Chińskie towary zajmują dziś dużą część rynku na całym świecie. Na przykład w Rosji ten udział wynosi 80%. Wynika to z faktu, że produkty z Imperium Niebieskiego stały się tańsze, zróżnicowane, wysokiej jakości i funkcjonalne niż kilkadziesiąt lat temu. Dlatego możesz zbudować dobry biznes na towarach z Chin.
Nawet jeśli nigdy nie byłeś zaangażowany w sprzedaż i nie posiadałeś umiejętności przedsiębiorczych, masz wszelkie szanse na rozpoczęcie działalności gospodarczej i osiągnięcie zysku. Wielu entuzjastów już to widziało. Wystarczy mieć pragnienie, ciekawe pomysły i trochę kapitału na start-up.
Esencja biznesowa
Zasadniczo program biznesowy nie różni się od regularnej sprzedaży jakiegokolwiek produktu. Wszystkie prace zostaną zredukowane do trzech głównych punktów:
1. Wyszukaj najtańszy produkt w Chinach.
2. Organizacja dostawy.
3. Sprzedaż z marżą. Produkty niebieskie są bardzo tanie i można to zrobić dziesięciokrotnie. Z tego możemy wywnioskować, że najbardziej dochodowym biznesem są towary z Chin.
Od czego zacząć niedoświadczonego biznesmena? Jedenaście kolejnych kroków powie ci, co robić.
Pierwszy krok - poznaj modele biznesowe
Istnieje kilka sposobów sprzedaży towarów. Możesz je połączyć lub użyć tylko jednego, który jest bardziej odpowiedni dla Ciebie.
1. Dropshipping. Jest to opcja dla firmy bez inwestycji. Najważniejsze jest to, że stajesz się pośrednikiem i dostajesz jego procent. Kupujący składają u ciebie zamówienie, wysyłasz aplikację do dostawcy, a on wysyła paczkę na adres klienta. Wszystko byłoby dobrze, ale ludzie rzadko zgadzają się na zaliczkę i czekają na towar bez końca.
2. Sprzedaż hurtowa. Ponownie działasz jako pośrednik, sprzedajesz tylko towary w dużych ilościach. Możesz znaleźć partnerów na bezpłatnych stronach niejawnych lub w sieciach społecznościowych. Wystarczy zrobić notatkę „luzem”.
3. Sklep internetowy. Kupujesz towary od dostawcy w przedsprzedaży i tworzysz swój katalog. Możesz opublikować go na specjalnie utworzonej stronie lub w grupach sieci społecznościowych.
4. Sprzedaż detaliczna. W takim przypadku handel będzie prowadzony offline na dzierżawionym obszarze lub terytorium ich mieszkania. Ostatnia opcja ma nawet piękną nazwę „show room”.
Drugi krok - zidentyfikuj swoje zasoby
Zanim zaczniesz biznes z towarami z Chin, musisz zrozumieć, ile możesz i chcesz wydać. Wybór modelu sprzedaży zależy bezpośrednio od ilości dostępnych pieniędzy. Jeśli ich nie masz lub jest ich bardzo niewiele, lepiej zacząć od dropshipping. Minimalizuje koszty towarów i eliminuje „wypalenie” firmy.
Jeśli masz co najmniej kilkadziesiąt tysięcy rubli i jesteś gotowy zaryzykować, możesz wcześniej kupić towar. Zacznij od popularnych tablic ogłoszeń i grup mediów społecznościowych. Sklep internetowy, z zastrzeżeniem dobrej promocji, znacznie zwiększy zyski, a wraz z tym ilość pracy. Dzięki znacznemu kapitałowi początkowemu możesz angażować się w sprzedaż hurtową, a nawet otworzyć własny punkt sprzedaży.
Trzeci krok - znajdź swoją niszę i oceń perspektywy produktu
Wielu przedsiębiorców wybiera produkty z Chin jako pomysł na biznes. Ale co dokładnie możesz sprzedać? Jak pokazuje praktyka, wszystko od artykułów piśmiennych po dużą elektronikę. Najważniejsze jest, aby kochać sprzedawane towary, a najlepiej dobrze je rozumieć.
Duże znaczenie ma także popularność, popyt klientów. Możesz to sprawdzić zgodnie ze statystykami usługi Yandex - Wordstat. Jednocześnie rynek nie powinien być przesycony tymi produktami, w przeciwnym razie konkurencja zrujnuje cały biznes.
