Szkolenie biznesowe jest dziś bardziej popularne niż kiedykolwiek, o czym świadczy duży popyt na usługi autokarowe w tym obszarze. Ale jaka jest sytuacja na rynku? Łatwy dostęp technologiczny do tego rodzaju działalności pozwala prowadzić działalność niemal każdemu, nawet bez profesjonalnej wiedzy. Inną rzeczą jest to, że tylko niewielka część trenerów biznesu naprawdę odnosi sukcesy i zarabia dużo pieniędzy. Porady od 7 dużych i odnoszących sukcesy przedsiębiorców pomogą zwiększyć Twoje szanse na zbliżenie się do wysokości coachingu biznesowego.
1. Zakłady na najlepsze
Według kanadyjskiego milionera Dana Locka, początkowo konieczne jest prawidłowe podejście do wyboru klientów. Szczerze mówiąc przegrywający przedsiębiorca rozpoczynający działalność sam zburzy woźnicę, zabierając mu wolny czas i nie pozwalając mu się rozwijać.
Istnieją cechy, dzięki którym możesz rozpoznać mało obiecujących klientów. Jest to niechęć do nauki, próbowania nowych rzeczy i, w zasadzie, starań o sukces. Jednocześnie wystarczy ambitna i paląca idea rozwoju kariery, aby wskazać właściwy kierunek ruchu, a wtedy zrobi wszystko sam.
2. Przejdź do idealnego biznesu
Jonathan Goodman, twórca skutecznych programów nauczania na odległość dla fitness i mentoringu, zaleca wyraźne sformułowanie wizerunku firmy w jej ostatecznej formie. Powinien to być wdrożony pomysł z określonym zestawem właściwości i charakterystyk, które pomogą określić prawidłowy wektor do osiągnięcia celu.
Według Goodmana wielu trenerów biznesu po prostu płynie z prądem, reagując i bez oczywistej taktyki. Nie mają zasad działania, które mogłyby stanowić pierwotną „twarz” trenera z podejściem korporacyjnym na dłuższą metę.
Przeciwny wizerunek odnoszącego sukcesy trenera biznesu zakłada wizję strategicznych zadań, zrozumienie misji i miejsca w konkurencyjnym środowisku. Taki biznesmen zdaje sobie sprawę z znaczenia każdego ze swoich działań, co pozwala mu również wydajniej wydawać zasoby na swoich klientów. Nawiasem mówiąc, ludzie, którzy się odwracają, wyczuwają sens strategii trenerów i ufają mu bardziej.
3. Organizacja harmonogramu szkoleń
Praca doradcza z klientami sama w sobie zakłada indywidualność harmonogramów i trybów interakcji, ale istnieją ogólne zasady, na które zwraca uwagę założyciel Body Boot Camp, Bedros Cailian. Jego zdaniem pomysły na szkolenia krótkoterminowe nie pozwalają na pełne ujawnienie większości klientów, którzy chcą zdobyć nową wiedzę i umiejętności w środowisku biznesowym w celu aktywnej sprzedaży.
Caylian zaleca średnio skupienie się na corocznym okresie szkolenia, podczas którego sam klient będzie mógł zrozumieć, ile szkolenia mu pomogło. W tym czasie nie powinieneś dzielić się całą wiedzą ze swoim okręgiem. Porady i zalecenia wraz ze wskazówkami powinny być podawane jako sukcesy wykazane przez klienta. Jeśli dana osoba warunkowo znajduje się na poziomie 2-3, wówczas nie ma sensu ustawiać dla niej zadań na poziomach 6-7. Proces opanowania nowej wiedzy musi być współmierny do danych klienta, w przeciwnym razie nie będzie w stanie w pełni ujawnić swojego potencjału.
4. Wyczyść dostarczanie wiadomości
Międzynarodowa konsultantka medialna Marina Maara zwraca uwagę na problem tego samego typu i języka szablonów, z którego korzysta większość trenerów biznesu. Na najróżniejszych poziomach komunikacji z potencjalnym i już ustalonym klientem używają wspólnych uniwersalnych zwrotów z zestawem atrakcyjnych, ale w zasadzie nieistotnych pojęć.W rezultacie ludzie zwracają się do nich, również nie rozumiejąc swoich celów.
Dlaczego tak jasny i zwięzły język coachingu jest tak ważny? Pomaga formułować pomysły i koncepcje, a także opracowywać zrozumiałe strategie uczenia się i praktyczne zastosowanie wiedzy. Bez tego komponentu cała praca trenera sprowadza się do przedstawienia dobrze znanych tez powierzchownych, z których klient nie będzie w stanie uzyskać tego, czego naprawdę potrzebuje.
