Metodele de a face afaceri se schimbă constant, iar antreprenorii trebuie să se țină la curent pentru a nu pierde legătura cu clienții și pentru a nu da loc concurenților de pe piață. Nu cu mult timp în urmă, a fost inventat un sistem de vânzare cu amănuntul numit dropshipping. Care este, care sunt avantajele și contra în comparație cu modelele deja cunoscute de distribuție a mărfurilor, descrise în detaliu în articol. Deci, care este un nou mod de implementare?
Dropshipping - ce este?
Dropshipping înseamnă literalmente „nava de cădere”. Înseamnă că producătorul este de acord cu reprezentanții săi cu privire la vânzarea mărfurilor lor. Există însă o diferență semnificativă între clienții en-gros și cei expediați. În acest caz, plata se face pentru fiecare nume individual al mărfii numai atunci când există un cumpărător real. Lanțul de vânzări este următorul: cumpărătorul cumpără mărfurile de la expeditor - cumpără mărfurile de la producător - producătorul trimite mărfurile direct cumpărătorului. Uneori puteți aranja expedierea mărfurilor de către producător cu logo-ul vânzătorului. Pentru mulți vânzători, cooperarea cu sistemul de transport de nave are multe avantaje.
Când a apărut dropshipping?
Termenul „dropshipping” a apărut în Rusia abia acum câțiva ani. În țara noastră, primele vânzări folosind acest sistem au început în urmă cu aproximativ 6 ani. La început, atât producătorii, cât și vânzătorii au reacționat la aceasta cu o oarecare neîncredere, deoarece erau obișnuiți cu livrările cu ridicata și cu volumele mari de mărfuri cumpărate la un moment dat. La început, multe sprâncene ridicate în surprindere: dropshipping - ce este? Inovația nu a luat imediat rădăcină. Însă pionierii, cu succesul lor, au dovedit eficiența muncii într-un sistem precum drophipping. Recenziile vânzătorilor și producătorilor notează acest fapt. Dar, ca în orice instrument de promovare, este necesar să înțelegem clar caracteristicile acestuia. În caz contrar, nu vor fi avantaje mici sau deloc.
Beneficiile
De-a lungul timpului, mulți producători și comercianți cu amănuntul care au decis să lucreze la acest sistem, și-au dat seama că acesta are avantaje semnificative în comparație cu comerțul cu ridicata și distribuția mărfurilor.
În primul rând, nu este necesară plata unei expedieri simultan. Vânzătorul comandă numai acele articole pe care le-a plătit deja de cumpărători reali. Adică vinde ceva pe care încă nu îl are la îndemână și pe care îl va cumpăra ulterior de la furnizorul său.
În al doilea rând, este abordată problema logisticii. Toate mărfurile sunt trimise direct cumpărătorului, ocolind intermediarul sub forma unui vânzător. El nu are nevoie să aibă un personal de curieri și șoferi pentru a livra bunuri clienților săi. Aceste procese sunt reglementate de producător.
În al treilea rând, sarcina de a stoca volume mari de mărfuri este eliminată. Nu toate magazinele au mari zone libere și depozite proprii pentru a stoca în siguranță mărfurile care nu au fost vândute de mult timp. Acest lucru este valabil mai ales atunci când este vorba de bunuri sau obiecte perisabile care ies din mod rapid și încetează să mai fie la cerere în rândul consumatorilor.
Mulți antreprenori au apreciat deja comoditatea de a utiliza un sistem, cum ar fi dropshipping. Colaborarea cu producătorii devine mult mai confortabilă în ceea ce privește finanțele.
Veniturile vânzătorului constau în diferența dintre fondurile primite de la client și bunurile plătite de la producător.
Vânzătorul poate trimite chiar și clienților bunuri sub propria sa marcă, iar acest lucru oferă oportunități suplimentare pentru creșterea vânzărilor și creșterea afacerii. Dropshipping vă permite să distribuiți mai multe resurse financiare pentru publicitate și promovarea platformei de tranzacționare.
Când lucrați la acest sistem, puteți schimba sortimentul de mărfuri din magazin mult mai rapid dacă există o scădere a fluxului clienților și o scădere a numărului de comenzi. Riscul de a rămâne cu o cantitate imensă de mărfuri vândute este redus la zero. De asemenea, în cazul unei decizii de închidere a afacerii, nu se va pune problema cum și cui să vândă bunurile rămase. În acest caz, mulți oameni de afaceri sunt obligați să vândă mărfurile în detrimentul lor, la un preț mai mic decât prețul de achiziție, pentru a reduce cumva pierderile.
deficiențe
Dar, la fel ca în viață, pe lângă aspectele pozitive, există o față înclinată către monedă. Dropshipping-ul nu face excepție, din păcate. Lucrând în cadrul unui astfel de sistem, vânzătorul poate întâlni o situație în care a primit bani de la un client, iar mărfurile nu sunt în stoc la producător. Atunci trebuie să te descurci cu restituirea fondurilor, precum și să-ți pierzi imaginea în ochii clienților.
De asemenea, vânzătorul trebuie să se ocupe de client dacă a primit bunuri defecte sau defecte pe care dorește să le returneze sau să le schimbe.
