Niestety statystyki są nieubłagane. 50% nowych przedsiębiorstw nie przetrwa pierwszych 5 lat po otwarciu, a 96% projektów nie dożyje dziesiątej rocznicy. Ale czy można w jakiś sposób przewidzieć z wyprzedzeniem, w której grupie będzie twój startup: wśród długich wątróbek lub tych, którzy nie przetrwają roku?
To ważna kwestia, ponieważ nikt nie chce tracić czasu i pieniędzy na daremny projekt. Odnoszący sukcesy przedsiębiorca wskazał 5 znaków, które wskazują, że startup nie potrwa nawet roku.
Inwestorzy nie są zainteresowani wsparciem Twojego pomysłu.
Fundusze inwestorskie pozwolą ci rozwinąć swój biznes szybciej niż możesz to zrobić za pomocą własnych pieniędzy. Dzięki dostępności finansowania masz natychmiast możliwość inwestowania w reklamę, wynajmu najwyższej klasy specjalistów oraz zakupu niezbędnego oprogramowania i sprzętu. Wszystko to na początku daje Twojej firmie wymierną przewagę nad konkurencją.
Jeśli walczysz o zainteresowanie inwestorów, ale nie udaje Ci się, istnieje poważny problem. Oczywiście możesz przyznać, że nie wiesz, jak przedstawić swoje pomysły, ale najprawdopodobniej twój pomysł nie jest wcale tak dobry, jak myślisz. Z reguły inwestorzy są doświadczonymi biznesmenami, dzięki czemu mogą szybko ocenić perspektywy pomysłu.
Nie masz planu testowania produktu i jego dostosowania do rynku
Sukces nie zaprzyjaźnia się z upartymi i nieustępliwymi biznesmenami. Im dalej, tym szybciej zmienia się środowisko: rynki, konkurenci, konsumenci i ich potrzeby. Z tego powodu, zastanawiając się nad uruchomieniem projektu, należy dokładnie zaplanować testy produktu, jego dostosowanie do zmieniających się potrzeb, optymalizację, interakcję z klientem i analizę konkurencji. Środowisko będzie się zmieniać coraz szybciej, tylko firma, która jest gotowa na zmiany ze światem i przystosować się do niego, przetrwa i odniesie sukces. Tak powiedział Jeff Bezos: „Musimy zawsze kierować się przyszłością. Świat się wokół ciebie zmienia, a to, co kiedyś było wiatrem tylnym, może teraz być wiatrem. Musisz to zaakceptować i zastanowić się, co zrobić, ponieważ narzekanie nie jest strategią. ”
Twoja firma nie rozwiązuje problemu rynkowego w nowy sposób
Obecność konkurencji na rynku, nawet bardzo dużej, nie oznacza, że Twoja firma jest skazana na porażkę. W rzeczywistości konkurencja jest dobra dla przedsiębiorcy, jest wskaźnikiem popytu na Twój produkt lub usługę. Ale jeśli twój model biznesowy jest dokładną kopią tego, co już masz, a wielu biznesmenów buduje dokładnie ten sam projekt, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu.
Pytanie, które powinieneś sobie zadać przede wszystkim i nieskończoną liczbę razy, brzmi: „Co sprawi, że ludzie kupią ode mnie, a nie od mojego konkurenta?” Dlatego bardzo ważne jest zwrócenie uwagi na wstępną analizę konkurentów, aby określić, co robią źle lub nie całkiem tak, jak chcieliby klienci, w przypadku gdy nie pracują, aby zbudować na tym swoją przewagę konkurencyjną.
Rozważ prosty przykład. Powiedzmy, że chcesz wejść na rynek ekologicznych środków czyszczących. Jest to trend, który staje się coraz bardziej popularny. Coraz więcej osób martwi się o swoje zdrowie i środowisko. Ale na tym rynku jest wielu producentów, więc jeśli zaczniesz produkować i próbować sprzedawać środki czyszczące, będzie to bardzo trudne.Ale musisz tylko pomyśleć o tym, że świadomi konsumenci troszczą się nie tylko o zawartość opakowania, ale także o to, co będzie dalej z tym opakowaniem, niezależnie od tego, czy zostanie ono poddane recyklingowi, czy nie, i lepiej, aby w ogóle nie istniało, okaże się, że producenci, którzy sprzedają środki w opakowaniu kupującego lub oferta użycia opakowania z recyklingu, prawie żadne.
Jeśli przestudiujesz historię odnoszących sukcesy firm, przekonasz się, że wielu przedsiębiorców wygrało, odkrywając i eliminując niedociągnięcia konkurentów.
Matematyka jest bardzo ważna.
Często dobry biznes to matematyka. Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, musisz je wydawać. Ważne jest, aby dokładnie przeanalizować liczby: koszty ogólne, wartość rynkową, potencjalny zysk.
Jeśli na przykład znajdziesz różnicę między tym, ile planujesz wyprodukować, a tym, ile faktycznie możesz sprzedać, będziesz musiał albo poszukać nowego rynku, na którym możesz sprzedawać swój produkt po wysokiej cenie, albo zacząć produkować coś tańszego. .
Niestety niewielu przedsiębiorców poświęca czas na dokładne przeanalizowanie budżetu projektu przed jego uruchomieniem. A to bardzo szybko prowadzi ich do załamania finansowego.
Twoja firma pozostaje w tyle pod względem technologicznym
Świat ciągle się zmienia. Najszybszy sposób to się dzieje w dziedzinie technologii. Pomyśl tylko, że przejście z telefonicznego Internetu na szybką komunikację, dostępną w każdym telefonie komórkowym, zajęło nam tylko 20 lat. A jeśli oczekujesz, że Twój biznes istnieje od kilku lat, musisz być przygotowany na ciągłe dostosowywanie się do zmian technologicznych. Na przykład, jeśli wcześniej wystarczyło otworzyć sklep, teraz ważna jest obecność w Internecie, sieciach społecznościowych, aplikacjach mobilnych, ponieważ ludzie coraz mniej siedzą przy komputerze i wolą wykonywać większość operacji za pomocą telefonu.
Jak długo będzie trwał Twój projekt?
Czy Twój biznes będzie działał już drugi rok? To zależy od tych samych 5 kryteriów wymienionych powyżej. Każdego roku musisz usiąść i przetestować swój projekt na tych podstawowych parametrach. Jeśli okaże się, że jakiś aspekt zaczął się zapadać, musisz poświęcić czas i zastanowić się, jak możesz wyeliminować zidentyfikowane niedociągnięcia. Twoja firma musi zainteresować potencjalnych inwestorów, testowanie i optymalizacja produktów powinny być częścią rocznego planu, Twoja propozycja powinna zawsze pomagać w rozwiązywaniu problemów konsumentów w nowy sposób. Koniecznie przeanalizuj budżet, nie unikaj postępu technologicznego i aktywnie wprowadzaj innowacje. Jeśli to wszystko zrobisz, będziesz mieć znacznie większe szanse na zbudowanie udanego biznesu, który się opłaci i przyniesie ci zysk przez wiele lat.