Kto zostaje menedżerem sprzedaży? W tym obszarze zaangażowani są ludzie o najróżniejszych specjalizacjach. Są prawnicy i pedagodzy, technicy i inżynierowie, kierowcy i absolutna humanistyka. W rzeczywistości edukacja nie jest tak ważna dla początkującego menedżera. Najważniejsze jest celowość i towarzyskość. Oczywiście podstawowe umiejętności psychologa nie będą zbędne.
Ile dostaje kierownik sprzedaży? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie - wysokość wynagrodzenia za pracę, wytrwałość i wytrwałość są bardzo różne. Czas dowiedzieć się, z czego składa się średnia pensja agenta.
Klasyczna formuła
Zakładając, że średnia płaca agenta jest łatwa. Aby odpowiedzieć na pytanie, ile otrzymuje kierownik sprzedaży, wystarczy zastosować następującą formułę: część stała (w rzeczywistości wynagrodzenie) + procent wielkości sprzedanych towarów lub usług. Z reguły część stała jest specjalnie ograniczona do minimum, aby zachęcić agentów do owocnej aktywności. Nowoczesne firmy nazywają to motywacją pracowników. Najczęściej ta zasada działa, ponieważ pracownik rozumie, że otrzymuje dokładnie tyle, ile daje w procesie aktywności zawodowej.
Wynagrodzenie kierownika sprzedaży zależy od wielu czynników, w tym od konkurencyjności produktu, jego zapotrzebowania i sezonowości, liczby pracowników w dziale, wpływu sytuacji ekonomicznej, a nawet politycznej.
Specyfika działalności zawodowej
Zanim odpowiesz na pytanie „Ile dostanie kierownik sprzedaży?”, Powinieneś zapoznać się z profesjonalnymi funkcjami tej specjalizacji. Na przykład w zależności od pory roku może być „gruby lub pusty”. Jest tak najczęściej w przypadku biura podróży, któremu trudno jest sprzedawać wycieczki w zimie. Pracownik może otrzymać jedno duże zamówienie lub zrealizować 15 małych, a kwota odszkodowania nie będzie się znacznie różnić.
Przed podjęciem pracy jako agent ważne jest, aby zrozumieć, ile powinien otrzymać kierownik sprzedaży i od jakich czynników zależy wysokość wynagrodzenia. Warto wiedzieć z góry, czy pracownik będzie musiał samodzielnie szukać klientów. Na przykład istnieje sprzedaż aktywna i pasywna, od której specyfiki zależy średnia pensja agenta.
Ile dostaje kierownik sprzedaży?
Średnio wynagrodzenie menedżera można przedstawić w następujący sposób:
- Średnia stała pensja w Moskwie wynosi od 400 do 800 dolarów miesięcznie.
- W Petersburgu wysokość wynagrodzenia wynosi od 400 do 600 jednostek konwencjonalnych.
- Łączna pensja w Moskwie wynosi około 800-2500 dolarów.
- W Petersburgu - od 700 do 2000 USD.
Odpowiedź na pytanie, ile menedżer sprzedaży w Moskwie otrzymuje, zależy od specyfiki działalności.
Handel hurtowy jest najczęstszym obszarem działalności agentów. Menedżerowie są wymagani w firmach zajmujących się sprzedażą hurtową żywności, alkoholu, kanalizacji i innych towarów konsumpcyjnych.
Sprzedaż detaliczna jest równie częstym obszarem działalności menedżerów sprzedaży. Jednak tutaj wymagane są wysoko wykwalifikowani pracownicy z dużym doświadczeniem. Głównym celem agenta jest sprzedaż towarów ekskluzywnych (nieruchomości, samochód, luksusowe meble itp.).
Według opinii sprzedaż specjalistycznych usług jest najtrudniejszą działalnością zawodową, ponieważ menedżer zasadniczo sprzedaje powietrze. Badania marketingowe, reklama, outsourcing, doradztwo i rekrutacja - wszystko to powinien sprzedać agent. Cechą tej sfery jest niemożność obliczenia dochodu i wynagrodzenia.
Kierownik sprzedaży samochodów
Ta specjalizacja zasługuje na szczególną uwagę, ponieważ ta konkretna osoba ma wyjątkową okazję, aby stać się nie tylko właścicielem solidnej nagrody, ale także pracować w prestiżowym miejscu, w którym często przychodzą zamożni klienci.
Łatwo zgadnąć, że kierownik sprzedaży jest przedstawicielem dealera samochodowego. To ta osoba spotyka się z klientem przy drzwiach, towarzyszy mu na wszystkich etapach zakupu i często staje się konsultantem przez cały okres gwarancji zakupu.
W oparciu o to wszystko możesz stworzyć tak zwany „portret psychologiczny” odnoszącego sukcesy menedżera sprzedaży w salonie samochodowym. Przede wszystkim jest to atrakcyjny młody mężczyzna o zgrabnym wyglądzie, z zawieszonym językiem i odpowiednim poziomem uroku. Oczywiście ważna jest odpowiednia wiedza i umiejętności, które pozwolą ci sprzedać dany model samochodu. Jest mało prawdopodobne, aby dziewczyna, która ukończyła kursy manicure, będzie mogła szybko sprzedać samochód zamożnemu biznesmenowi. Ile procent kierownik działu sprzedaży zależy od umiejętności zawodowych.
Matematyczna strona monety
Rosyjski rynek samochodowy zajmuje drugie miejsce w Europie. A to oznacza, że zawsze jest zapotrzebowanie na dobrego menedżera. Profesjonalista powinien posiadać umiejętności psychologiczne i odporność na stres.
