Wielu z nas często zadaje następujące pytanie: w jaki sposób niektórym ludziom udało się przekształcić swój pomysł w projekt biznesowy za milion dolarów w ciągu kilku lat? Właśnie to zrobiła Olivia Carr, założycielka Shhh Silk (firmy produkującej jedwab). Dowiedzmy się jej historii.
Trudności
Może się wydawać, że wielu przedsiębiorców, aby stworzyć udany projekt biznesowy, nie jest trudne. Czy to prawda o Olivii? Wcale nie! Sądząc po tym, co spotkało ją w młodym wieku, nikt by nie pomyślał, że zostanie założycielką wielomilionowej firmy.
W wieku 17 lat Olivia opuściła szkołę, aw wieku 19 lat została sama z małym dzieckiem. Co więcej, dziewczyna przez długi czas nie mogła znaleźć odpowiedniej pracy. Wydawałoby się, że miała wszystko, aby nie odnieść sukcesu w życiu. Oto, co sama mówi o tym Olivia: „Natknąłem się na podobne stereotypy. Jeśli nie pójdziesz na uniwersytet, nigdy nie znajdziesz dobrej pracy. A samo posiadanie dziecka w wieku 19 lat oznaczało, że napotkałem wiele negatywnych stereotypów, które powstają „Wrażenie było takie, że nigdzie nie mogłem dostać i byłem skazany”.
Jednak mimo wszystko Olivia znalazła siłę i została założycielem firmy o wartości wielu milionów dolarów. Jak ona to zrobiła?
Ważne kroki
Olivia Carr pochodzi z Australii, jej rodzinnym miastem jest Melbourne. Chociaż nie ukończyła szkoły średniej, w wieku 32 lat udało jej się osiągnąć dobrą karierę. Olivia została dyrektorem generalnym Pacific Brands (firmy zajmującej się towarami konsumpcyjnymi). Według dziewczyny mogła tylko pomarzyć o takiej pracy: jej zarobki wyniosły około 200 000 USD (lub 12 milionów rubli). Ale z powodu ogromnej pracy poświęciła zbyt mało czasu swoim dzieciom (do tego czasu miała już dwoje dzieci). Co więcej, ciągły stres miał wpływ na jej zdrowie.
Według Olivii miała pasję przedsiębiorczości: chciała produkować niektóre produkty na własną rękę. Marzyła o założeniu własnej firmy i zdała sobie sprawę, że najlepszym miejscem do znalezienia inspiracji dla czegoś takiego jest Stany Zjednoczone. Dziewczyna wzięła oboje dzieci i pojechała na miesiąc do Ameryki.
Niezwykła sprawa
Podczas pobytu w Stanach Zjednoczonych zastanawiała się już nad kilkoma interesującymi pomysłami, ale wszystko zmieniło się dzięki incydentowi w hotelu. Co sie stalo
Chodzi o to, że Olivia nie poradziłaby sobie bez jedwabnej pościeli. Zabrała ze sobą jedwabną poszewkę na poduszkę, ponieważ uważała, że ten konkretny materiał jest bardziej przydatny dla jej skóry i włosów. Naturalnie zastąpiła zwykłą hotelową poszewkę na jedwab.
Ale pewnego ranka pokojówki zabrały ją przypadkowo wraz z resztą prania, kiedy sprzątały pokój. Olivia była bardzo zasmucona, że nigdy więcej nie zobaczy swojej ulubionej rzeczy. Mówi: „Miałem obsesję na tym punkcie: przez cały czas tak się do tego przyzwyczaiłem, że nie mogłem spać na niczym innym”.
Szukała odpowiedniego zamiennika, ale nie mogła znaleźć jednej opcji jakości. A potem przyszła jej do głowy myśl: „Dlaczego nie produkuje wysokiej jakości jedwabnej bielizny?”
Korzyści z jedwabiu
Przez kilka tygodni Olivia miała do czynienia ze zwykłymi poszewkami na poduszki, ale wkrótce zauważyła, że wpłynęło to na jej włosy i jakość snu. Według naszej bohaterki jedwab ma ogromną przewagę nad bawełną. Olivia mówi: „Bawełna pozwala skórze oddychać, ale jedwab pomaga jej być gładkim i młodym. W przeciwieństwie do bawełny jedwab jest bardziej miękki, nie uszkadza delikatnej skóry i dba o włosy”. Założyciel Shhh Silk kontynuuje: „Bawełna może powodować zmarszczki.Dlatego tkaniny mające kontakt z naszą skórą należy wybierać bardzo ostrożnie. ”
Dalsze zmiany
Widząc, że na rynku nie ma wielu producentów wysokiej jakości jedwabnej pościeli, Olivia wprowadziła na rynek swoją markę Shhh Silk w październiku 2015 r. Nawiasem mówiąc, na początku miała tylko 50 000 $.
