Organizacje handlowe codziennie przeprowadzają wiele operacji biznesowych związanych z obrotem towarami. Sprzedawca otrzymuje dochód poprzez marżę handlową na sprzedawanych przez siebie towarach. Aby działalność handlowa była naprawdę opłacalna, konieczne jest, aby narzut obejmował wszystkie wydatki związane ze sprzedażą towarów.
Ogólna koncepcja
Marża handlowa jest premią za zakup wartości towarów w celu uzyskania przychodów ze sprzedaży. Czy VAT jest uwzględniony w marży handlowej? Wszystkie podatki nakładane na towary są objęte dodatkową opłatą. Należy go wybrać w taki sposób, aby w pełni zrekompensować koszty poniesione przez sprzedającego, a także uwzględnić zyski osiągnięte przez niego po sprzedaży jego towarów. Oznacza to, że cena sprzedaży produktu jest równa wartości zakupu z dodaną marżą handlową. Ten wskaźnik to tylko dochód sprzedawcy. Jeśli sprzedawany przez niego produkt podlega podatkowi VAT, należy go również uwzględnić przy ustalaniu narzutu.
Funkcje obliczeń
Aby udokumentować poziom marży handlowej, wykorzystywany jest rejestr cen detalicznych. Ten dokument ma dowolny formularz, ale istnieją pewne wymagania dotyczące jego zawartości. Rejestr musi koniecznie zawierać takie informacje, jak:
- nazwa organizacji;
- nazwy produktów tej organizacji;
- cena zakupu towarów (bez VAT);
- premia do ich ceny;
- wartość podatku VAT;
- wartość detaliczna towarów.
Możesz zmienić wielkość odpisu handlowego w zależności od wpływu różnych czynników, na przykład jego przeszacowania lub odpisu. Aby firma była efektywna, konieczne jest takie ustalenie ceny towaru, aby sprzedawca miał możliwość osiągnięcia zysku, a także pokrycie wszystkich kosztów związanych ze sprzedażą. Ale jednocześnie przeszacowana wartość towaru spowoduje brak popytu na niego, a to może prowadzić do strat.
Aby sprzedawać towary najskuteczniej, musisz być w stanie kompetentnie podejść do ich wyceny i wziąć pod uwagę szereg funkcji przedstawionych poniżej.
Wartość zakupu towarów
Obejmuje to również koszty powiązane. Konieczne jest określenie wszystkich kosztów poniesionych przez sprzedawcę na sprzedaż towarów. Najczęściej obejmują one usługi transportowe. W przypadku niezależnej produkcji towarów przez sprzedawcę należy wziąć pod uwagę koszt materiałów niezbędnych do jej wytworzenia. Koszty poniesione przez sprzedawcę należy dodać do marży produktu i dodać do wartości zakupu określonego produktu. Wskaźnik ten powinien również obejmować zysk otrzymany przez sprzedawcę po sprzedaży jego produktu. Całkowity narzut określa się na koniec miesiąca. Oblicza się go na podstawie średniej marży handlowej.
Minimalna szacunkowa wartość towarów
Najniższy koszt, po jakim sprzedawca może stać się możliwy przy braku strat dla sprzedawcy, nazywa się wartością progową. Ten rodzaj wartości powinien obejmować powiązane koszty, aby uniknąć przynoszącej straty sprzedaży towarów, nawet jeśli sprzedawca dokonuje rabatu. Często sprzedawcy próbując dogonić konkurentów tak bardzo obniżają cenę, że sprzedają towary ze stratą dla siebie. Jednak przynoszący straty biznes nie będzie mógł istnieć przez długi czas, a wcześniej czy później konieczne będzie przywrócenie cen do poprzedniego poziomu.Głównie w tej sytuacji sprzedawca straci większość swoich klientów, przyciągany niskim kosztem towaru. Dlatego każdy sprzedawca musi ustalić wartość progową i nie obniżać swojej ceny, ponieważ w takim przypadku sprzedaż stanie się nieopłacalna. Metodę obliczania dochodu brutto dla całego obrotu sprzedawcy stosuje się, gdy do towarów stosuje się ten sam procent ulgi handlowej.
