Czy w naszych czasach, gdy tysiące firm działają na rynku, jest możliwe znalezienie nowej niszy i zarobienie milionów? Wydaje się, że wszystkie obszary działalności były od dawna zajęte, panuje zacięta konkurencja. Okazuje się, że możesz. Ale to nie jest łatwe. Uderzającym przykładem jest startup Texel, który działa w dziedzinie technologii 3D. Trzej entuzjaści próbują dokonać niewielkiej rewolucji w dziedzinie sprzedaży detalicznej, pomagając klientom wybrać ubrania zgodnie z ich gustem i indywidualnymi cechami fizycznymi.
Tajemniczy 3D
Technologia trójwymiarowa wdarła się do naszego życia około 7 lat temu. Drukarki 3D, wcześniej uważane za chwyt, stały się dość przystępne cenowo. Ale ludzie nie do końca rozumieli, do czego ich używać. Wydawało się, że ich przeznaczeniem była produkcja modeli wolumetrycznych.
Siergiej Klimentjew, zwykły pracownik banku, który otrzymał znakomite wykształcenie w Rosji i Wielkiej Brytanii, nudził się w pracy. Zgadzam się, zdarza się to często, szczególnie w przypadku „biurowego planktonu”. Ale w przeciwieństwie do swoich kolegów nie grał w pokera online i nie oglądał filmów o „kote” w Internecie. Od czasu studiów w Wyższej Szkole Ekonomicznej w Londynie zajmował ją Terra Incognita - „niezbadana kraina” rzeczywistości wirtualnej. Obszar ten nie był nowy, ale nadal nie był zamieszkany. Jego możliwości są tak szerokie, ale prawie nie znalazło praktycznego zastosowania.
Automatyzacja technologii
„Dlaczego modelowanie 3D wprowadza się do codziennego życia ze skrzypieniem?” - tak rozumował Siergiej. I odpowiedział sobie: „Ponieważ nie ma wystarczającej automatyzacji, aby przenieść rzeczywiste obiekty do wirtualnego”. Projektanci niemal ręcznie tworzą obiekty do gier, programów i modeli demonstracyjnych, poświęcając na to dużo czasu.
Dla Klimentyeva wydawało się całkiem logiczne, że skanery 3D mogą pomóc w tej trudnej sprawie. Jednak te modele, które istniały na naszym rynku, były niedoskonałe i działały głównie z małymi przedmiotami. Ale jak przenieść się do środowiska wirtualnego, na przykład do szafy lub osoby?
Rozpoczęły się eksperymenty. Klymentjew został przejęty przez ogłoszenie prostego skanera 3D. Przekonał swoją dziewczynę i przyszłą żonę Annę, aby była modelką. Kiedyś musiała znajdować się w bezruchu (jeśli to możliwe) przez 40 minut, podczas gdy Siergiej próbował skanować go ze wszystkich stron. Jednak wyniki były dalekie od ideału.
Partnerstwo korzystne dla obu stron
Bankier i jednocześnie cybernetyczny zaczął badać analogi na rynku. W Rosji nie znalazł niczego odpowiedniego dla siebie. Ale Klimentyev zapoznał się z pracą absolwenta Wydziału Matematyki Obliczeniowej i Cybernetyki na Moskiewskim Uniwersytecie Państwowym Maxim Fedyukava. Nawiązała się między nimi znajomość, która przerodziła się w partnerstwo biznesowe. Ten ostatni badał możliwość przenoszenia obiektów do świata 3D za pomocą fotografii.
Entuzjaści postanowili jednak przestać skanować. Przynajmniej ta technologia została już opracowana i do pracy ze zdjęciami potrzebne były zupełnie inne zasoby, aż do sztucznej inteligencji. Wypróbowano wiele czujników i oprogramowania. Wystąpiły problemy z oprogramowaniem, nie znaleziono nic odpowiedniego. Postanowiliśmy zrobić wszystko sami. W tym celu został zaproszony Andrei Poskonin, były student Fedyukova, absolwent VMK Uniwersytetu Moskiewskiego. Objął stanowisko dyrektora technicznego.
Od startupu do udanego projektu biznesowego
Udoskonalenie technologii skanowania 3D i napisanie odpowiedniego oprogramowania zajęło około 2 lat.W 2014 roku działające urządzenie Texel Portal było już gotowe, zdolne do stworzenia modelu pełnej wysokości dowolnej osoby w zaledwie minutę i przeniesienia go do wirtualnego środowiska programu komputerowego. Koszty były wysokie. Oprócz 800 000 rubli inwestycji własnych przyciągnięto 400 000 USD inwestycji.
Ale stworzenie urządzenia to połowa sukcesu. Młodzi ludzie chcieli czerpać zyski z technologii, nagród rzeczowych. Początkowo skaner był używany do tworzenia szczegółowych modeli. Na przykład poszczególne liczby dotyczące ciast różniły się dobrze. Następnie rozpoczęła się sprzedaż sprzętu. Zestaw z gotowym oprogramowaniem został sprzedany za 25 000 USD lub wydzierżawiony na imprezy. Co zaskakujące, kupujący pochodzili głównie z zagranicy. Ale nie wzbogacisz się o taki schemat. Konieczne było znalezienie większej aplikacji.
Sprzedaż detaliczna odzieży
W końcu zrozumiano, że skanowanie 3D można zastosować w branży odzieżowej. Rozwiązanie jest proste. Osoba wchodzi do przymierzalni, która jest również skanerem. Za minutę tworzony jest model wolumetryczny i przenoszony do specjalnego programu. W nim klient może określić pożądane parametry stylu, koloru, tkaniny i innych rzeczy. Biorąc pod uwagę jego parametry fizyczne, oferowane będą modele odzieży dostępne w sklepie. Tutaj możesz wstępnie oszacować, czy obraz jest odpowiedni, czy nie. I dopiero wtedy spróbuj najbardziej lubianych rzeczy.
Nawiasem mówiąc, skanowanie odbywa się tylko 1 raz. Później model wirtualny można stosować w punktach sprzedaży detalicznej lub witrynach internetowych, w których obsługiwana jest ta technologia. Wiele dużych sieci modowych już zainteresowało się tym pomysłem. Są wśród nich S. Oliver i Marks & Spencer. Ta ostatnia firma zainwestowała nawet 200 000 USD.
Texel ma dziś wielkie plany. Wartość tego startupu wynosi już 10 milionów USD. Ale według chłopaków to dopiero początek. Plany obejmują dostęp do internetowych sklepów odzieżowych. Chociaż w 2018 r. Zysk netto wyniósł 12,6 mln rubli, większość pieniędzy pochodziła z zagranicy. Przyjazny zespół ma nadzieję na zwiększenie krajowego rynku odzieży, uczynienie go bardziej technologicznym i wygodnym dla przeciętnego nabywcy.