Maria Nurislamova jest współzałożycielką, a właściwie założycielką usługi wyboru perfum Scentbird. W wieku trzydziestu jeden lat udało jej się odnieść sukces jako bizneswoman, nawet w swojej ojczyźnie w Rosji, ale daleko poza jej granicami. Firma zarejestrowana w Ameryce ma 60 milionów dolarów przychodów. Z pewnością dziesięć lat temu prosta dziewczyna z Bereznyakowa, która przybyła na podbój Nowego Jorku, nawet nie myślała, że wkrótce stanie się jedną z najbardziej wpływowych kobiet w świecie biznesu.
Ambitny student
Maria urodziła się w Bereznyaki. Już jako uczennica przeprowadziła się z rodzicami do Perm i poszła do szkoły z dogłębną nauką matematyki i języka angielskiego. Rodzice nie chcieli, aby jej córka została humanistką, dlatego nalegali, aby wstąpiła na Politechnikę. Jednak badania Maszy wydawały się nudne. Podobnie jak wielu ambitnych młodych ludzi, dziewczyna marzyła o tym, jak wydostać się z rodzinnego miasta i podbić świat.
Ta okazja została przedstawiona Maszy. W wieku dziewiętnastu lat wyjechała do Nowego Jorku w ramach programu Work & Travel. Po zakończeniu stażu nasza bohaterka postanowiła zostać w Ameryce. Rodzice byli zszokowani, zwłaszcza tata. Na szczęście jego matce udało się go przekonać o potrzebie umożliwienia córce wyboru.
Przydatne linki
W Ameryce Mary wstąpiła do niedrogiego college'u biznesowego. Trzeba było jednak zdobyć wyższe wykształcenie, ponieważ bez dyplomu nie można zbudować kariery. Dziewczyna sama zarobiła pieniądze na naukę, nie wzięła ani grosza od rodziców. Pracowała jako kelnerka i masażystka. Nawiasem mówiąc, w Ameryce bardzo łatwo jest połączyć pracę i naukę. Pracujący uczniowie sami decydują, kiedy uczęszczać na zajęcia: w weekendy, o ósmej rano lub o ósmej wieczorem.
Na studiach często odbywały się seminaria, do których przybywali renomowani mówcy. Kiedyś odwiedził je Alexis Ohanyan, założyciel forum społecznościowego Reddit. Po wysłuchaniu jego przemówienia Masza była niesamowicie zachwycona. Zdecydowała, że za wszelką cenę zostanie biznesmenem i otworzy swój startup. Nawiasem mówiąc, po seminarium dziewczyna poszła do Alexis i opuściła kontakty, mówiąc, że chce zostać przyjaciółmi.
Oczywiście Ohanyan się nie skontaktował, ale po chwili Masza przypadkowo spotkała go w kawiarni. Dziewczyna zaprosiła biznesmena, aby nagrał z nim wywiad i umieścił go na YouTube. Dziwne, Alexis się zgodziła. Nasza bohaterka miała więc okazję nawiązać użyteczne kontakty i dowiedzieć się więcej o niuansach prowadzenia biznesu.
Fatalne spotkanie
Maria była aktywnie zaangażowana w pracę i uruchomiła kilka projektów, ale nie przyniosły one dużych zysków. Było dużo niepotrzebnej rutyny i zero efektu. Jednak dziewczyna nie poddała się i nadal szukała siebie. Pewnego dnia los przyniósł ją wraz z rodakiem Siergiejem Gusiewem. Facet kiedyś przeniósł się z Permu do Moskwy, a także próbował się jako biznesmen. Młodzi ludzie postanowili połączyć siły. Równolegle wybuchały między nimi romantyczne uczucia. Kto wie, może Scentbird stanie się ich rodzinną firmą.
Pierwsze kroki
Nie wyprzedzajmy się jednak. Pierwszą rzeczą, o której zdecydowali Siergiej i Maria, jest nisza. Postanowili zaatakować rynek perfum. Dziewczyna postanowiła pomóc każdemu znaleźć jego idealny zapach. Aby to zrobić, chłopaki stworzyli witrynę, na której użytkownicy zostali poproszeni o pozostawienie adresu e-mail, napisanie trzech ulubionych zapachów i opisanie, dlaczego zostali wybrani. W ten sposób utworzono bazę, aby zorientować się w istniejących propozycjach.
Następnie Maria i Siergiej postanowili wysłać ludziom po trzy sondy. Mieli nadzieję, że osoba, która polubi butelkę, zostanie pozostawiona samemu sobie, a reszta zostanie zwrócona.Cóż, oczywiście, prześle pieniądze na perfumy na konto facetów. Jednak Amerykanie okazali się tymi złodziejami. Wszyscy zostawili samplery dla siebie, ale nie zapłacili za nie ani grosza.
Nowy plan
Potem chłopaki postanowili działać inaczej. Aby uzyskać sondy, musiałeś subskrybować za symboliczną opłatę. Maria i Sergey wlewali perfumy do butelek zamówionych z Chin własnymi rękami, przykleili naklejkę Scentbird i wysłali ją do odbiorców. Było tak mało zamówień, że chłopaki prawie siłą prezentowali perfumy blogerom i freelancerom, mając nadzieję, że ktoś je zareklamuje. I tak się stało. Jeden z blogerów opublikował recenzję wideo, po której nasi bohaterowie natychmiast otrzymali trzysta zamówień.
Powoli biznes zaczął się rozwijać, ale jego rozwój wymagał zaangażowania inwestorów. Kiedy miesięczny dochód osiągnął poziom 50 tysięcy dolarów (ponad trzy miliony rubli), Maria zwróciła się do wieloletniego znajomego Igora Shoifota, który właśnie był zaangażowany w inwestycje. Powiedział naszej bohaterce, by przyjechała do San Francisco.
Dziewczyna przygotowała prezentację, aby propozycja zainteresowała inwestorów. Działała z dokładnymi liczbami, co wywarło duże wrażenie na wpływowych ludziach. Projekt Marii i Siergieja zgodził się sfinansować. Nasza bohaterka wróciła do Nowego Jorku z czekiem na 350 tysięcy dolarów (ponad 22 miliony rubli).
Sukcesy bizneswoman
Projekt rozpoczął się w 2014 roku. Od kilku lat zgromadził ponad 300 tysięcy subskrybentów. Ponieważ działalność prowadzona jest w Stanach Zjednoczonych, głównymi klientami są Amerykanie. Głównie mężczyźni w wieku 28–32 lat i kobiety w wieku 26–28 lat. Miesięczny przychód wynosi 5 milionów USD (ponad 314 milionów rubli).
Oprócz perfum usługa oferuje także inne produkty kosmetyczne. Za jedną sondę osoba płaci 15 USD (944 rubli), za trzy - 35 (2200 rubli). Aby rozwijać biznes i popyt na badania, Maria i Sergey regularnie przeprowadzają ankiety wśród subskrybentów i proszą o podzielenie się wrażeniami na temat tych lub innych perfum.