Branża sprzedaży
Należy wziąć pod uwagę cenę identycznych produktów sprzedawanych od konkurentów, trafność produktów i koszt, za który ludzie są skłonni je kupić. Wskaźniki te mogą mieć znaczące różnice w różnych branżach i rodzajach towarów. Ponadto istnieją grupy towarów, które są istotne tylko w określonych porach roku lub przed świętami. Sprzedając takie produkty „w sezonie”, możesz kilkakrotnie zwiększyć marżę handlową na nich.
Wymagaj elastyczności
Ten wskaźnik odzwierciedla, w jaki sposób popyt na produkt zależy od wzrostu lub spadku jego wartości. Na przykład, jeśli udzielając rabatu, popyt nagle wzrasta, można go uznać za elastyczny. Dzięki nieelastycznemu produktowi nie będziesz w stanie zarobić, udzielając na niego rabatu. Jeśli w asortymencie sprzedawcy znajdują się towary o popycie zarówno elastycznym, jak i nieelastycznym, należy wziąć to pod uwagę, udzielając rabatu na określony produkt.
Wpływ na wartość popytu na dodatkowe usługi
Często sprzedając towary, sprzedawca oferuje również dodatkowe usługi, które mogą mieć pozytywny wpływ na wielkość popytu, a sprzedawca nie ponosi żadnych kosztów. Takimi dodatkowymi usługami są na przykład kredyt, możliwość płatności ratalnych, bezpłatna instalacja sprzedaży części zamiennej itp. Dzięki świadczeniu takich usług możesz przyciągnąć kupujących, a także zwiększyć marżę handlową.
Koszt towaru dogodny dla kupującego
Jest to cena, jaką osoba jest skłonna zapłacić za dany produkt w danym punkcie sprzedaży. Wskaźnik ten zależy od różnych czynników, na przykład odbiorców docelowych, lokalizacji sklepu, rodzaju sprzedawanych towarów, liczby konkurentów itp. Na podstawie tych wskaźników należy ustalić średni koszt towarów. Możesz również wyróżnić w swoim sklepie kilka kategorii produktów o takiej cenie, która różni się od średniej w górę lub w dół o jedną czwartą. Znaczącą różnicę w kosztach można uzyskać tylko w dużych punktach sprzedaży detalicznej, które są w stanie wytrzymać silną konkurencję.
Cechy konkurencji
Aby zbudować odnoszący sukcesy biznes, musisz zdecydowanie przestudiować ceny i oferty konkurentów. Istnieje zależność cen produktów od liczby konkurentów. Jeśli więc produkt jest oferowany w punkcie sprzedaży, który nie jest łatwy do znalezienia w najbliższych sklepach, może mieć wyższą marżę niż produkty, które częściej można znaleźć w sprzedaży. W takim przypadku musisz również wziąć pod uwagę przydatność swojego produktu.
Jak powstaje marża?
Organizacje mają prawo do samodzielnego tworzenia ulgi handlowej na towary. Jednocześnie mogą stosować zalecenia metodologiczne dotyczące tworzenia i stosowania bezpłatnych cen i taryf na produkty, towary i usługi, które zostały zatwierdzone w piśmie Ministerstwa Gospodarki z 6 grudnia 1995 r. Dokument ten mówi, że określenie narzutu dokonywane jest zgodnie z warunkami rynkowymi, cechami konsumenckimi towarów i ich jakością. Powinien on obejmować kwotę podatków, koszty dystrybucji, a także obejmować dochód firmy.Koszty obrotu organizacji to wydatki na wynagrodzenie za pracę, transport, składki na ubezpieczenie społeczne (składki na ubezpieczenie od chorób zawodowych i wypadków przy pracy, UST), koszty wynajmu i reklamy, opłaty amortyzacyjne itp.
