Każdego ranka Hanzadeh Dogan-Boyner dosłownie wpada z radością do swojego biura na czwartym piętrze wieżowca w Stambule, który wychodzi na historyczną panoramę miasta. Jest ubrana w efektowną czerwoną sukienkę i pasujące buty, a promienny uśmiech zdobi jej twarz. Ale w obliczu całkowitego spowolnienia gospodarczego, deprecjacji waluty i trwającego kryzysu kredytowego w Turcji nie jest tak łatwo się rozwijać. Ale Dogan-Boyner, założyciel największej tureckiej platformy e-commerce Hepsiburada, nie narzeka, jej biznes idzie dobrze.
Hanzade Dogan Boyner
Jest teraz jedną z odnoszących największe sukcesy kobiet-przedsiębiorców na świecie. Przez wiele lat jej ojciec był właścicielem wiodącej tureckiej firmy prasowej o nazwie Hurriyet. Urodziła się w złotej kołysce, ale gdyby nie rzuciła wyzwanie ojcu i porzuciła rodzinny interes, czterdziestosześcioletni Dogan-Boyner nie zbudowałby tureckiego imperium Amazon.com.
Możesz kupić wszystko
Podobnie jak gigant handlu elektronicznego, Hepsiburad jest internetowym sprzedawcą wszystkiego, od laptopów i biżuterii po karmę dla zwierząt domowych i zabawki. Jej firma zakończyła 2018 rok z rocznym dochodem w wysokości siedmiuset milionów dolarów, a na początku 2019 roku sprzedaż wzrosła o czterdzieści procent w porównaniu z poprzednim okresem. Dogan-Boyner jest także założycielem aplikacji Nesine, która jest jedną z największych gier sportowych online w Turcji. Jej firmy są dziś wyceniane na dwa miliardy dolarów, co stanowi znacznie więcej niż konglomerat medialny stworzony przez jej ojca, Aydina Dogana, byłego miliardera, często nazywanego Rupert Murdoch ze Stambułu.
Takiej historii trudno znaleźć w Turcji. W końcu, gdy jesteś córką jednego z najsłynniejszych miliarderów, oczekuje się, że będziesz pracować w rodzinnym biznesie, ale nie w Hanzade Dogan-Boyner. Jest bezpośrednia i pewna siebie. Dzięki energicznemu, wyluzowanemu zachowaniu kobieta opanowała sztukę radzenia sobie z presją ze strony rodziny.
Dogan Boyner ma własne zasoby, aby sprostać wszelkim trudnościom. W ubiegłym roku Amazon odmówił sprzedaży swojej firmy z powodu obaw o turecką walutę, w wyniku czego dziś kwitnie rynek turecki. Teraz pokazuje, że zapewnia swoim klientom naprawdę dobrą obsługę.
Ojciec Dogan-Boyner
Jej ojciec ma dziś osiemdziesiąt dwa lata. W 1961 roku zbudował jeden z największych konglomeratów w Turcji, który jest uważany za kamień węgielny świeckiego establishmentu w tym kraju. Miał cztery córki, ale nigdy nie miał syna.
Każdego wieczoru rodzina czekała, aż ich ojciec Aydin wróci z pracy na obiad do domu. Ale głowa rodziny była często opóźniana, ponieważ zajmował się rozwojem biznesu. Zawsze siedział u szczytu stołu, a kiedy Hanzadeh był mały, często zajmowała jego miejsce, czego tak naprawdę nie lubił.
Jednym z tematów dyskusji, które czasem pojawiały się podczas posiłku, była chęć Dogana-Boynera do studiowania za granicą. Ale ojciec zawsze był przeciwny temu pomysłowi. Dziewczyna potajemnie uczyła się angielskiego przez dwa lata zamiast przygotowywać się do egzaminów wstępnych na turecką uczelnię.
Studiuj za granicą
Później Dogan-Boyner osiągnęła swój cel i wyjechała do Londynu, najpierw biorąc udział w corocznym kursie językowym dla studentów zagranicznych, a następnie uczęszczając do szkoły ekonomicznej.Ponownie rzuciła wyzwanie swojemu ojcu, kiedy pozostała w Londynie przez kolejne dwa lata po ukończeniu studiów w Goldman Sachs w 1994 r. Jako bankier inwestycyjny ze szczególnym uwzględnieniem komunikacji i mediów. Wszyscy spodziewali się, że jej ojciec zatrudni młodą dziewczynę, ale ona sama znalazła takie miejsce.
