobów na maksymalizację zysku. Przedstawiamy kilka prostych zasad, które pomogą Ci osiągnąć pożądany rezultat. Jak sprzedawać buty?
Przygotowanie do sprzedaży
Aby sprzedaż butów zakończyła się powodzeniem, wymaga ogromnej pracy. W końcu to dokładnie przemyślane przygotowanie pomoże w udanej sprzedaży dostępnego produktu. Warto jednak pamiętać, że przygotowanie do sprzedaży nowych i noszonych butów wyróżnia się złożonością. Na początek warto zdecydować, gdzie sprzedać buty.
Funkcje sprzedaży nowych i noszonych butów
Jeśli sprzedajesz parę zupełnie nowych butów, nie wymagają one czyszczenia ani konserwacji. Jedyny moment: jeśli były przechowywane przez długi czas w magazynie lub w pudełku, może być konieczne zetarcie nagromadzonego pyłu.
W przypadku sprzedaży używanego obuwia istnieje kilka sposobów na szybką poprawę jego wyglądu. Wymiana sznurówek na parze krzyży jest jednym z najlepszych sposobów na ustalenie wyższej ceny. W przypadku obuwia ze skóry lakierowanej możesz kupić lakier o odpowiednim odcieniu i ostrożnie go nałożyć. Pomoże to odświeżyć wygląd buta. Te małe sztuczki pomogą ci znaleźć odpowiedź na pytanie, jak sprzedawać buty.
Sprzedaż butów w sklepie
Zrozum swój produkt lepiej niż klient. Kupujący przyjedzie do Ciebie po wiedzę, doświadczenie i najlepsze buty. W tej sytuacji musisz być ekspertem. Nie tylko pokazuj buty, ale także pomóż mu nauczyć się czegoś nowego na temat produktu. Z jakich materiałów jest wykonany? W jakim sezonie będzie modne? Daje to również powód, aby zaoferować kupującemu coś innego, jeśli pierwsza para mu nie odpowiada.
Dowiedz się, kim jest twój konsument i czego szuka.
Z czasem nauczysz się rozpoznawać typy klientów. Możesz natychmiast zrozumieć, co konkretny kupujący chce kupić. Ale nie polegaj tylko na swojej opinii, zapytaj klienta, co dokładnie chce kupić. Spróbuj pozdrowić i poznać każdą osobę, która wejdzie do twoich drzwi. W takim przypadku nie spiesz się, daj mu kilka minut na ocenę sklepu, a następnie zapytaj, jak możesz pomóc.
Poproś klienta, aby usiadł i przymierzył buty. Kiedy siedzi, zapytaj, jakie buty go interesują. Pomoże to zidentyfikować potrzeby klientów.
Szeroka gama modeli
Ten element najlepiej zrozumieć na jednym przykładzie. Potencjalny nabywca wszedł do sklepu i chce kupić parę sandałów na obcasie. Podczas gdy on przymierza swoje ulubione buty, możesz zaoferować mu kilka dodatkowych opcji dla podobnych modeli. W końcu prawdopodobne jest, że w pośpiechu klient nawet ich nie zauważy. Ponadto możliwe jest, że nie miałeś czasu na pokazanie tego konkretnego modelu. Z tego można wyciągnąć następujący wniosek: przed sprzedażą butów w sklepie musisz opanować wszystkie zawiłości swojej specjalizacji i przestudiować asortyment sklepu, taki jak reszta dłoni. W przeciwnym razie kupujący natychmiast zrozumieją, że są nowi w tej branży. Takie proste zasady - to odpowiedź na pytanie, jak właściwie sprzedawać buty.
Komunikacja z klientem jest kluczem do sukcesu
Porozmawiaj z kupującym, opowiedz mu o wszystkich nowościach w twoim sklepie. Nie przesadzaj jednak: rozmowa powinna być łatwa i nie powodować dyskomfortu. Spróbuj porozmawiać o nowych trendach w świecie mody obuwniczej, ujawnij wszystkie zalety wybranego modelu. Jeśli znasz opinie na temat tego produktu, powiedz o tym nowemu klientowi. Poinformuj go, że inni klienci twierdzą, że są to „bardzo wygodne” buty lub, na przykład, że jedna para ma tendencję do przyćmiewania drugiej.