Natychmiast pojawia się pytanie innego rodzaju - czy odmowa marketingu z jego zasadami uproszczenia i stworzenie atrakcyjnego wizerunku stanie się czynnikiem zmniejszającym liczbę odbiorców? Marina Maara jest zdania, że pozbywa się szablonów i skupia się na oryginalności, która pomoże trenerowi biznesu wyróżnić się jasnymi wiadomościami od ogólnej masy współpracowników i przyciągnie tego bardzo ambitnego i obiecującego klienta.
5. Pracuj tylko z idealnymi klientami
Kolejny etap zwiększania wymagań wobec odbiorców klientów, ale w tym przypadku jest już w dużej mierze spersonalizowany. Porady udziela Rudy Mower, ekspert od reklamy i sprzedaży na Facebooku, zwracając uwagę na znaczenie realizacji własnego biznesplanu.
Wcześniej czy później każdy trener odpowiedzialny za swój biznes rozumie, że nie wszystkie obszary działalności, ogólne zasady i zasady są dla niego odpowiednie. Od tego momentu zaczyna budować swoją linię pracy, w którą nie będzie pasował każdy klient. A jeśli od samego początku zaleca się porzucenie szczerze mało obiecujących klientów, to w miarę rozwoju firmy należy podnieść poprzeczkę, koncentrując się na osiągnięciu wyjątkowego sukcesu, który może stać się prawdziwym wydarzeniem w dziedzinie szkoleń biznesowych. W takich warunkach pole widowni klienta może zawęzić się do kilku osób, ale każda z nich początkowo będzie miała duży potencjał zarówno pod względem własnego rozwoju, jak i podnoszenia statusu swojego trenera.
6. Trzymaj się własnego stylu
Katrina Ruth, twórca platformy biznesowej dla coachingu online z przychodami o wartości wielu milionów dolarów, oferuje również odstępstwa od ogólnie przyjętych zasad i standardów. Nie mówimy o zasadniczej pozycji sprzeczności do wszystkiego, co jest możliwe w tym biznesie. Ruth podkreśla znaczenie indywidualności, a dotyczy to także stylu komunikacji oraz treści programu pomocy doradczej dla klientów.
Sukces w sektorze biznesu w większości przypadków staje się możliwy właśnie dlatego, że menedżerowie podążają za swoimi pomysłami na temat budowania biznesu. Ta sama strategia przeprowadzki do wymarzonego towarzystwa nie powinna być dostosowywana do ogólnie przyjętych standardów, jeśli nie mieszczą się one w zamierzonym kierunku rozwoju.
Oczywiście mogą istnieć koncepcje z pomysłami, których wdrożenie wzmocni strategię. W tym przypadku nie ma powodu do odmowy, ale najczęściej, szczególnie początkujący trenerzy biznesu, próbują dostosować swoje startupy do popularnych i modnych modeli, zapominając o osobistych planach i zasadach.
7. Optymalizacja technologiczna
Praca firmy coachingowej powinna opierać się na zasadach maksymalizacji zysków przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Tak mówi Chris Dufy, założyciel i dyrektor generalny wielomilionowej firmy Coaches Cartel. Na etapach wzajemnego poszukiwania trener i klient, którzy chcą zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, mają zasadniczo wspólne interesy. Ważne jest, aby oboje osiągnęli wynik, eliminując niepotrzebne bariery między sobą podczas interakcji.
Sam trener biznesu powinien zająć się tym przede wszystkim, organizując ergonomiczny i funkcjonalny system szkoleniowy z oczekiwaniem osiągnięcia najwyższych wyników. Nie musisz rozpylać, starając się pokryć jak najwięcej pracy. Jakość w coachingu jest szczególnie ważna. Daje to szansę na rozwój wielomilionowej korporacji z małych firm, tylko poprzez właściwe zarządzanie podstawowymi zasobami.
Wniosek
Osiągnięcie sukcesu w dziedzinie, w której króluje wysoka konkurencja, jest dość trudne. Z tego powodu wielu odnoszących sukcesy trenerów doradza początkującym, aby początkowo zawęzili zakres swojej działalności. Jednocześnie nie należy ignorować ogólnego poziomu jakości produktu, stale rozwijając się i zwiększając osobiste doświadczenie.