Arta dansului a fost apreciată în orice moment. Chiar și acum două sute de ani, toți oamenii nobili, nobilii și „crema” societății, au invitat mereu profesorii să-și educe copiii, iar din copilărie au stăpânit pa și piruete complexe.
Ulterior au fost înlocuiți de cercuri la centrele de învățământ și case de cultură. Cu toate acestea, acum sunt și ele ceva din trecut - oamenii preferă să învețe dansul într-o cameră bine dotată, cu vestiare și dușuri.
Nu există nici o îndoială că afacerea dansului poate fi o idee cu adevărat promițătoare și profitabilă. Dar unde să începi munca? Cum să organizezi totul pentru a cel mai scurt timp „Învingeți” fondurile investite și începeți să faceți profit real?
Etapa 1. Cercetări de marketing
Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri pentru un studio de dans, trebuie să efectuați o minimă cercetare de piață, la nivelul zonei în care intenționați să lucrați.
Încercați să aflați cât mai multe informații despre școlile din apropiere, prețurile acestora, orele de curs și nivelul profesorului. În plus, ar trebui să evalueze activitatea de publicitate a concurenților - mulți reușesc să „călătorească” tocmai datorită acesteia.
Pasul 2. Alegerea unui concept de bază
Cum să îți deschizi propriul studio de dans? Asigurați-vă că definiți conceptul general, alegeți stilul principal de dans și, de asemenea, determinați ora cursurilor. Publicul țintă este femeile active care trăiesc în apropiere și intenționează să lucreze seara. Ar trebui să vă concentrați asupra nivelului mediu de venit al clienților dvs.
Printre cele mai căutate tendințe, se pot distinge dansuri clasice, sală de bal, orientale (în special dansul din burtă popular în ultimii ani), precum și benzi din plastic.
Pe lângă predarea tipurilor specifice de dans, sunt la modă programe precum „Dansez pentru toată lumea”. Care este esența lor? Totul este foarte simplu aici - sunt destinate persoanelor care nu știu cum să o facă deloc, dar doresc cu adevărat să învețe cum să danseze pentru a se simți relaxat și încrezător în cluburi și la petreceri.
Trebuie spus că fiecare școală își dezvoltă propriul program exclusiv „Dansez pentru toți”. De regulă, se bazează pe tendințe moderne, un pic de clasice și dansuri tematice. Cu publicitate competentă, astfel de programe atrag instantaneu un număr imens de veneri - cine va renunța la perspectiva de a învăța să danseze în câteva săptămâni?
Sarcina dvs. este de a permite studenților dvs. să vadă rezultate tangibile cât mai curând posibil. Atunci publicitatea suplimentară a serviciilor dvs. nu va mai fi necesară: așa-numitul efect va funcționa cuvânt de gură.
Etapa 3. Formarea listei de servicii
Analizând în detaliu cum să deschizi un studio de dans, ar trebui să stabilești imediat principala sursă de venit a instituției. În funcție de programul de lucru și numărul de grupuri, aceasta poate fi o taxă pe oră sau un abonament. În plus, închirierea sălilor pentru alte grupuri de dans și aerobic, fitness și alte sporturi (în timp liber) va permite creșterea rentabilității proiectului.
Pasul 4. Înregistrarea activității
De regulă, fondatorii studiourilor și școlilor de dans sunt înregistrați ca antreprenori individuali.Dacă există mai mulți fondatori, ar fi mai logic să înregistrezi o persoană juridică - de exemplu, LLC.
Obținerea de licențe speciale pentru desfășurarea lecțiilor coregrafice nu este prevăzută.
Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că va trebui să obțineți permisiunea de a opera spațiile selectate (dacă nu se află pe teritoriul complexelor specializate). Permisiunea trebuie obținută atât de la administrația orașului, cât și de la alte autorități - serviciul de pompieri și SES.
În plus, trebuie să alegeți un sistem fiscal: general sau simplificat.
Pasul 5. Căutați o cameră
Deci, toate etapele pregătitoare sunt deja în urmă. Cum să îți deschizi propriul studio de dans? Mai întâi trebuie să alegeți o cameră potrivită pentru toți parametrii. În același timp, trebuie să țineți cont nu numai de preferințele dvs. personale, ci și de cerințele serviciului sanitar-epidemiologic (veți avea nevoie de permisiunea acestuia pentru a începe munca).
Pentru o mică școală de studio de dans, va fi suficient să închiriați o cameră cu o suprafață de aproximativ 150 m2:
- de la 80 m2 cade pe clasa de dans în sine;
- 15 m2 - vestiar;
- 15 m2 - camere de dus;
- 20 m2 - camera de odihnă;
- 20 m2 - hol.
Pentru a vă face compania profitabilă, rata de închiriere nu trebuie să depășească 70-90 de mii de ruble pe lună.
În mod separat, ar trebui să luați în considerare cerințele de bază pentru cameră:
- cazare la parter;
- posibilitatea reparației și transformării;
- disponibilitatea sistemelor de aer condiționat și de ventilație, izolarea fonică și posibilitatea amplasării dușurilor;
- prezența unei intrări separate (orele de seară pot interfera cu locuitorii casei).
În ceea ce privește locația, ar trebui să luați în considerare diferite opțiuni și să cântăriți clar avantajele și contra, realizând un plan de afaceri pentru studioul de dans.
