Pour beaucoup de touristes, la négociation est une sorte de plaisir. En Russie, nous n'y sommes pas habitués, mais dans de nombreuses stations balnéaires, c'est l'événement le plus courant.
Pouvez-vous garantir que vous obtiendrez un beau vase peint à la main ou un t-shirt amusant à un prix abordable? Quand la négociation est-elle appropriée ou non? Nous répondrons à ces questions tout en partageant les conseils de voyageurs expérimentés.
1. En savoir plus sur les traditions locales
La négociation n’est pas courante partout. En Égypte et en Turquie, cela fait partie de la vie, mais en Russie, aux États-Unis et au Japon, par exemple, ils vous regarderont de travers si vous essayez de négocier un prix inférieur. Par conséquent, avant de partir à l'étranger, renseignez-vous sur les traditions du pays.
Également s’intéresser aux produits et services que vous pouvez et n’avez pas le droit de négocier. Dans certains pays, presque tous les prix sont négociables, alors que dans d'autres, ils sont limités au marché et aux courses en taxi.
Selon Eric van Erp, directeur d'un site de voyage, il n'est pas accepté dans certains pays que les négociations soient conduites par une femme. Vous devez vous habituer au fait que le vendeur se tournera toujours vers un homme. Vous devez comprendre que tout cela est lié à la culture et aux traditions locales et qu’il ne s’agit nullement d’un manque de respect.
2. Sélectionnez l'heure correcte
Moins il y a d’autres touristes, meilleure est votre position de négociation. Si vous voyagez hors saison, vous aurez plus de possibilités d'acheter des biens à un prix inférieur. C'est beaucoup plus difficile en haute saison car la concurrence entre les autres voyageurs est forte.
3. Choisissez le bon emplacement
Les échanges dans un lieu très fréquenté sont souvent inefficaces car le détaillant a suffisamment de clients. Essayez de faire du shopping en dehors du centre touristique.
4. Préparer les enchères
Avant d'entamer des négociations, il est utile de comparer les prix à l'avance. Demandez à vos concurrents combien coûtent de telles excursions ou des souvenirs.
Gardez également à l'esprit le prix maximum et considérez certaines des raisons pour lesquelles le rabais vous conviendrait.
5. Habillez-vous comme un touriste et prenez deux portefeuilles avec vous
Ne vous habillez pas trop, car le vendeur aura l’impression que vous pouvez en obtenir beaucoup.
Il est également sage de diviser votre argent en deux portefeuilles. Vous pouvez obtenir un seul portefeuille et, avec une expression innocente sur votre visage, indiquez que vous n’avez pas plus de 700 ou 1 400 roubles. Cela convainc souvent les marchands.
6. Jouer un jeu intellectuel dans les négociations
La négociation est un jeu et les règles du jeu s'y appliquent. Règle numéro un: laissez le vendeur venir à vous et soyez le premier à mentionner le produit. Alors vous êtes déjà en avance - 1: 0.
Faire une contre-offre. Dans les pays où les enchères sont courantes, le vendeur n'acceptera jamais immédiatement la première offre. Très probablement, il fera un geste ponctuel, mais souvenez-vous que cela fait partie du jeu. Habituellement, il baissera encore le prix du processus de négociation.
Les touristes expérimentés sont invités à faire attention à savoir si le vendeur est intéressé par le jeu. Les marchands grincheux devraient être ignorés. Ils vendent mal leur produit et réagissent avec colère si vous voulez arriver à un accord.
7. Sois indifférent et ne montre pas ton intérêt
Essayez de ne pas montrer à quel point vous souhaitez obtenir votre collier préféré, car le vendeur enchérira immédiatement une offre plus élevée, car il sait que vous serez d'accord de toute façon.
Créer un regard indifférent est parfois difficile lorsque vous êtes en compagnie de partenaires très enthousiastes vis-à-vis du produit. Par conséquent, les experts conseillent d’envoyer d’autres voyageurs lorsque vous entamez des négociations.
8. Restez amical
Soyez toujours amical et dites quelques mots dans la langue du pays dans lequel vous résidez. La probabilité que vous receviez un rabais devient plus élevée. N'oubliez pas de plaisanter et de rire - cela aide à établir une communication avec le vendeur.
9. Soyez créatif
Voyez s'il y a d'autres articles en vente que vous aimeriez avoir. Vous obtiendrez peut-être un rabais combiné si vous achetez des boucles d'oreilles en plus d'un collier. Ou peut-être obtenir un petit cadeau pour votre achat.
10. Ne pas faire de compromis en tout
Les négociations sur chaque achat, même la crème glacée, sont très fatigantes et n’ont pratiquement aucun effet sur l’équilibre global. Par conséquent, limitez les enchères à quelques dépenses importantes.
Pensez également à ce que vous pensez moralement responsable. Négocier à proximité des attractions touristiques est logique et approprié. Mais n'oubliez pas de vous demander pourquoi vous agissez ainsi. Si vous voulez négocier avec un agriculteur local à la limite de quelques fruits à cause de quelques roubles, et que vous passiez 10 mille dollars par nuit à la station, vous devriez vous demander si c'est juste.
Même si vous enchérissez, vous devez connaître la mesure et sentir quand cela ne vaut pas la peine. Par exemple, lorsque vous voyagez avec un conducteur qui cherche probablement à gagner de l'argent pour sa famille, vous ne devriez pas négocier et il est préférable de payer le montant total.