Wzrost wartości konsumenckiej w sektorze przedsiębiorstw osiągnął niespotykany dotąd poziom w XXI wieku. Nie biorąc pod uwagę interesów potencjalnego klienta, przedsiębiorca ryzykuje pozostanie na marginesie postępu i utratę najmniejszej przewagi konkurencyjnej na rynku. W związku z tym rośnie także popyt na narzędzia marketingowe, z których jednym jest branding. Piękny i żywy obraz, który przyciąga tego samego konsumenta, jest często ważniejszy niż cechy proponowanego produktu.
Czy w takich okolicznościach dziwi fakt, że branding podlega nie tylko firmie produkcyjnej, ale także właścicielowi jako jej głównemu przedstawicielowi? Praktyka reklamowania menedżera daje pewne wyniki, ale istnieje alternatywna opinia, zgodnie z którą koncepcja tworzenia produktu od osoby nie usprawiedliwia się i jest całkowicie zastępowana innymi środkami promocji produktów.
Nowe trendy
Moda na brandingowe osobowości ukształtowała się wraz z pojawieniem się na rynku osób urodzonych na przełomie lat 80. i 90. Co więcej, już generacja Z naprawiła mechanizmy tworzenia własnego wizerunku i reputacji zgodnie z zasadami marketingu. I to naprawdę zadziałało, ponieważ przedstawiciele generacji X, czyli poprzednicy nowych generacji, bezpośrednio odczuli swoją niezdolność do skutecznego konkurowania na rynku.
Problemy z tożsamością i autentycznością
Tworzenie marki od osoby jest zasadniczo fałszywym pomysłem, początkowo zastępując prawdziwe znaczenie marketingu przez zwodnicze pozycjonowanie. Załóżmy, że warunkowy gracz rynkowy osiągnął swój cel w tym kierunku - jego pozycja w oczach współpracowników i klientów znacznie wzrosła, co praktycznie daje mu pewne korzyści. Ale czy to oznacza, że jego cechy osobiste, umiejętności i umiejętności zarządzania również wzrosły z powodu brandingu? Wcale nie, ponieważ rozwój zawodowy nie ma nic wspólnego ze sztucznymi mechanizmami pozycjonowania. Być może przez jakiś czas ta rozbieżność między zewnętrzną powłoką a prawdziwym stanem rzeczy będzie działała na korzyść firmy, ale nie na dłuższą metę. Podobnie jak w przypadku produktu - może mieć dowolnie piękne logo, ale jeśli konsumentowi nie spodoba się treść, opakowanie nie będzie miało sensu.
Zwężenie osobowości
Osoba jest wieloaspektowym przedmiotem różnych relacji - w rodzinie, w pracy, w kręgu przyjaciół, w działalności twórczej itp. W każdej roli przejawia się z różnych perspektyw, ponieważ same warunki będą wymagały od niego wykazywania nierównych cech i talentów. Jest to główna różnica w stosunku do produktu, którą można opisać kilkoma cechami zgodnie z jego przeznaczeniem. Właśnie tego uproszczenia wymaga marketing, którego narzędzia działają na szerokie rzesze docelowych odbiorców. Ale umieszczenie osobowości osoby w koncepcji uproszczenia pod przykrywką marki jest niemożliwe i niepraktyczne. W każdym razie powstanie płaski obraz - oczywiście atrakcyjny i maksymalnie opłacalny, ale jednostronny i nie ujawniający pełni charakterystycznych cech medium z jego wadami.
Strach przed narażeniem
Branding osobisty nie pozostaje bez konsekwencji, spowodowany właśnie próbami przedstawienia fałszywego obrazu publiczności. Wcześniej czy później, przypadkowo lub z powodu regularności, sztuczny obraz zostanie obalony, ponieważ obiektywnie nie odpowiada rzeczywistości. Krytyka i utrata zaufania ze strony klientów to coś, z czym ludzie z różnymi markami muszą się zmierzyć.Przez pewien czas mogą nie zauważyć tego rozczarowania, ale z pewnością zacznie to wpływać na wyniki firmy.
Jaka jest alternatywa?
Zamiast fałszywej reprezentacji ambitny biznesmen powinien oferować dokładnie swoje umiejętności i zdolności w formie, w której mogą się przejawiać praktycznie bez zniekształceń. Należy uznać za fakt, że żaden lider nie może być idealny. Osobistych i zawodowych braków nie da się ukryć, więc nie ma sensu uciekać przed tą rzeczywistością, chowając się za fałszywą drogą. Możesz jednak skoncentrować wszystkie wysiłki na rozwiązywaniu konkretnych problemów, rozszerzaniu zakresu umiejętności i zdobywaniu nowej wiedzy. Taka praca da pozytywny wynik w postaci wzrostu sprzedaży. Nie jest to wcale gwarancją sukcesu, ale dzięki takiemu podejściu można oczekiwać, że przedsiębiorstwo osiągnie dokładnie takie wyżyny, jakie może naprawdę osiągnąć.