Stworzenie i rozwój obiecującej firmy to marzenie każdego startupu. Nowe nierozwinięte rynki nazywane są „niebieskimi oceanami”, ale znalezienie takiej niszy jest bardzo trudne. W pewnym momencie Uber stał się tak przełomowym projektem. Teraz digitalizacja idzie dalej i obejmuje dziedzinę napraw. Dwóch Rosjan wymyśliło projekty Rewedo i Rerooms, które wykazują doskonałe wyniki.
Teraz na rynku istnieje ogromna liczba usług online. W dziedzinie napraw i projektowania istnieją tacy gracze, jak Indian Livspace, Chinese Tubatu i inny rosyjski odpowiednik „Made.ru”. Główną ideą jest wirtualny projekt wnętrz w mieszkaniu bez znacznych inwestycji oraz w formie cyfrowej. Wybór pomysłów oparty jest na wyszkolonej sztucznej inteligencji.
Po co zmieniać fajne biuro na coworking?
Założyciele projektu Dmitrij Borysów i Jurij Goldberg - wywodzą się z dużej firmy inwestycyjnej. Każdy z nich zrealizował więcej niż jeden udany projekt. Obaj przedsiębiorcy wpadli jednak na pomysł założenia własnej firmy.
Inspiracja przyszła po dużym zamówieniu od partnera, który zajmował się indywidualną produkcją zestawów kuchennych. Jak się okazuje, tylko 25% całkowitych kosztów przypada na koszt mebli. Znaczna część kosztów związanych z marketingiem i poszukiwaniem klientów, pracą projektanta wnętrz i autorami decyzji projektowych. Procedury te można potencjalnie przekonwertować na format elektroniczny. Wówczas pozostałe 75% przychodów przy właściwym zarządzaniu może stanowić zysk.
Dla partnerów pomysł na inwestycję wydawał się obiecujący. Aby zbudować model biznesowy, pozostaje zrozumieć, jak zmniejszyć liczbę współpracowników i zbudować cyfrowe rozwiązanie.
Temperatury awarii
Koncentrowanie się tylko na kuchniach jest zbyt wąską niszą. W 2014 r. Uruchomiono rozszerzony pilotażowy start „Own Tender” w celu uzyskania wiedzy specjalistycznej w zakresie budowy, projektowania i naprawy, a także wyboru mebli. Najpierw ekspert poszedł do domu klienta i dokonał niezbędnych pomiarów. Ponadto system na podstawie przetargu wyłonił współwykonawców, którzy zaakceptowali warunek dotyczący wielkości i kosztów pracy.
Teoretycznie pomysł nie był zły, ale w praktyce zaczęły się problemy. Z czysto psychologicznego punktu widzenia klienci nie chcieli ufać pośrednikowi i szukali sposobu bezpośredniego poślubienia wykonawcy.
W początkowej konfiguracji strona zrealizowała tylko 10 zamówień, po czym zmieniła wektor i zaczęła działać na zasadzie rynku w dziedzinie napraw.
Rozszerzenie horyzontu
Równolegle zespół pracował nad agregatorem propozycji klientów. Wszystkie usługi i koszt materiałów można wprowadzić do bazy danych i wykonać na ich podstawie kalkulator budowlany. Mógł nie tylko obliczyć koszt pracy, ale także zaproponować najlepszego artystę lub sklep.
Pomysł ten stał się kluczowy, a platforma cyfrowa zapewniła, że cena towarów i pracy ogłoszona podczas obliczeń będzie ostateczna. Jednak rynek również nie poparł tego projektu. Tym razem przegrani byli wykonawcami gotowymi do dostarczenia produktu lub usługi, ale klienci po prostu zniknęli z pola widzenia.
Również nie udało się złapać punktu równowagi między wykonawcami a klientami. Ktoś zawsze zaginął i wszyscy byli nieszczęśliwi.
Na grzbiecie fali
Udany komercyjnie model wprowadzony na rynek w 2016 roku i nazywał się Rewedo. Nieco później pojawiły się Rerooms, które w rzeczywistości stanowią teraz jeden projekt. Automatyzacja projektów apartamentowych podbiła rynek. Możliwe stało się stworzenie pełnoprawnego wnętrza niezależnie przy minimalnym wysiłku za 20 tysięcy rubli. Teraz celem obrotu jest 1000 projektów miesięcznie i 25 milionów rubli przychodów miesięcznie.Żadne tradycyjne biuro projektowe nie może tego zrobić.
Według ekspertów segment projektowania w klasie ekonomicznej wynosi 20-30 miliardów rubli, aw perspektywie 3-5 lat nastąpi gwałtowny wzrost.
Perspektywy rynkowe pokazują, że w przyszłości design stanie się całkowicie darmowy jako reklama i dodatkowa usługa przy sprzedaży mebli lub dekoracji. Duże sieci, takie jak OBI i Hoff, już się na tym skupiają.
Stawkę na rozwój projektów cyfrowych postawił Fundusz Rozwoju Inicjatyw Internetowych, który zainwestował 1,2 miliona rubli w projekt, kolejne 40 milionów rubli zainwestował prywatny anioł biznesu. Zespół 12 programistów zajmujących się uczeniem maszynowym pracuje nad projektem.
„Głównym celem jest nauczenie maszyny wykonywania całej pracy technicznej oraz pozostawienie ludziom kreatywności i psychologii” - wyjaśnia Yuri Goldberg, współzałożyciel firmy.
Kluczowe wytyczne rozwojowe: koszt projektu od 5 do 10 tysięcy rubli i dostęp do rynków zagranicznych, z których już otrzymano propozycje współpracy.