Najczęściej ludzie są zainteresowani niektórymi produktami z Chin.Mały biznes lub duży handel można budować na następujących kategoriach:
- Odzież i obuwie. Mogą być dla całej rodziny lub dla określonej kategorii: kobiet, mężczyzn lub dzieci.
- Akcesoria: torby, zegarki, paski, parasole, biżuteria i wiele innych.
- Urządzenia mobilne.
- Obudowy i akcesoria do smartfonów.
- Laptopy, tablety, e-książki.
- sprzęt AGD.
- Urządzenia do samochodów: nawigatory, rejestratory, maty podłogowe, uchwyty na telefon i inne.
- Artykuły gospodarstwa domowego: artykuły higieniczne, przybory kuchenne, ciekawe artykuły gospodarstwa domowego.
- Zabawki i projektanci dla dzieci.
- Produkty do długotrwałego przechowywania: herbaty, orzechy, suszone owoce, przekąski do piwa.
Oczywiście nie jest to pełna lista popularnych i popularnych towarów, ale najpierw możesz na tym poprzestać.
Czwarty krok - znajdź produkty i dostawców w Chinach
Po wybraniu rodzaju produktu możesz przejść do wyszukiwania dostawców. Jeśli planujesz dużą firmę - sklep internetowy z towarami z Chin, to znaczy, że Twoim celem będzie sprzedaż hurtowa, zdecydowanie musisz udać się do bezpośrednich producentów lub dystrybutorów. Dzięki temu towary można kupić znacznie taniej. Aby to zrobić, musisz udać się do Imperium Niebieskiego, aby odwiedzić magazyny i uzgodnić umowę.
Jeśli chcesz skupić się tylko na małych firmach, twoimi zainteresowaniami są strony pośredniczące. Dzięki nim nie możesz nigdzie iść i zamawiać produktów bezpośrednio przez Internet bez wychodzenia z domu. Takie strony to: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i inne. Są to najpopularniejsze strony i po raz pierwszy wystarczą. Aby zrealizować transakcje, musisz zarejestrować się w wybranym zasobie i zapoznać się z warunkami zamówienia. Aby komunikować się ze sprzedawcami, warto skorzystać z tłumaczy internetowych, jeśli nie mówisz po chińsku lub angielsku.
Piąty krok - sprawdź chińskiego partnera, wyeliminuj oszustwo
To w dialogu można sprawdzić adekwatność i profesjonalizm sprzedawcy. To, ile Twoja firma będzie zajmować się odsprzedażą towarów z Chin, będzie w dużej mierze zależało od nich. Wybierając pośrednika, zapoznaj się również z recenzjami na jego temat i jego dokumentów. Nigdy nie współpracuj z nierzetelnym sprzedawcą: Chińczycy są bardzo dobrzy w oszukiwaniu. Pamiętaj, aby sprawdzić, czy sprzedawca znajduje się na liście oszustw. Jest to bardzo łatwe dzięki usługom weryfikacji niezawodności, które są liczne w Internecie.
Zwróć uwagę na żywotność sklepu dostawcy. Im dłużej działa, tym lepiej. Idealnie kilka lat. Należy jednak unikać sklepów utworzonych kilka dni lub tygodni temu. Przestudiuj również kontakty. Jeśli wskazane jest tylko miasto, jest to okazja, aby się wystrzegać. Ale w witrynach takich jak „Aliexpress” uważa się za normalną praktykę nieokreślanie konkretnego adresu. Nie zawsze warto się tym martwić i myśleć, że nie będziesz w stanie sprzedawać towarów z Chin jako firmy u konkretnego dostawcy.
Jeśli przyszły partner cię nie odepchnął, możesz spróbować uzyskać zaproszenie na wycieczkę studyjną do magazynu producenta lub dostawcy. Ale jest to całkowicie opcjonalne.
6 krok - sprawdź warunki dostawy i zamówienia towarów
Zazwyczaj wszystkie niezbędne informacje o zakupie i dostawie są podawane na stronie internetowej dostawcy, w tym rabaty na duże zamówienia. Ale praktyka pokazuje, że każdy ma szansę wybrać dla siebie bardziej opłacalne opcje. Aby to zrobić, po prostu skontaktuj się ze sprzedawcą i poproś o zniżkę, stwierdzając, że chcesz zamówić część hurtową i otworzyć własną firmę. Dostarczając towary z Chin, możesz zaoszczędzić w inny sposób. Po prostu współpracuj ze swoimi przyjaciółmi.