Obecne prawodawstwo zawiera krańcowe marże handlowe dla pewnej liczby odmian produktów. Rząd dostosowuje ceny przy sprzedaży następujących towarów:
- leki;
- żywność dla niemowląt;
- produkty medyczne;
- produkty wytwarzane w publicznych zakładach gastronomicznych w szkołach, szkołach, szkołach wyższych i średnich;
- towary sprzedawane na obszarach Dalekiej Północy i obszarach im równoważnych.
Dopuszczalna wartość poziomu ulgi handlowej dla wyżej wymienionych towarów zależy od lokalnych struktur oddziału wykonawczego. Ceny produktów medycznych i leków ustalane są na podstawie dekretu rządu Federacji Rosyjskiej „W sprawie wsparcia państwa dla rozwoju przemysłu medycznego i poprawy zaopatrzenia ludności i zakładów opieki zdrowotnej w leki i urządzenia medyczne.
Istnieje również lista usług i towarów konsumpcyjnych, produktów technicznych i przemysłowych, dla których ceny i taryfy są regulowane przez państwo. Na rynku krajowym naszego kraju zaangażowane są w to rząd i federalne struktury wykonawcze. Ta lista obejmuje na przykład produkty alkoholowe o sile ponad dwudziestu ośmiu procent, produkty protetyczne i ortopedyczne itp.
Jak przechowywane są dokumenty podatkowe?
Do generowania deklaracji podatkowych i księgowych wymagane jest rozliczenie każdego sprzedanego produktu, a także jego wartości bez ulgi handlowej. Istnieją trzy główne sposoby, aby to zrobić:
- Zastosowanie kodów kreskowych. Ta metoda jest bardzo wygodna, ponieważ dzięki niej możesz łatwo śledzić sprzedaż. Negatywnym punktem jest wysoki koszt sprzętu, a także fakt, że nieprawidłowe wprowadzenie kodu kreskowego do bazy danych może spowodować ponowne sortowanie lub spowodować brak towarów w bazie danych. Aby uniknąć takich sytuacji, musisz okresowo robić inwentaryzację.
- Księgowość sprzedaży. W takim przypadku sprzedawca musi w jakikolwiek dogodny sposób rozważyć każdy sprzedany produkt. Może to być znak w specjalnym czasopiśmie, usuwanie towarów z wcześniej utworzonej listy, kopiowanie dowodu sprzedaży itp. Ta metoda jest wygodna tylko w takich punktach sprzedaży, w których liczba klientów jest niewielka. Ponadto kupujący nie powinni jednocześnie kupować wielu małych produktów. W przeciwnym razie sprzedawca jest bardzo trudny do prowadzenia dokumentacji, zwiększa się ryzyko błędów. Aby je zidentyfikować, musisz zrobić inwentaryzację, jak w poprzednim przypadku.
- Zapasy Liczbę sprzedanych towarów oblicza się jako saldo towarów na początku okresu powiększone o przybycie towarów i minus saldo towarów na koniec okresu. Rezultatem jest tak wiele towarów, które zostały sprzedane między dwoma zapasami. Ta formuła może być również wykorzystana do obliczenia kwoty przychodu dla określonego okresu.
Jeśli zauważysz rozbieżności podczas inwentaryzacji, możesz powiedzieć, że gdzieś wystąpił błąd i należy go znaleźć i poprawić.
Zapasy są przeprowadzane tyle razy, ile wymaga wielkość wylotu i jego obrót. Wskazane jest robienie tego przynajmniej raz w miesiącu.
Każdy punkt sprzedaży wymaga prowadzenia ewidencji sprzedaży, niezależnie od asortymentu i wielkości. Ścisłe rozliczanie sprzedawanych towarów pozwoli na skompilowanie raportów podatkowych i księgowych, statystyk sprzedaży, które pomogą zrozumieć, które z nich muszą zwiększyć marżę produktu lub, odwrotnie, wykluczyć z asortymentu towary, na które nie ma popytu.
Właściwy poziom ulgi handlowej zwiększy sprzedaż, a także osiągnie zysk.