Powrót do Turcji
Po otrzymaniu tytułu licencjata z Columbia University w 1999 r. Dogan-Boyner w końcu wróciła do domu do Turcji i dołączyła do rodzinnej firmy Dogan Holding, gdzie pracowały już jej siostry. Nigdy nie wątpiła, że w końcu tam będzie. Ale zawsze miała własne pomysły.
Dogan-Boyner zaczął prowadzić grupę internetową Dogan Online jako część rodzinnego holdingu, ale z trudem otrzymał środki na przetłumaczenie swoich pomysłów. Chciała monitorować przechodzenie gazet do formatu cyfrowego, a także inwestować w wiele firm internetowych, zdając sobie sprawę, że niektóre z nich będą działać, a inne nie. Dogana-Boyner obliczała każdy krok, interesowała ją budżet, prognozy i przepływy pieniężne.
Związek z ojcem
Jej osobiste relacje z ojcem były zawsze bardzo bliskie, ale jednocześnie dość skomplikowane. Od wczesnego dzieciństwa Hanzadeh była niezależna i zawsze chciała podejmować własne decyzje. Kiedy pracowała w firmie holdingowej ojca, zawsze proponowała innowacyjne pomysły, ale struktura firmy nie mogła zaakceptować ryzykownych zmian w tym czasie.
Dogan-Boyner otworzył później kilka własnych biur w Stambule i nadal pracował jako szef oddziału, który zarządzał małymi gazetami należącymi do Dogan Holding, a także kierował firmą Dogan Online. Kilka lat później Dogan-Boyner zdała sobie sprawę, że jej przedsięwzięcie online nigdy nie zadziałałoby, gdyby nie poświęciła się temu całkowicie, więc w 2008 r. Porzuciła działalność ojca.
Firma Hepsiburada
Jako przedsiębiorca odnoszący sukcesy wybrał nazwę Hepsiburada, co po turecku oznacza „wszystko jest tutaj”. Głównymi kategoriami produktów firmy zawsze była elektronika. Ale później wśród towarów pojawiły się książki, zabawki dla dzieci i inne artykuły konsumpcyjne. Największym konkurentem od wielu lat jest partner w serwisie eBay.
Muszę powiedzieć, że Hepsiburada stale wprowadza wszystkie nowe usługi, takie jak cashback, przechowywanie kart kredytowych, dostawa w dniu zakupu i tak dalej. Hepsiburada stała się firmą zbudowaną w Turcji za pomocą narzędzi handlu elektronicznego, aby robić to, czego potrzebuje gospodarka tego kraju.
Hepsiburada, między innymi, kształci kobiety, które chcą nauczyć się sprzedawać produkty, a firma organizuje również seminaria marketingu cyfrowego.
Firma Nesine
Oprócz głównej działalności Hanzade Dogan-Boyner ma również firmę zajmującą się zakładami sportowymi. Od momentu założenia w 2007 r. Nesine stało się największym tureckim centrum bukmacherskim online, generującym około siedemdziesiąt milionów dolarów rocznych przychodów. Firma dostosowała się szybciej niż konkurenci do platformy mobilnej. Oferuje strumieniowe przesyłanie filmów z najważniejszych gier sportowych. Jednym z kluczowych czynników jest wsparcie wpływowych osób, które dzielą się swoimi opiniami na temat mistrzostw i innych wydarzeń sportowych.
Dogan-Boyner i jej firma są obecnie kierowane na rynki międzynarodowe, na których produkty tureckie są bardzo poszukiwane. Rozwija swoje usługi w takich krajach jak Niemcy, a także w Rosji oraz w regionach takich jak Bliski Wschód i Afryka Północna. W ten sposób córka wpływowego biznesmena stworzyła nie mniej udany biznes niż jej ojciec, który obecnie kwitnie, pomimo trudnej sytuacji gospodarczej w globalnej gospodarce. Według Hanzadeha Dogana-Boynera po drodze ciągle pojawiają się liczne pułapki i przeszkody, ale jej ojciec nauczył ją wszystkiego, co niezbędne, aby przetrwać wszelkie trudności.
Czy historia sukcesu dziewczyny zrobiła na tobie wrażenie? Czy potrafisz znaleźć w sobie siłę do zorganizowania tak dużego i raczej złożonego biznesu. Nie wszyscy zaryzykowaliby, a nawet gdy bliscy ci nie wierzą.