Malheureusement, les statistiques sont inexorables. 50% des nouvelles entreprises ne survivent pas au cours des cinq premières années suivant leur création et 96% des projets ne vivent pas leur dixième anniversaire. Mais est-il possible de prédire à l'avance dans quel groupe votre start-up appartiendra: parmi les foies longs ou parmi ceux qui ne dureront pas un an?
C'est une question importante, car personne ne veut dépenser son temps et son argent sur un projet futile. Un entrepreneur prospère a signalé 5 signes indiquant que la startup ne durera pas un an.
Les investisseurs ne sont pas intéressés par votre idée.
Les fonds d’investisseur vous permettront de développer votre entreprise plus rapidement que vous ne le pouvez avec votre propre argent. Avec la disponibilité du financement, vous avez immédiatement la possibilité d’investir dans la publicité, d’engager des spécialistes de premier ordre et d’acheter les logiciels et l’équipement nécessaires. Tout cela au départ donne à votre entreprise un avantage tangible par rapport à ses concurrents.
Si vous avez du mal à attirer les investisseurs mais échouez, le problème est grave. Vous pouvez bien sûr admettre la probabilité que vous ne sachiez pas comment présenter vos idées, mais très probablement, votre idée n’est pas aussi bonne que vous le pensez. En règle générale, les investisseurs sont des hommes d’affaires expérimentés. Ils sont donc rapidement en mesure d’évaluer les perspectives d’une idée.
Vous n'avez pas l'intention de tester le produit et son adaptation au marché
Le succès n’est pas l’amitié d’hommes d’affaires obstinés et inflexibles. Plus l'environnement change rapidement: marchés, concurrents, consommateurs et leurs besoins. C'est pourquoi, en réfléchissant au lancement de votre projet, vous devez planifier avec soin le test du produit, son adaptation à l'évolution des besoins, l'optimisation, l'interaction client et l'analyse concurrentielle. L'environnement ne fera que changer de plus en plus rapidement. Seules les entreprises prêtes à évoluer avec le monde et à s'y adapter survivront et réussiront. Jeff Bezos a déclaré: «Nous devons toujours être guidés par l'avenir. Le monde change autour de vous, ce qui était autrefois un vent arrière peut maintenant être un vent contraire. Vous devez accepter cela et déterminer ce qu'il faut faire car se plaindre n'est pas une stratégie. "
Votre entreprise ne résout pas le problème du marché d'une nouvelle manière
La présence d'une concurrence sur le marché, même très importante, ne signifie pas que votre entreprise est vouée à l'échec. En fait, la concurrence est une bonne chose pour un entrepreneur, c'est un indicateur de la demande pour votre produit ou service. Mais si votre modèle d'entreprise est une copie exacte de ce que vous avez déjà et que de nombreux hommes d'affaires construisent exactement le même projet, il est peu probable que vous réussissiez.
La question que vous devriez vous poser en premier lieu et un nombre infini de fois est: "Qu'est-ce qui fera que les gens achèteront de moi, pas de mon concurrent?" Par conséquent, il est très important de prêter attention à une analyse préliminaire des concurrents, afin d'identifier ce qu'ils font mal ou pas tout à fait comme les clients le souhaiteraient, lorsqu'ils ne travaillent pas pour construire leur avantage concurrentiel.
Prenons un exemple simple. Supposons que vous souhaitiez entrer sur le marché des produits de nettoyage écologiques. C’est une tendance de plus en plus populaire. De plus en plus de gens s'inquiètent pour leur santé et l'environnement. Mais il y a beaucoup de fabricants sur ce marché, donc si vous commencez juste à produire et à essayer de vendre des produits de nettoyage, ce sera très difficile.Mais vous devez simplement penser au fait que les consommateurs conscients ne se préoccupent pas seulement du contenu de l'emballage, mais également de ce qu'il adviendra de cet emballage, qu'il soit recyclé ou non, et qu'il vaut mieux qu'il n'existe pas du tout, vous constaterez que les fabricants qui vendent fonds dans l'emballage de l'acheteur ou offre d'utiliser des emballages recyclés, presque aucun.
Si vous étudiez l’histoire des entreprises prospères, vous constaterez que de nombreux entrepreneurs ont gagné simplement en découvrant et en éliminant les faiblesses de leurs concurrents.
Les mathématiques sont très importantes.
Souvent, une bonne affaire n'est que mathématique. Si vous voulez gagner de l'argent, vous devez dépenser de l'argent. Il est important d’analyser soigneusement les chiffres: frais généraux, valeur marchande, profit potentiel.
Si, par exemple, vous trouvez un écart entre le volume que vous envisagez de produire et ce que vous pouvez réellement vendre, vous devrez alors rechercher un nouveau marché sur lequel vous pourrez vendre votre produit à un prix élevé ou commencer à produire quelque chose de moins cher. .
Malheureusement, peu d’entrepreneurs prennent le temps d’analyser soigneusement le budget de leur projet à l’avance, avant le lancement. Et cela les conduit très vite à un effondrement financier.
Votre entreprise est en retard sur le plan technologique
Le monde change constamment. Et le moyen le plus rapide est le domaine de la technologie. Pensez-y, il ne nous a fallu que 20 ans pour passer d'Internet commuté à la communication haute vitesse, disponible sur tous les téléphones mobiles. Et si vous prévoyez que votre entreprise existera pendant plusieurs années, vous devez être prêt à vous adapter en permanence aux changements technologiques. Par exemple, si auparavant, il suffisait d’ouvrir un magasin, il est maintenant important d’être présent sur Internet, sur les réseaux sociaux et sur les applications mobiles, car les utilisateurs sont de moins en moins assis devant leur ordinateur et préfèrent effectuer la plupart des opérations avec leur téléphone.
Combien de temps durera votre projet?
Votre entreprise fonctionnera-t-elle la deuxième année? Cela dépend des 5 mêmes critères énumérés ci-dessus. Vous devez vous asseoir et tester votre projet sur ces paramètres de base chaque année. Si vous constatez que certains aspects ont commencé à s'affaisser, vous devez passer du temps à réfléchir à la manière dont vous pouvez éliminer les carences identifiées. Votre entreprise doit intéresser les investisseurs potentiels, les tests et l'optimisation des produits doivent faire partie du plan annuel. Votre proposition doit toujours contribuer à résoudre les problèmes des consommateurs d'une nouvelle manière. Assurez-vous d’analyser le budget, n’évitez pas les progrès technologiques et introduisez activement les innovations. Si vous faites tout cela, vous aurez beaucoup plus de chances de créer une entreprise prospère qui rapportera et vous rapportera des bénéfices pendant de nombreuses années.