Obecnie jesteśmy przyzwyczajeni do posiadania wszystkich dostępnych informacji, a klienci nie są wyjątkiem. Ale teoria jest jedna i możesz w praktyce udowodnić swoją wiedzę kupującemu. Zapewniając im wszystkie możliwe informacje, minimalizujesz szanse na zwrot towaru. Z kolei gwarantujesz, że klient otrzyma dokładnie ten produkt, dla którego przyszedł do Twojego sklepu.
Osobliwością sprzedaży obuwia w Internecie
Gdzie mogę sprzedawać buty oprócz zwykłego sklepu? Oczywiście w Internecie. Przed rozpoczęciem działalności w zakresie sprzedaży obuwia za pośrednictwem sklepu internetowego spróbuj znaleźć wiarygodnego dystrybutora. Lub możesz sam uszyć buty - praca fizyczna jest znacznie droższa.
Będziesz potrzebował szerokiej gamy modeli - we wszystkich rozmiarach i dużych ilościach. Wymaga to dużej inwestycji finansowej. Dlatego jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, możesz współpracować z innym sprzedawcą obuwia i stać się prawdziwymi partnerami.
Otwieranie sklepu internetowego
Współczesne społeczeństwo nadąża za duchem czasu, więc otwarcie internetowej platformy sprzedaży obuwia nie będzie stanowiło problemu. Można to zrobić nawet samodzielnie. W przeciwnym razie możesz użyć następujących portali:
- eBay
- Etsy
- Craigslist i in.
Wystawiając produkt na sprzedaż, należy wziąć pod uwagę jego szczegółowy opis. Nikt nie kupi butów, o których nic nie wie. Jeśli informacje są niekompletne, kupujący może mieć wątpliwości co do jakości produktu.
Jak sprzedawać buty online
Największym problemem, z którym borykają się ludzie kupując buty przez Internet, jest niemożność zbadania produktu. Dostępność zdjęć wysokiej jakości może pomóc w rozwiązaniu problemu. Przynajmniej musisz zrobić zdjęcie obu butów obok siebie z przodu i tyłu, a także górnej części buta i podeszwy. Jeśli są jakieś wady, zdecydowanie powinieneś je zgłosić. Zdjęcia należy wykonywać pod różnymi kątami.
Jakie informacje należy podać w opisie produktu
Jeśli sprzedajesz buty fabryczne, podaj początkowy rozmiar, jego międzynarodowe odpowiedniki i producenta. Jeśli oryginalny rozmiar nie jest znany, wskaż długość wkładki w środku. Opisz kolor, typ (wieczorowy, codzienny, sportowy itp.) I styl (oxford, brog itp.) Butów tak dokładnie, jak to możliwe. Wymień materiały, z których towary są wykonane, i jeśli to możliwe, opisz metodę produkcji. Jeśli buty nie są nowe, wskaż wady, jeśli są oczywiście dostępne.
Jeśli używano butów, bądź szczery. Jeśli chodzi o jej stan, podaj jak najdokładniejszy opis. Krótki esej „nie nowy, starannie wykorzystany” może nie wystarczyć. Sprecyzuj i sprecyzuj: „Był noszony dwa razy, bieżniki są nieco zużyte, drobne zadrapania na pięcie, ale górna skóra jest w idealnym stanie”. Daje to klientowi poczucie wygody, a ty okazujesz odpowiedzialność i uczciwość. Dodaj zdjęcia wszelkich niedoskonałości lub zużycia. Pomoże to uniknąć gniewnych opinii kupującego, który zdecyduje, że został oszukany. Im bardziej kompletna reklama, tym bardziej będzie atrakcyjna dla innych.
Dodatkowe informacje
Wskaż odpowiednie opcje i stawki dostawy. Jeśli produkty są sprzedawane po rozsądnych kosztach, ale stawki dostawy są zbyt wysokie, Twoi klienci znajdą bardziej opłacalne opcje zakupu modelu, który im się podoba.Oferuj klientom kilka opcji - od ultraszybkiej dostawy po coś tańszego i nie tak szybkiego. I upewnij się, że buty mogą do nich dotrzeć bez żadnych uszkodzeń.
Dlatego ujawniliśmy podstawowe zasady udanego biznesu. Teraz nie masz pytania o to, jak sprzedać buty.