Ca parte a sistemului de expediție, timpul de livrare a mărfurilor către client este mai lung decât la comanda într-un magazin obișnuit. Acest lucru se simte mai ales dacă vânzările sunt efectuate în orașe mari, iar producătorul este situat într-o regiune îndepărtată sau chiar în străinătate. Nu toți clienții sunt gata să aștepte. Locuitorii megacităților sunt răsfățați pentru livrare în ziua comenzii. Totuși, așteptarea este compensată de un preț mai bun comparativ cu concurenții, deoarece procentul vânzătorului din această schemă este mult mai mic decât cel al cumpărătorilor angro.
Ce ai nevoie pentru a începe?
Pentru a începe să lucrați la sistemul de transfer, trebuie îndeplinite câteva condiții importante.
- În primul rând, trebuie să studiați piața mărfurilor și să înțelegeți care dintre ele sunt la cerere pe piață și vor fi solicitate în rândul clienților. A intra pe piață cu un produs pe care aproape toată lumea îl are, înseamnă nevoia de a investi o sumă mare de bani în publicitate. În caz contrar, fluxul de clienți va fi atât de scăzut încât o astfel de tranzacționare va pierde toate sensurile.
- În al doilea rând, trebuie să decideți publicul țintă al produsului selectat pentru a afla strategia de dezvoltare a noului proiect.
- În al treilea rând, este important să alegeți un furnizor de încredere, care va trimite la timp bunurile comandate clienților. Trebuie să găsiți nu doar o fabrică cu semnul „Lucrăm la expediție”, dar asigurați-vă calitatea mărfurilor sale și condițiile de livrare.
- În al patrulea rând, aveți nevoie de o platformă de tranzacționare. De regulă, acesta este un magazin online separat, care prezintă întreaga gamă de produse cu fotografii, descrieri și recenzii ale clienților. Pentru promovarea site-ului, veți avea nevoie de serviciile specialiștilor competenți care vă vor spune posibilitățile legale pentru promovarea acestuia în motoarele de căutare și în ceea ce privește cantitatea de publicitate necesară.
Dropshipping în Rusia
O afacere locală cu o metodă similară de implementare nu a fost încă stăpânită. Antreprenorii din Rusia nu știu încă că dropshipping-ul este foarte benefic, că este convenabil și practic. Mai ales cu un mic capital de pornire. Până în prezent, comerțul cu navele din țara noastră nu este foarte popular din mai multe motive. Parțial datorită necesității de plată în avans pentru mărfurile cumpărate. Majoritatea cumpărătorilor preferă o metodă de plată în numerar decât un curier. Din păcate, din cauza multor scheme frauduloase, nu toată lumea este pregătită să plătească pentru achiziție în avans. Nu este întotdeauna posibil să înțelegeți acest lucru din descrierea magazinului, dar dacă managerul spune că este necesar să așteptați livrarea timp de câteva zile, sau chiar săptămâni, este aproape ca un afiș imens cu inscripția „Lucrăm conform sistemului drophipping”, iar unii clienți sunt îngrijorați.
Riscuri de abandon
Toate investițiile unui antreprenor sunt limitate de costurile înregistrării unei persoane juridice pentru pregătirea corectă a impozitelor și a altor tipuri de raportare și de costurile promovării unei platforme de tranzacționare pe internet. Desigur, costul creării unui site poate diferi de mai multe ori, sau chiar de câteva zeci de ori. Totul depinde de cerințele pentru proiectare, funcționalitate și capacități de management. Firește, potențialul magazinului online „scump” este mult mai mare decât cel al unui amator de casă.
În general, aceasta este o opțiune foarte promițătoare pentru cei care nu au ocazia să investească o sumă mare în dezvoltarea afacerilor, dar care au o mare dorință de a se încerca într-o afacere nouă, deoarece riscul de a pierde sume mari de bani este minimizat.
Cum de a găsi un furnizor?
Una dintre sarcinile cheie pe calea către succes este să găsești un furnizor de încredere care să lucreze pe un sistem precum dropshipping. Colaborarea ar trebui să fie benefică pentru ambele părți. În prezent, numărul producătorilor care sunt de acord cu această opțiune este în continuă creștere, în ciuda scepticismului inițial în ceea ce privește volumul și regularitatea achizițiilor, de care fabricile sunt foarte interesate. Înainte de a începe munca, este foarte recomandat să verificați calitatea mărfurilor livrate. Acest lucru este necesar mai ales atunci când lucrați cu fabrici din China. Este important să menținem un echilibru sănătos între preț și calitate.
Perspective Dropshipping
Acest tip de vânzări de produse are perspective de dezvoltare foarte mari, în fața tendințelor pieței în continuă schimbare. Tot mai mulți antreprenori aleg producători în funcție de sistemul de expediție pentru a reduce la minimum riscurile în cazul scăderii cererii pentru un anumit tip de produs. Sistemul Dropshipping vă permite să răspundeți rapid la toate cerințele pieței, fără a prejudicia afacerea.
În ciuda faptului că acesta este un model de tranzacționare complet nou, acesta este deja la o mare cerere, prin urmare fabricile și producătorii nu pot ignora acest lucru atunci când își construiesc propriile strategii de dezvoltare și lucrează cu partenerii de vânzări.
