Analiza pieței

Piața de piese auto din Rusia este deja destul de saturată, dar cea mai mare concentrare de magazine de piese auto se observă în orașele mari, în timp ce în orașele mici, cu o populație de 100-150 de mii de oameni, dimpotrivă, există o lipsă de magazine de acest fel, iar ideile de afaceri ale pieselor auto din aceste orașe. cel mai ușor de implementat și recuperat. Prin urmare, noi, în special, întocmind planul de afaceri al magazinului de piese auto, axat pe realitățile și contabilitatea magazinului de piese auto, deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de oameni. Cu toate acestea, suntem siguri că numerele prezentate în articol pot fi ușor transformate pentru a se potrivi cu realitățile orașului tău.

Întrebarea „Cum să organizați un magazin online de piese auto?” Nu am avut în vedere în acest articol.

Am menționat deja concurența ridicată, cu toate acestea, aceasta nu interferează cu creșterea constantă a acestui segment al pieței, care trebuie să fie direct legat de creșterea numărului de mașini din țară. Prin urmare, deschiderea unui nou magazin are încă șanse mari de a obține un profit stabil, mai ales dacă reușiți să obțineți un sprijin guvernamental. Poate fi bazat pe mai mulți indicatori socio-economici:

- primirea a 80 mii de ruble suplimentare pe an în bugetul orașului;

- Crearea de noi trei locuri de muncă;

- înregistrarea unui nou antreprenor individual.

Poți conta pe deschiderea afacerii tale:

- cifra de afaceri anuală a magazinului va depăși 1 milion de ruble;

- la rambursarea proiectului timp de doi ani;

- privind rentabilitatea magazinului din 20%.

Procedura pentru deschiderea unui magazin de piese auto

Deci, cum să deschizi un magazin de piese auto? Pentru a începe această afacere, veți avea nevoie de 400 mii de ruble proprii. și creditează 1,7 milioane de ruble. 400 de mii de ruble veți cheltui pentru achiziționarea de echipamente comerciale, iar 1,7 milioane de ruble vor trebui cheltuite pentru crearea sortimentului inițial de mărfuri. Total: va trebui să cheltuiți 2,1 milioane de ruble pentru a deschide un magazin

Cum să deschizi un magazin piese auto de la zero? Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un pachet standard de documente:

1. Certificat de înregistrare de stat a persoanelor juridice. Cel mai bine dacă este o formă de antreprenoriat individual.
2. Coduri Goskomstat, în primul rând, cod OKVED "Piese de schimb".
3. Certificat de înregistrare fiscală.
4. Închirierea spațiilor.
5. Contract pentru colectarea gunoiului.
6. Concluziile inspecției de incendiu.
7. Acordarea unui brevet pentru deschiderea unui magazin de piese auto, al cărui cost este de 36 de mii de ruble. pe an.

Atunci când alegeți o cameră pentru un magazin, nu este necesar să alegeți zona centrală a orașului, puteți alege chiar periferia orașului, dar numai cu o singură condiție: ferestrele magazinului dvs. ar trebui să meargă pe o autostradă aglomerată.

Descrierea generală a întreprinderii

Organizarea unui magazin de piese auto va necesita trei persoane de la dvs.: 2 consultanți în vânzări și un contabil angajat în baza unui contract civil. Pentru a reduce costurile, veți îndeplini singur funcțiile de administrator de achiziții și de administrator în etapele inițiale. Salariul consultanților de vânzări va fi de 12 mii de ruble. pe lună și contabili - 6 mii de ruble. Costul salariilor personalului pe an va fi: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 mii ruble.

Cerințe pentru consultanți de vânzări pentru magazinul dvs. de piese auto:

- de preferință, experiență în comerț;

- capacitatea de a comunica cu clienții;

- O bună cunoaștere a mașinii și a pieselor de schimb ale acesteia.

Când completați inițial sortimentul magazinului dvs., va trebui să cumpărați consumabile și piese de schimb pentru mașini interne și străine.Încă din primele zile, ar trebui să organizați funcția de comandă a pieselor auto în conformitate cu catalogul, deoarece depozitul dvs. de piese auto pur și simplu nu poate încadra fizic piese de schimb absolut în lume. Cu toate acestea, cele mai căutate bunuri ar trebui să fie întotdeauna pe stoc. Acestea includ:

- pompe;

- truse de prim ajutor;

- rulmenți;

- tacere;

- vârfuri de direcție;

- grenade;

- garnituri;

- produse chimice auto;

- fire BB;

- instrumente;

- generatoare și curele de distribuție;

- conducte și cleme;

- pistoane, șuruburi autofiletante, șaibe, feronerie;

- garnituri de ulei;

- stergatoare;

- lumânări;

- becuri;

- filtre de combustibil, aer și ulei;

- anvelope;

- jante;

- ulei de motor.

