Prostemu laikowi wydaje się, że aby kupić mieszkanie lub inną nieruchomość, wystarczy uzyskać niezbędną kwotę, wybrać przedmiot i sporządzić dokumenty. Jednak pośrednicy wiedzą, że w praktyce rzeczy mogą się okazać nie takie proste. Zazwyczaj nieruchomość jest sprzedawana w celu zakupu w zamian. Dlatego istnieją długie „łańcuchy” składające się z kupujących i sprzedających, co znacznie komplikuje każdą transakcję.
Sytuacja na rynku nieruchomości
Daleko od pierwszego roku wiele transakcji związanych z kupnem i sprzedażą mieszkań ma formę „sieci”. Sprzedając nieruchomości, ludzie od razu planują zakup nowego mieszkania przy użyciu dochodów. Jednak żaden z nich z reguły nie chce podróżować w pustkę.
Z tego powodu nabywca nieruchomości nie znajduje się w bardzo korzystnej sytuacji. Po zapłaceniu za mieszkanie musi poczekać, aż sprzedawca opuści mieszkanie. Oznacza to, że nawet jeśli zapłacisz pełną cenę, kupujący nie będzie mógł od razu stać się pełnym właścicielem zakupionego mieszkania. Jest to znacząca wada tak zwanego „łańcucha”.
Liczba takich transakcji wynosi około 60–70 procent, a nawet więcej. Liczba uczestników w jednym „łańcuchu” może wynosić od ośmiu do dziesięciu uczestników.
Czego kupujący nie wiedzą?
Z reguły sprzedawcy mieszkań szukają nowych przedmiotów, więc każdy kupujący w „łańcuchu” musi poczekać, aż będzie godna alternatywa, a sprzedawca opuści powierzchnię mieszkalną. Muszę powiedzieć, że niektórzy sprzedawcy zaczynają szukać odpowiedniego przedmiotu dopiero po osiągnięciu porozumienia z kupującym.
Możliwe jest, że wybrany obiekt będzie również członkiem „łańcucha”. To jeszcze bardziej rozszerza ofertę. Jednak sprzedaż netto, która obejmuje sprzedaż mieszkania bez konieczności kupowania innego, jest bardzo rzadka na rynku. Dlatego często konieczne jest wypracowanie kilku opcji jednocześnie.
Upewnij się, że twoje finanse są w porządku
Jeśli chodzi o zakup nieruchomości, ważne jest, aby upewnić się, że wszystkie finanse są w porządku. Ostatnie badanie wykazało, że jeden na dziesięć „łańcuchów” załamuje się z powodu faktu, że kupujący nie może zapewnić finansowania potrzebnego na końcowych etapach przejęcia. Oznacza to, że kupujący nie ma pieniędzy, aby w pełni spłacić pożyczkę lub ją uzyskać.
Nabywanie nieruchomości jest pracochłonnym procesem. Bez niezbędnego finansowania istnieje realne ryzyko utraty interesującego obiektu. Na szczęście istnieje wiele produktów finansowych, które można dostosować do indywidualnych potrzeb kupującego. Na przykład pożyczka krótkoterminowa lub długoterminowa hipoteka.
Porady dla kupujących
Jeśli zostaniesz członkiem „łańcucha” przy zakupie nieruchomości, istnieje pewne ryzyko, którego powinieneś unikać.
- Dowiedz się od razu, z czym masz do czynienia: czysta lub alternatywna. Zazwyczaj reklamy wskazują tę opcję. Przydatne będzie jednak wyjaśnienie tego niuansu, jeśli termin zakupu mieszkania jest dla Ciebie ważny.
- Negocjuj warunki. Nie pozwól, aby wszystko poszło przypadkiem i polegaj na uczciwości sprzedawcy, z którym musisz robić interesy. Uzgodnij konkretną datę, kiedy obiekt powinien zostać Ci przekazany. Jeśli sprzedawca stwierdzi, że stanie się to po zakupie alternatywnego mieszkania, powinieneś zostać o tym poinformowany. To sformułowanie nie zobowiązuje cię do niczego.
- Napraw koszt. Jest to szczególnie prawdziwe w warunkach niestabilności gospodarczej.
Wskazówki dla sprzedawców
Jeśli musisz kupić alternatywne mieszkanie, to znacznie komplikuje ofertę. Dlatego powinieneś zacząć szukać odpowiedniej opcji z góry. Jeszcze zanim pojawi się prawdziwy nabywca. To znacznie przyspieszy ofertę.
Przeanalizuj oferty innych sprzedawców, aby ustalić cenę mieszkania. Pamiętaj, że czasami musisz zrobić zniżkę, aby przyspieszyć transakcję.
Nie straci to zainteresowanych kupujących.