Avantajele cazării în dormit sunt evidente: o chirie mai mică, un număr mai mare de clienți de gospodină care preferă să lucreze dimineața și după-amiaza, precum și lipsa de concurență. Totuși, din punct de vedere al prestigiului, școala dvs. va fi semnificativ inferioară celor situate în centru, iar costul orelor va fi mai mic. În acest caz, să te bazezi pe sălile aglomerate nu merită, de asemenea, dar pentru a atrage clienți, trebuie să cheltuiți în mod constant bani pentru publicitate.
Cazarea în centrul orașului are, de asemenea, pro și contra. Dezavantajele, în primul rând, includ faptul că chiria va fi prea mare, iar clienții care locuiesc la periferie vor decide cel mai probabil să găsească o instituție care este mai aproape de casă. Există plusuri - prestigiu, costul ridicat al claselor, costuri reduse de publicitate și comoditate pentru clienții care lucrează.
Etapa 6. Echipament
Este obligatoriu să includeți un articol de cheltuieli în planul de afaceri al studioului de dans legat de achiziționarea tuturor echipamentelor necesare. În primul rând, vorbim despre pardoseală și ventilație specializate. Costul mediu al unei pardoseli speciale pentru dansul (tablă, tipar sau parchet laminat) variază între 1,5 și 3,5 mii de ruble pe 1 m2.
Dar aranjarea unei ventilații bune nu este ieftină. Prin urmare, ar fi mai logic să găsim inițial camera în care este construită.
Nu este necesară iluminarea specială. Condiția principală este ca lumina din clasa de dans să nu fie prea luminoasă. Cel mai bine, dacă este posibil să ajustați luminozitatea și intensitatea iluminatului.
Pentru a achiziționa oglinzi, precum și echipamente pentru vestiar, saloane și recepție, va trebui să alocați în plus aproximativ 80 de mii de ruble.
Pasul 7. Căutați personal
Pentru a organiza munca unui mic studio de dans, veți avea nevoie de:
- administratori (2 persoane) - 600 USD pe lună;
- profesori (5-6 persoane) - de la 300-400 de ruble pe oră;
- doamna de curățenie - de la 200 de dolari pe lună.
În medie, pentru remunerarea angajaților trebuie alocate aproximativ 100-120 de mii de ruble.
Pasul 8. Promovare și publicitate
Următorul articol pe care îl vom include în planul de afaceri al studioului de dans este costul organizării și desfășurării unei campanii publicitare.La urma urmei, este în interesul tău ca oamenii să afle despre tine cât mai curând posibil și să vină la tine.
În cadrul campaniei, puteți utiliza următoarele modalități pentru a vă promova serviciile:
- tipărirea și distribuirea produselor de tipărire - pliante care pot fi predate pe străzi și opriri, precum și introduse în căsuțele poștale ale clădirilor rezidențiale din apropiere;
- distribuirea de pliante în saloane de înfrumusețare și coafuri locale;
- detașarea la stațiile de transport în comun, în lifturi și în apropierea magazinelor de afișe publicitare.
Publicitatea unui studio de dans pe Internet poate fi foarte eficientă - pe site-urile orașului tău și pe rețelele de socializare.
Alte opțiuni pentru atragerea oamenilor sunt organizarea de ateliere de încercare gratuite (în special pentru cei care nu au învățat niciodată să danseze) și petreceri de dans tematice, cu posibilitatea de a lua lecții de dans de la cei mai buni profesori.
Apropo, ulterior de la astfel de evenimente nu merită să renunți. Pentru a-ți motiva clienții, ar trebui să faci o petrecere cel puțin o dată pe săptămână la care oricine poate demonstra ceea ce a învățat. Astfel de întâlniri pot avea loc nu numai pe teritoriul studioului de dans, ci și în afara acestuia - de exemplu, într-un club sau restaurant.
Seara, prețul de închiriere al acestor instituții este de aproximativ 150 USD pe oră. Datorită intrării plătite (de la 150 de ruble), partea va plăti de la sine, dar nu va aduce niciun profit. Dar nu este necesar să creșteți costul de intrare pentru a vă „încălzi” la organizarea unui astfel de eveniment. La urma urmei, obiectivul tău nu este deloc în acest sens - oamenii ar trebui să se odihnească bine, să simtă încă o dată cât au primit cursuri în studioul tău și, bineînțeles, să-și aducă prietenii, care în viitor îți pot deveni și clienți.
Pasul 9. Asistență rentabilă
Profitabile sunt grupuri cuprinse între 10 și 15 persoane. De regulă, orele lor se organizează seara. Și timpul zilei și dimineața pot fi umplute cu lecții despre programe individuale. Datorită unor astfel de clase, puteți obține de la 5 la 20% din venitul total. Pentru a atinge un nivel bun de profit, este necesar să se asigure prezența zilnică la școală 3-4 grupuri complete.
Pasul 10. Analiza financiară a proiectului
Să încercăm să rezumăm toate cele de mai sus și să aflăm cât de mult vă poate aduce un studio de dans, al cărui plan de afaceri pe care îl întocmim în prezent. Pentru început, luați în considerare costurile principale:
- închiriere de spații pentru un studio de dans - de la 70 la 90 de mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente suplimentare - 80 de mii de ruble;
- salariu pentru angajați - 120 mii de ruble;
- publicitate - 50 de mii de ruble.
Total - 330 mii de ruble - suma necesară pentru deschiderea unui studio de dans.
În viitor, cheltuielile lunare vor scădea la 200 de mii de ruble, iar cifra de afaceri lunară a fondurilor va ajunge la 350 de mii de ruble. Adică, profitul net pe care îl puteți obține de la studioul de dans va fi de la 150 de mii de ruble și mai mult.
