Beaucoup d'entre nous ont souvent posé la question suivante: comment certaines personnes parviennent-elles à transformer leur idée en un projet commercial d'un million de dollars en quelques années? C'est précisément ce que fait Olivia Carr, fondatrice de Shhh Silk (une entreprise de soie). Découvrons son histoire.
Des difficultés
Il peut sembler que de nombreux entrepreneurs pour créer un projet d’entreprise réussi n’est pas difficile. Est-ce vrai d'Olivia? Pas du tout! À en juger par ce qui lui est arrivé très jeune, personne n’aurait pensé qu’elle deviendrait la fondatrice d’une entreprise de plusieurs millions de dollars.
À 17 ans, Olivia a quitté l'école et à 19 ans, elle a été laissée seule avec un petit enfant. De plus, la fille n'a pas pu trouver d'emploi approprié pendant longtemps. Il semblerait qu'elle avait tout pour ne pas réussir dans la vie. Voici ce qu'Olivia elle-même dit à ce sujet: "Je suis tombé sur des stéréotypes similaires. Si tu ne vas pas à l'université, tu ne trouveras jamais un bon travail. Et avoir un enfant de 19 ans en soi signifiait que je rencontrerais beaucoup de stéréotypes négatifs." "L’impression était que je ne pouvais aller nulle part et j’étais condamné."
Cependant, malgré tout, Olivia a trouvé la force et est devenue la fondatrice d’une entreprise de plusieurs millions de dollars. Comment l'a-t-elle fait?
Étapes importantes
Olivia Carr est originaire d'Australie, sa ville natale est Melbourne. Bien qu'elle n'ait pas terminé ses études secondaires, à 32 ans, elle avait déjà réussi à faire une belle carrière. Olivia est devenue directrice générale de Pacific Brands (une entreprise de biens de consommation). Selon la jeune fille, elle ne pouvait que rêver d'un tel emploi: elle gagnait environ 200 000 dollars (ou 12 millions de roubles). Mais à cause de son travail énorme, elle a consacré trop peu de temps à ses enfants (elle avait déjà déjà deux enfants). De plus, le stress constant avait un impact sur sa santé.
Selon Olivia, elle avait un esprit d'entreprise: elle voulait fabriquer elle-même certains produits. Elle rêvait de créer sa propre entreprise et réalisa que les États-Unis étaient le meilleur endroit pour trouver l'inspiration. Ainsi, la fille a pris les deux enfants et est allée en Amérique pendant un mois.
Cas inhabituel
Aux États-Unis, elle envisageait déjà plusieurs idées intéressantes, mais tout cela a changé grâce à un incident survenu dans un hôtel. Que s'est-il passé?
Le fait est qu'Olivia ne pourrait pas se passer de literie en soie. Elle a emporté avec elle une taie d'oreiller en soie, car elle trouvait ce matériau particulier plus utile pour l'état de sa peau et de ses cheveux. Naturellement, elle a remplacé la taie d'oreiller habituelle de l'hôtel par sa soie.
Mais un matin, les femmes de chambre l'emmenèrent accidentellement avec le reste du linge lors du nettoyage de la chambre. Olivia était très attristée de ne jamais revoir son truc préféré. Elle dit: "J'étais obsédée par ceci: pendant tout le temps, je m'étais tellement habituée à cela que je ne pouvais plus dormir d'autre."
Elle cherchait un remplaçant adéquat, mais ne pouvait trouver aucune option de qualité. Elle se dit alors: "Pourquoi ne pas fabriquer des sous-vêtements en soie de haute qualité?"
Les bienfaits de la soie
Pendant plusieurs semaines, Olivia a eu affaire aux taies d'oreiller habituelles, mais elle a vite remarqué que ses cheveux et la qualité de son sommeil étaient affectés. Selon notre héroïne, la soie a un avantage énorme sur le coton. Olivia a déclaré: "Le coton permet à la peau de respirer, mais la soie lui permet d'être lisse et jeune. Contrairement au coton, la soie est plus douce, ne blesse pas la peau délicate et prend bien soin des cheveux." Le fondateur, Shhh Silk, poursuit: "Le coton peut causer des rides.Par conséquent, les tissus qui entrent en contact avec notre peau doivent être choisis très soigneusement. "
Autres changements
Constatant qu'il n'y a pas beaucoup de fabricants de literie en soie de grande qualité sur le marché, Olivia a lancé sa marque Shhh Silk en octobre 2015. En passant, au début, elle n’avait que 50 000 dollars.