Pamiętaj, aby omówić sankcje w przypadku naruszenia umów i innych sytuacji awaryjnych. Służba celna może po prostu nie przegapić dużych dostaw lub nałożyć cło przywozowe. W takim przypadku warto rozbić paczkę na mniejsze i zamówić je pod adresem krewnych.
7 krok - znajdź potencjalnych nabywców
Zastanów się dokładnie, komu i gdzie możesz z zyskiem sprzedać swój produkt. Jeśli nie zajmiesz się tym z góry, istnieje duże ryzyko, że będziesz siedzieć w ramionach przez długi czas z dużą imprezą.
Twórz reklamy, tworząc różne reklamy w Avito. Im więcej informacji, tym lepiej. Nie wszyscy są gotowi wybierać i wyciągać niezbędne informacje. Witrynę odwiedza codziennie około 7 milionów osób, więc jest to dobra opcja promocji. Jeśli wybierzesz popularny produkt, zostanie on wyprzedany w pierwszym miesiącu.
Twórz grupy w sieciach społecznościowych. To kolejny popularny sposób promowania biznesu na chińskich towarach. Aktywnie wykorzystuj polubienia, opcję „powiadom znajomych”, loterie i rabaty dla pierwszych klientów. Możesz tworzyć reklamy w innych grupach, ale zwykle nie są one bezpłatne, więc musisz się rozwidlić.
Krok 8 - Oblicz rentowność
Nie spiesz się, aby zamówić towary z Chin: następnym krokiem będzie biznesplan. Nie ma znaczenia, czy zainwestujesz w projekt, czy tylko w spędzony czas.
Poznaj rynek podobnych produktów, zobacz, ile inni je sprzedają. Twoja cena nie powinna być wyższa, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie konkurować. Lepiej wybrać najniższy możliwy próg. Jeśli jednocześnie możesz zwrócić co najmniej 200-300% kosztu towaru, wówczas będzie to opłacalne, z dobrym zyskiem.
Jeśli planujesz zainwestować w firmę, powinno być co najmniej 10 tysięcy rubli, najlepiej 20-30 rubli. Dzięki tej kwocie możesz zarabiać dobre pieniądze. Na przykład kupujesz 50 koszulek za 300 rubli (w tym dostawa). Zrób na nich trzykrotny narzut. Nie zapomnij o kosztach reklamy (zwykle stanowią one 10–15%). W ten sposób otrzymasz zysk w wysokości co najmniej 25 tysięcy.
9 krok - przetestuj i kup towar
Po przestudiowaniu dostawców i obliczeniu kosztów i przychodów możesz przystąpić do zakupu. Ale nie od razu kupuj towary w dużych ilościach. Pamiętaj, aby wziąć produkty do testowania. Nie możesz zbudować dobrego biznesu na towarach z Chin, jeśli nie jesteś pewien ich jakości. Kupujący produkty niskiej jakości szybko wymiatają i nie wahają się pozostawić na ten temat zasłużonych negatywnych opinii.
10 krok - zacznij sprzedawać
Zacznij jako przedsiębiorca. Uruchom katalogi z pięknymi zdjęciami produktów w witrynach i grupach sieci społecznościowych. Zrób dla nich szczegółowy opis, opowiedz nam szczegółowo o warunkach zamówienia. Nie przestawaj reklamować, aby przyciągnąć jak najwięcej klientów. Gdy tylko zaczniesz otrzymywać stabilny i dobry dochód, zarejestruj swoją firmę. Oczywiście można to zrobić natychmiast, jeśli nie boisz się ryzykować.
11 krok polega na sformalizowaniu firmy
Wcześniej czy później wszyscy przedsiębiorcy są zarejestrowani, aby spokojnie osiągnąć zysk. Co trzeba z tym zrobić?
- Zarejestruj firmę jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC w usłudze podatkowej. Lepiej wybrać tryb uproszczony. Dasz więc mniejszy skarb skarbowi.
- Otwórz konto bankowe jako osoba prawna.
- Uzyskaj certyfikaty zgodności dla towarów.
- Terminowe przesyłanie raportów księgowych.
Jak widać, wszystko jest proste. Biznes towarowy z Chin może być opłacalny, jeśli podejdziesz do niego mądrze.