Dziś Olivia Carr ma 37 lat. Mówi: „Niektórzy kwestionowali moją decyzję o odejściu z poprzednio dobrze płatnej pracy, ale nie było to dla mnie trudne, ponieważ nie przywiązywałem dużej wagi do pieniędzy. Ludzie myśleli, że jestem szalony i mówili:„ To kiedyś jak Kim Kardashian kiedyś skorzystam z twoich produktów. ”Miałem jednak cel: chciałem założyć własną firmę. I to zrobiłem.”
Mówiąc o finansowej stronie decyzji, Olivia mówi: „Nie miałam inwestycji ani wydatków marketingowych w wysokości miliona dolarów, ale byłam pewna, że osiągnę swój cel”.
Wsparcie Kardashian
Produkcja jedwabnej bielizny zapewnia Olivii doskonały dochód: kilka milionów dolarów rocznie. Oczywiście osiągnięcie takiego sukcesu nie jest możliwe bez przemyślanej reklamy lub dobrych relacji z celebrytami. Dotyczy to bohaterki naszego artykułu.
Olivia Carr dzieli się: „Zrozumiałam, że moje produkty powinny zdobywać zaufanie ludzi. Szczerze mówiąc, bałam się. Zdałam sobie sprawę, że gwiazdy używają tylko specjalnych produktów, ale szczerze mówiąc, wierzyłam, że wypuszczam właśnie takie rzeczy. Potrzebowałam akt: Ponownie pojechałem do Ameryki, aby upewnić się, że rodzina Kardashian jest świadoma moich produktów. Wiedziałam bardzo dobrze, że uwielbiają jedwab i wierzyłam, że polubią moje produkty. Po prostu musiałam się tam dostać ”.
Carr dostarczyła serię poszewek na poduszki do domu gwiazdy wraz z notatką o tym, dlaczego przyleciała z Australii. Przez kilka miesięcy nie było odpowiedzi, ale kiedy ją otrzymała, było warto. Wiadomość dotarła do agencji Carr PR w USA: Kim Kardashian lubiła poszewki na poduszki Olivii, chociaż nie mogła ich używać na swoim szerokim podwójnym łóżku.
Carr działała szybko: wprowadziła serię poszewek typu king size, które z kolei zapoczątkowały nową kolekcję Shhh Silk. Wkrótce Kim Kardashian złożyła zamówienie na 30 zestawów i powiedziała swoim subskrybentom o niewiarygodnej wygodzie i wysokiej jakości produktów Olivii. Dzięki zdjęciom z mediów społecznościowych produkty Carr szybko się rozrosły. Tak rozpoczęła się ich wzajemna współpraca z Kardashian, a działalność Carra zaczęła szybko się rozwijać. Chris Jenner (matka Kardashian, uczestnik reality show „Kardashian Family”) również zatwierdził produkty.
Sukces
Tak więc marka z Melbourne osiągnęła szybki wzrost, częściowo dzięki silnej aprobacie Kardashian i Jennera w mediach społecznościowych. Produkty Shhh Silk są sprzedawane w ponad 45 krajach na całym świecie. W tym roku przewiduje się przychody w wysokości 5-7 milionów USD.
Produkty firmy obejmują nie tylko poszewki na poduszki: Shhh Silk sprzedaje obecnie ponad 120 artykułów, w tym bielizna nocną, szereg produktów do pielęgnacji włosów i inne podobne produkty.
Ponadto Carr nawiązał współpracę z hotelem Beverly Hills w Los Angeles w USA. W Shhh Silk zawarto umowę hurtową, która zapewnia około 7 000 sztuk oryginalnej jedwabnej bielizny dla gości hotelowych. Carr zawarł umowę na początku 2017 r. Po specjalnej wizycie w hotelu: od tego czasu goście nie przestali mówić pozytywnie o produktach Olivii.
Podsumowanie
Pomimo tego, że Olivia nie ukończyła szkoły, otworzyła własny biznes, przynosząc jej dużo pieniędzy. Carr mówi: „Zajmowanie się własnym biznesem jest jak wychowywanie trzeciego dziecka. Daję mu dużo pracy, ale także odnoszę ogromny sukces”.
Wkrótce Olivia rozszerzy współpracę z partnerami w Europie i Ameryce. Oczywiście udało jej się osiągnąć sukces w biznesie.