Aujourd'hui, Olivia Carr a 37 ans. Elle a déclaré: "Certaines personnes ont remis en question ma décision de quitter mon ancien travail bien rémunéré, mais ce n’était pas difficile pour moi, car je n’attachais pas beaucoup d’importance à l’argent. Les gens pensaient que j'étais fou et disaient:" C’est comme Kim Kardashian utilisera parfois vos produits. "Cependant, j'avais un objectif: je voulais créer ma propre entreprise. Et je l'ai fait."
S'exprimant sur le volet financier de la décision, Olivia a déclaré: "Je n'ai pas eu d'investisseurs ni de dépenses de marketing d'un million de dollars, mais j'étais sûre de pouvoir atteindre mon objectif."
Soutien Kardashian
La production de sous-vêtements en soie procure à Olivia un excellent revenu: plusieurs millions de dollars par an. Bien sûr, un tel succès n’est possible sans une publicité réfléchie et de bonnes relations avec les célébrités. Cela est vrai dans le cas de l'héroïne de notre article.
Olivia Carr a déclaré: "J'ai compris que mes produits devaient gagner la confiance des gens. Honnêtement, j'avais peur. Je me suis rendu compte que les célébrités n'utilisaient que des produits spéciaux, mais pour être honnête, je croyais que je publiais de telles choses. J'avais besoin de acte: Je suis allé à nouveau en Amérique pour m'assurer que la famille Kardashian était au courant de mes produits. Je savais très bien qu'ils aimaient aussi la soie et je croyais qu'ils aimeraient mes produits. J'avais juste besoin d'y aller. "
Carr a remis une série de taies d’oreiller à la maison de la star, ainsi qu’une note expliquant pourquoi elle s’était envolée d’Australie. Il n’ya pas eu de réponse pendant plusieurs mois, mais quand elle l’a reçue, cela en valait la peine. Le message est passé par l'agence de relations publiques Carr aux États-Unis: Kim Kardashian aimait les taies d'oreiller d'Olivia, même si elle ne pouvait pas les utiliser sur son grand lit double.
Carr a agi rapidement: elle a présenté une série de taies d'oreiller king-size, qui ont à leur tour marqué le début de la nouvelle collection Shhh Silk. Bientôt, Kim Kardashian passa une commande de 30 jeux et informa ses abonnés sur le confort incroyable et la haute qualité des produits Olivia. Grâce aux photos prises sur les médias sociaux, les produits Carr ont connu une croissance rapide. Ainsi a commencé leur coopération mutuelle avec Kardashian et les affaires de Carr ont commencé à progresser rapidement. Chris Jenner (mère Kardashian, participant à l’émission de télé réalité "Kardashian Family") a également approuvé les produits.
Le succès
Ainsi, la marque basée à Melbourne a pu réaliser une croissance rapide, en partie grâce à la forte approbation de Kardashian et Jenner sur les médias sociaux. Les produits Shhh Silk sont vendus dans plus de 45 pays à travers le monde. Cette année, on prévoit des revenus de 5 à 7 millions de dollars.
Les produits de la société ne comprennent pas uniquement des taies d'oreiller: Shhh Silk vend actuellement plus de 120 articles, notamment des vêtements de nuit, une gamme de produits de soin des cheveux et d'autres produits similaires.
En outre, Carr a noué un partenariat avec le Beverly Hills Hotel de Los Angeles, aux États-Unis. À Shhh Silk, un accord de gros a été conclu et ils fournissent environ 7 000 sous-vêtements de soie originaux aux clients de l’hôtel. Carr a conclu un accord début 2017 après une visite spéciale à l'hôtel: depuis lors, les clients de l'établissement n'ont pas cessé de parler positivement des produits Olivia.
Résumé
Malgré le fait qu'Olivia n'ait pas terminé ses études, elle a ouvert sa propre entreprise et lui a rapporté beaucoup d'argent. Carr déclare: "Travailler pour sa propre entreprise, c'est comme élever un troisième enfant. Je donne beaucoup de travail au travail, mais je remporte également un énorme succès."
Olivia élargira bientôt sa coopération avec des partenaires en Europe et en Amérique. De toute évidence, elle a réussi à réussir dans les affaires.