Desigur, toate piesele auto prezentate în magazinul dvs. ar trebui să fie de la diferiți producători și ar trebui să fie în diferite prețuri, iar furnizorii de piese auto ar trebui să fie baze regionale en-gros verificate în timp.

Plan de marketing

Capacitatea de piață a unui oraș cu o populație de 120 de mii de persoane este de aproximativ 20 de mii de mașini, deoarece, conform statisticilor, fiecare 5 ruși au mașini proprii, dar, deoarece densitatea mașinilor este mare în orașele mari, presupunem că 20 de mii de locuitori ai orașului sunt „fără cai”. Se poate susține că statisticile iau în calcul și copiii minori și vârstnicii, care pur și simplu nu pot avea mașini din cauza circumstanțelor obiective. Dar acestea trebuie compensate de proprietarii de mașini din satele din jur, care vor cumpăra și piese din magazinul tău. Total, capacitatea de piață a orașului de 120 de mii de oameni este de 20 de mii de mașini.

Pentru provincie, cele mai populare mașini sunt mașinile interne, precum și mașinile coreene și chineze cu buget. Proporția pieselor auto cu mașinile rusești și străine este aproape egală: 52%, respectiv 48%.

În fiecare an, un pasionat de mașini din Rusia cheltuie aproximativ 15 mii de ruble, cu excepția asigurărilor și benzinei, la achiziționarea de piese de schimb, filtre, cauciuc și ulei de motor.

În consecință, cheltuielile totale cu piese de schimb pentru toți proprietarii de mașini din oraș ajung la 300 de milioane de ruble (20.000 de mașini * 15.000 de ruble).

Desigur, nu toate aceste fonduri vor fi casieria magazinului dvs., deoarece concurenții dvs. lucrează în oraș. Acestea includ nu doar dealeri auto, ci și stații de service, care vând și piese auto.

Trebuie să analizați punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. pentru a construi o politică de marketing corectă. De exemplu, puteți concura cu prețuri mai mici de vânzare. Cu toate acestea, specialiștii nu acceptă întotdeauna o astfel de politică, întrucât îți reduci profitul. Prin urmare, nivelul de marcare pentru piese de schimb poate fi lăsat în regiunea de 40-50%. Cel mai bine este să concurezi datorită unui sortiment mai larg atât în ​​segmentul prețurilor, cât și în cel al producătorilor. Puteți aranja livrarea mai rapidă a pieselor comandate după catalog.

De asemenea, la etapa inițială a activității magazinului, ar trebui să acordați o atenție deosebită companiilor de publicitate și marketing, care ar trebui să atragă cât mai mulți clienți în magazinul dvs. Pentru publicitate, cel mai bine este să alegeți panouri publicitare amplasate pe drumuri aglomerate din orașul dvs., cu siguranță șoferii îi vor observa - publicul dvs. țintă. Dar publicitatea în ziare poate fi neglijată, deoarece eficacitatea acesteia este foarte îndoielnică.

Încă din primele zile ale magazinului, oferiți clienților dvs. diverse programe promoționale finanțate. Acest lucru vă va permite cel mai scurt timp formați un grup de clienți fideli pentru magazinul dvs.

În cazul în care vânzările maxime vor veni toamna și primăvara, se poate sugera că veniturile medii ale magazinului în sezonul de iarnă vor fi de 350 de mii de ruble, în primăvară - 520 de mii de ruble, vara - 450 de mii de ruble, în toamnă - 470 de mii de ruble. În același timp, punctul de pauză al magazinului este de 310 mii de ruble pe lună.Total, veniturile anuale ale magazinului dvs. vor fi de 5.370 mii de ruble.

Cu o marjă comercială medie de 45%, cheltuiți:

- pentru achiziționarea de piese auto 2953,5 mii de ruble.,

- să plătească angajații - 360 de mii de ruble.,

- pentru contribuții de asigurare pentru angajați - 108 mii de ruble;

- costuri de transport - 120 mii de ruble.,

- pentru spații de închiriere - 360 de mii de ruble.,

- pentru costurile de publicitate - 72 de mii de ruble.,

- pentru alte cheltuieli - 240 mii de ruble.,

- să plătească un brevet - 36 de mii de ruble;

- pentru contribuțiile de asigurare ale unui antreprenor - 35 de mii de ruble.

Total, profitul dvs. net se va ridica la 1085,5 mii ruble.

Aceasta înseamnă că rentabilitatea magazinului dvs. de piese auto va fi de 20% și va plăti integral în 2 ani.

Este profitabil să deschizi un magazin de piese? Desigur, da. Rentabilitatea cu 20% este mai mare decât orice depozit bancar.