W pewnym momencie (około 2006-2008) na rosyjskim rynku samochodowym przeżywał się tak zwany „złoty” sezon, kiedy to powstawały kolejki dla niektórych marek samochodów, aw weekendy można było spotkać ludzi w salonach samochodowych znacznie częściej niż na rynku spożywczym. Zatem pytanie, ile kierownik działu sprzedaży samochodów nie dotyczy szczególnie wnioskodawców - było jasne, że wykwalifikowany specjalista będzie w stanie zarobić nie tylko chleb i masło, ale także bochenek kawioru. Na przykład średnia pensja absolwenta uniwersytetu metropolitalnego mogła z łatwością przekroczyć 100 000. znak. „Wakacje” zakończyły się tak szybko, jak się rozpoczęły - wybuchł kryzys finansowy, który doprowadził do dominacji rosyjskiego rynku samochodowego.
Niemniej jednak, według menedżerów, w ostatnich latach sytuacja na rynku znacznie się poprawiła. Cokolwiek można zrobić, nie jest tak łatwo przetrwać w mieście bez samochodu, więc nawet niezbyt zamożna rosyjska rodzina prędzej czy później skorzysta z usług kierownika sprzedaży. Ale tutaj sprawa pozostaje niewielka - musisz nauczyć się sprzedawać samochody wysokiej jakości po atrakcyjnych cenach.
Jaka jest średnia płaca?
Aby zrozumieć, ile zarabiają menedżerowie sprzedaży nieruchomości lub luksusowych samochodów, wystarczy przypomnieć powiedzenie, że wilk karmi swoje stopy. W rzeczywistości średnia pensja zależy od wielkości sprzedanych towarów lub usług. Mówiąc najprościej, im więcej próbuje sprzedawca, tym więcej pieniędzy otrzyma na koniec miesiąca.
W niektórych przypadkach menedżerowie zarabiają symbolicznie. Wszystko inne zależy bezpośrednio od kompetencji specjalisty. Wynagrodzenie jest niewielkie - jest to tak zwane „białe” wynagrodzenie, za które płacone są podatki. Nawet w stolicy Rosji wynagrodzenie kierownika sprzedaży jest niskie - około 10 000 - 15 000 rubli. Są nawet takie salony samochodowe, które nie przewidują nagrody „pocieszenia” pod koniec miesiąca, to znaczy, że menedżer nie otrzyma niczego, jeśli nie będzie w stanie sprzedać jednego samochodu przez wszystkie 30 dni.
Na podstawie powyższego oraz po przeanalizowaniu licznych recenzji dotyczących tego zawodu możemy stwierdzić, że głównym przychodem specjalisty ds. Sprzedaży jest odsetek wielkości sprzedanych towarów lub usług, a także różne premie i zachęty. Warto zauważyć, że każda organizacja ma swój własny system gromadzenia tak zwanych bonusów i często nawet oni sami nie mogą zgadnąć, ile zarabiają menedżerowie sprzedaży.
Systemy motywacyjne
Najprostszym sposobem na rozważenie tego jest przykład salonu samochodowego. Na przykład istnieje salon samochodowy. Do jego dyspozycji jest specjalny samochód, którego nie można sprzedać przez kilka miesięcy, a nawet lat. Aby pozbyć się „długowieczności”, ustanawia się specjalną nagrodę, która znacznie stymuluje menedżerów do owocnej pracy.
Niektóre organizacje mają specjalny współczynnik stabilności. Co to znaczy Jeśli menedżer sprzedaży za pierwszą trzecią miesiąca spełnił co najmniej 30–40% planu, w celu jego promocji wyznaczany jest specjalny bonus. Niektóre salony samochodowe oferują bonusy za sprzedaż dostępnych samochodów. Istnieje wiele przykładów, gdy kupujący przyszedł na przykład do Volkswagena Jetty i zostawił go na Passacie. To zadanie kierownika sprzedaży.
Co determinuje wynagrodzenie menedżera sprzedaży?
Uważa się, że sprzedawcy „fajnych” samochodów zarabiają znacznie więcej niż menedżerowie sprzedający samochody o szerokim zastosowaniu. W rzeczywistości tak nie jest. Pracownik w salonie BMW może zarobić znacznie więcej niż kierownik w salonie samochodowym Porsche. Tak zwany „chłód” samochodów lub nieruchomości nie wpływa na stosunek wynagrodzeń.
Ale zdolność do „parowania” dodatkowego sprzętu lub usługi wpływa na dochody specjalisty ds. Sprzedaży. Na przykład ubezpieczenie może stać się tym samym 5% głównego dochodu.
Ile dostaje menedżer sprzedaży w Sberbank?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz zrozumieć, na czym polega praca specjalisty ds. Sprzedaży. Głównym zadaniem menedżera jest sprzedaż usług bankowych poprzez oferowanie ich klientom. Przeciętne wynagrodzenie menedżera zależy od kilku czynników:
- Lokalizacja biura.
- Liczba klientów w dziale.
- Możliwość świadczenia klientom dodatkowych usług.
- Poziom profesjonalizmu.
Ponownie, średnie wynagrodzenie powstaje z głównego dochodu i premii za sprzedane usługi. Tak więc wielkość średniej pensji wynosi od 15 000 do 18 000 rubli według regionu. W stolicy - 25-30 tys.
Kierownik sprzedaży w Sberbank powinien sprzedawać pożyczki i karty kredytowe, reklamować depozyty i usługi dodatkowe, oferować programy kredytowe, a także usługi zdalne.