Dziś zamknięty klub sprzedaży towarów dla dzieci Mamsi ma platformę z zyskiem wynoszącym dwa i pół miliarda rubli i dziesięć milionów subskrybentów. Wszystko zaczęło się od rodzinnej firmy Marii i Andrzeja Skurowa, którzy zorganizowali projekt, aby młoda matka miała coś do zrobienia.
Pomysł na biznes
W 2011 r. Młoda matka Maria Skurova postanowiła stworzyć własną małą firmę sprzedającą towary dla dzieci. Wcześniej pracowała jako prawnik w holdingu internetowym, a jej mąż miał własny projekt. Andrei postanowił zrobić prezent swojej żonie w formie firmy, która zapobiegłaby śmierci dziewczyny z nudów. Zdecydowano więc stworzyć witrynę, która pozwoli Mary realizować rzeczy dzieci w najkrótszym możliwym czasie.
Start
Na podstawie osobistych doświadczeń rodzica, który chce, aby dziecko ubierało się w piękne rzeczy, kobieta wpadła na oryginalny pomysł. Zrozumiała, ile kosztują ubrania i jak ważne jest, aby nie wydawać dużych pieniędzy na ich zakup. W końcu dziecko rośnie bardzo szybko, a rzeczy zakupione po wysokich cenach natychmiast stają się małe. Dlatego model został przyjęty schemat szybkiej sprzedaży. Takie kierunki były już szeroko rozpowszechnione na zachodzie, ale w naszym kraju była ciekawość. Maria znalazła wariant amerykańskiego sklepu internetowego z „ofertami dnia”.
Nowy format
Najważniejsze było, aby sprzedać dużą partię towarów w bardzo krótkim czasie. Jednocześnie kupujący mogą zaoszczędzić do 80% kwoty. Rzeczy są wystawiane na sprzedaż, zniżka jest ważna przez trzy dni (a czasem jeden), więc musisz szybko zareagować i natychmiast kupić wysokiej jakości rzeczy, o ile istnieje taka możliwość. Maria zauważyła, że młode matki należą do kontyngentu, który stara się działać zdecydowanie i szybko reaguje na nowe propozycje.
Zamknięty klub
Początkowo Skurovowie nie mieli okazji (i chęci) kupowania partii towarów, więc ograniczyli się do niewielkiej ilości. Szybko stworzyli zamkniętą stronę klubu, której zasadą było ukrywanie cen dla detalistów. Gdyby zobaczyli, że towary sprzedawane za pięćset rubli są oferowane im przez dostawców za tysiąc, natychmiast odmówiliby takich dostaw. Dlatego Maria i Andrey nie ingerowali w innych dostawców lub ich dystrybutorów.
Pierwsza inwestycja
Na szczęście dla Skurovsa pojawił się sklep z odzieżą dziecięcą, który był na skraju bankructwa. Właściciele chętnie sprzedali przynajmniej część towarów po przystępnych cenach. Maria i Andrei zainwestowali swoje dwadzieścia tysięcy dolarów w zakup towarów, wynajem magazynu, miejsce w hali wystawowej i reklamę w Internecie. Sprawy potoczyły się jeszcze szybciej niż się spodziewali. Nie przyniosło to dużego zysku, ale chłopaki zobaczyli potencjał tego biznesu. Popyt wyraźnie przewyższał podaż, ponieważ liczba młodych matek, które chciałyby kupować towary ze zniżką, stale rosła. Andrew opuścił projekt i zaczął pomagać żonie, ponieważ sama Maryja nie mogła sobie poradzić.
Świetny pomysł
Chodziło o stworzenie szumu wokół produktu. Kupujący uważnie monitorowali dostępność zapasów, starali się dotrzymywać terminów. Wszyscy rozumieli, że jeśli teraz nie kupisz czegoś, nigdy nie możesz go kupić. Dlatego wszyscy razem połączyli się w rodzaj gry, która była niezwykłą przyjemnością. W Rosji nie zdarzyło się to wcześniej, a odkrywcy zawsze stają się prawdziwymi bohaterami, pozwalając ludziom patrzeć na zwykły proces innymi oczami.
Promocja
Po wdrożeniu całej partii towaru, która trwała dwa miesiące, konieczne było poszukiwanie nowych dostawców.Maria zaczęła aktywnie przeszukiwać Internet wśród rosyjskich i zagranicznych producentów odzieży dziecięcej. Początkowo wszyscy byli przeciwni dawaniu towarów nowej firmie na sprzedaż, dostawcy żądali pełnej przedpłaty. W związku z tym Skurov musiał również sprzedać swojego Mercedesa, aby móc wykupić niewielkie ilości towarów na sprzedaż. Stopniowo biznes zaczął nabierać tempa. Asortyment był nieograniczony, ponieważ za każdym razem przychodziły różne oferty od producentów.
Prawidłowe obliczenia
Rzeczy zostały sprzedane w ciągu kilku dni. Kupujący mogą zarezerwować towar, a następnie wymienić go na określony czas. Maria i Andrei obliczyli, że odkupią około 70%, inne rzeczy pozostaną niezrealizowane (przynajmniej w wyznaczonym okresie). Zaczęli rozumieć, ile towarów powinni zamawiać i jakiego zysku oczekiwać. Byli też stali dostawcy, którzy już ufali chłopakom. Maria szukała nowych produktów i partnerów, a Andrei był odpowiedzialny za infrastrukturę i logistykę.
Udany biznes
W ciągu niecałych dziesięciu lat firma Skurovs stała się popularna i popularna. Są inwestorzy, wiarygodni dostawcy i ogromna liczba nabywców. Umożliwiło to przeprowadzkę do nowego biura, wprowadzenie nowych technologii i uzyskanie dużej kwoty zysku. Tak więc młoda matka z decyzją o zaangażowaniu się w użyteczny i ekscytujący biznes stała się jednym z najbardziej udanych przedsiębiorców dzisiaj.