Les technologies de marketing Internet ont modifié le concept de publicité et son utilisation. Des mécanismes fondamentalement nouveaux sont apparus pour promouvoir les produits auprès des masses, ainsi que des moyens de communication directe avec un client potentiel. De nombreux entrepreneurs partent logiquement d'outils d'optimisation de sites Web, de blogs et d'autres moyens de promotion du référencement, refusant en vain la publicité intermédiaire.
En particulier, le marketing par affiliation peut avoir un effet tangible sur les chiffres de vente réels. L'essentiel est de l'utiliser correctement.
Concept de marketing d'affiliation
Nous parlons de publicité, qui n'est pas desservie par le fabricant, mais par un agent tiers, qui prendra également un certain pourcentage pour la promotion. Un schéma typique fonctionne de cette façon: un partenaire prend un lien vers une annonce d’un client, le distribue, fournit des statistiques sur les clics sur ce lien et, conformément aux conditions du contrat de calcul des ventes, reçoit un paiement sous la forme d’un pourcentage de chaque clic. Les schémas de calcul et les estimations des retours publicitaires peuvent être différents.
Canaux de distribution des affiliés
L'une des principales questions est de savoir quels sites un partenaire potentiel utilisera.
Les principaux placements pour cette publicité sont les suivants:
- Blog de l'auteur. La chaîne d’un partenaire, qui peut diffuser des annonces aux lecteurs sous forme de lien dans le texte ou de bannière.
- Chaîne YouTube. Une plate-forme médiatique populaire peut également être utilisée pour une promotion à fort impact. Sur sa chaîne YouTube, un auteur comptant un grand nombre d'abonnés peut intégrer des liens dans des descriptions de vidéos ou parler du produit annoncé dans les vidéos eux-mêmes.
- Événements culturels et de divertissement et d'information. Diverses expositions, conférences, festivals et séminaires sur un thème donné peuvent devenir une occasion de promouvoir des cartes de visite reliant le produit à la fois aux clients et aux sponsors potentiels.
- Email Un moyen moralement obsolète mais toujours efficace de promotion de masse. Si votre partenaire dispose d'une vaste base de données d'adresses e-mail et de l'expérience dans la rédaction de lettres de vente contenant des idées de conception créative, vous pouvez compter sur des rendements élevés sous la forme de clics sur les liens et de ventes ultérieures.
Attirer des partenaires
Si l'entreprise elle-même ne dispose pas d'un potentiel de croissance et de concurrence suffisant, les propriétaires de chaînes de médias qui sont prêts à proposer de la publicité à leurs sites ne seront guère intéressés à la promouvoir. Par conséquent, l'accès même aux partenaires implique l'utilisation d'éléments marketing.
Il est nécessaire de se tourner vers des partenaires potentiels avec un projet de coopération prêt à l'emploi. Par souci de simplicité, il est utile de créer à l’avance un site de cartes de visite décrivant les informations de base sur la société et son produit, ainsi que les conditions de coopération.
Programme d'affiliation publicitaire
Trouver des partenaires est une tâche assez simple, car le marché du marketing dans l’espace numérique est actif et dynamique en soi. Mais il est important de définir correctement une stratégie publicitaire pour votre proposition, ce qui aidera les moyens suivants:
- Site Web d'entreprise. Le principal canal de communication avec les agents et les clients souhaitant obtenir des informations sur la société. Il intègre également un service d’enregistrement des partenaires qui acceptent de coopérer.
- Publicité dans les communautés de niche.Pour simplifier la recherche d’annonceurs et de distributeurs de publicité, des communautés spéciales sont créées, qui représentent l’un ou l’autre des segments du marché.
- Publicité sur les réseaux sociaux et les blogs. Également les branches d’information de la société, qui doivent être utilisées pour communiquer avec les partenaires.
- Directement un magasin ou un autre site où les ventes ont lieu. Ici, le partenaire potentiel est clairement familiarisé avec l'offre annoncée.
Organisation du travail
Les interactions avec les agents doivent se dérouler selon un modèle préétabli. Il est important de respecter les règles de promotion établies sans recourir à des méthodes «noires», pour lesquelles une entreprise disposant de ses ressources média peut être condamnée à des amendes de la part de moteurs de recherche tels que Google. Sinon, la plupart des partenaires obtiennent une totale liberté. Il convient de noter qu’ils sont eux-mêmes intéressés par une promotion réussie, car l’efficacité de leur travail déterminera directement les gains.
Dans le même temps, des études montrent que seul un cinquième des partenaires publicitaires réalise environ 80% des ventes ainsi attirées. En conséquence, il sera nécessaire de surveiller régulièrement les agents qui ne rapportent aucun profit. La sélection des agents de production est une condition importante pour la rationalisation du marketing.
Automatisation des ventes
L'avantage du marketing d'affiliation est qu'il évite au responsable d'effectuer des tâches de routine sur l'organisation des outils de promotion des produits. Dans ce cas, l’automatisation des ventes avec l’acquisition de clients tiers nous permet de nous appuyer sur l’autonomie de cette partie de l’entreprise.
Une automatisation efficace aidera les outils logiciels modernes à contrôler et gérer le trafic avec des calculs clairs de statistiques sur les clics, le temps passé sur le site, les achats, etc.