Aproape fiecare persoană care are propria afacere se confruntă cu problema modului de a găsi un furnizor. La urma urmei, astăzi există un număr destul de mare de companii diferite care produc produse în aproape toate domeniile și, dintre toate, trebuie să îl alegeți pe cel care poate furniza nu numai bunuri de înaltă calitate, ci și o vor face în condițiile cele mai favorabile.
categorie
Toți furnizorii sunt împărțiți în două categorii principale - aceștia sunt distribuitori și producători. Înțelegând cum să găsiți un furnizor, trebuie să vă amintiți imediat că, în acest caz, producătorii sunt angajați în fabricarea directă a produselor, iar distribuitorii, de fapt, sunt vânzătorii standard care vând mărfurile producătorului pe cont propriu.
Care este mai bine?
Este firesc ca cel mai bine să lucrezi direct cu producătorul însuși, deoarece acest lucru este mult mai profitabil și mai fiabil. Nu uitați că, chiar și între companiile autohtone, puteți găsi o mulțime de producători de produse cu adevărat de înaltă calitate în aproape toate domeniile, de la reprezentanți ai întreprinderilor mijlocii și mici până la întreprinderi destul de mari.
Fiecare persoană care a știut cândva să găsească un furnizor știe că producătorii oferă o cooperare mult mai fiabilă, precum și un preț mai bun în comparație cu diverși distribuitori. S-ar părea că totul este simplu - este suficient să contactați direct producătorul și să lucrați cu el, dar, de fapt, dacă totul ar fi așa, afacerea de distribuție nu ar exista. Chestia este că, în majoritatea covârșitoare a cazurilor, producătorii nu lucrează cu magazine mici, care, din punct de vedere al volumelor industriale, vor face comenzi prea mici. De aceea, apare problema modului de a găsi un furnizor.
Condițiile pe care un magazin trebuie să le îndeplinească dacă dorește să lucreze cu un distribuitor sunt o ordine de mărime mai mică în comparație cu ce condiții își face singur producătorul produselor.
Caracteristici de lucru cu distribuitori
Adesea, colaborarea cu distribuitorii se distinge prin flexibilitatea și simplitatea condițiilor, dar, în același timp, costul produselor lor este mult mai mare. Distribuitorii nu aleg foarte mult volumul comenzilor și lucrează cu aproape orice companie. În același timp, aceștia colaborează cu mai mulți producători în același timp. Datorită cărora le pot oferi clienților lor un sortiment bun. În unele cazuri, sunt posibile anumite întârzieri în livrări, precum și posibilitatea obținerii de informații actualizate cu privire la disponibilitatea unui anumit produs, precum și la lansarea de produse noi, deoarece inițial producătorul va trebui să furnizeze distribuitorului aceste informații.
Scheme de lucru posibile
Încercând să vă dați seama unde să găsiți furnizori, trebuie să înțelegeți pe ce schemă veți lucra. În special, există doar trei principale:
- lucrează cu propriul depozit;
- Dropshipping, care prevede vânzarea de bunuri fără depozit;
- opțiune combinată, care prevede vânzarea de bunuri cu depozitul propriu.
Ar trebui să alegeți cel mai potrivit sistem pentru dvs., în funcție de tipul de produse pe care le tranzacționați, precum și de modul în care mărfurile vor fi livrate clienților.
Cu depozit propriu
Dacă vorbim despre un magazin de pornire, atunci în acest caz puteți utiliza această schemă dacă aveți de gând să vindeți produse de dimensiuni mici, care nu vor ocupa o cantitate mare de spațiu. În procesul de creștere a magazinului dvs., va fi posibil să extindeți mai mult zona și, ulterior, să plasați deja livrări mari de bunuri acolo. Trebuie doar să vă dați seama cum să găsiți un furnizor din China sau o altă țară de care aveți nevoie, și apoi să-i vindeți produsele din propriul depozit.
Dacă veți avea propriul dvs. depozit, atunci în acest caz puteți obține întotdeauna cele mai complete informații privind disponibilitatea mărfurilor, precum și cantitatea acestora în stoc. Dacă depozitul dvs. este echipat suplimentar cu un showroom specializat, atunci, în acest caz, veți avea posibilitatea să vă arătați produsul în avans unui potențial cumpărător chiar înainte de a fi achiziționat. Viteza de livrare va fi extrem de mare, deoarece puteți trimite imediat cumpărătorul direct de la depozitul dvs. și nu va trebui să așteptați până când va fi livrat din alt depozit.
deficiențe
Desigur, există anumite deficiențe în procesul de lucru în cadrul acestei scheme. În special, aceasta se referă la faptul că va trebui să vă ocupați independent de toate problemele de întreținere, securitate și furnizare a depozitului. În același timp, orice produse care vor rămâne vândute mult timp va fi o înghețare directă a activelor dvs. financiare. De asemenea, nu veți avea ocazia să începeți cu mici loturi de mărfuri, în urma cărora va trebui să aveți un capital inițial solid.
Fără depozit propriu
În acest caz, costurile sunt de ordinul mărimii mai mici, adică puteți începe propriul magazin mult mai rapid, fără a investi mulți bani în el. Trebuie doar să găsești un furnizor de încredere, care acceptă să lucreze la un astfel de sistem, apoi să înceapă vânzarea. În marea majoritate a cazurilor, companiile chiar lucrează cu acele magazine care nu vor cumpăra inițial cantități mari de mărfuri, deși nu toate respectă această viziune.
În același timp, ar trebui să înțelegeți că, în acest caz, există o comandă de mărime timp de livrare mai lung și va trebui să actualizați constant dacă există un anumit produs în depozitul furnizorului, deoarece există întotdeauna șansa ca mărfurile pe care le aveți. vor comanda, compania nu va fi disponibilă, în urma căreia timpul de așteptare va fi întârziat în mod semnificativ. Printre altele, nu uitați de așa ceva ca factorul uman, deoarece cu cât există mai multe legături în lanțul de aprovizionare, cu atât este mai mare șansa ca această sau acea eroare să apară undeva.
În majoritatea predominantă a acestor cazuri, această schemă este utilizată doar la prima perioadă de funcționare. În acest caz, lucrați în detaliu la tot felul de mecanisme ale propriei afaceri și, după ce totul dobândește o anumită claritate, începeți deja să treceți treptat la operarea propriului dvs. depozit.
Opțiune combinată
Combinând ambele scheme, de exemplu, puteți păstra cele mai populare bunuri în depozitul propriu pentru a le livra cumpărătorului în cel mai scurt timp posibil și a le livra pe cele care sunt vândute mai puțin eficient prin depozitul furnizorului.
Furnizori interni
De fapt, nu este nimic dificil să găsești un furnizor intern, deși nu există nicio diferență în ceea ce cauți, deoarece poți găsi furnizori de haine sau de orice alt produs folosind motoare de căutare sau tot felul de cataloage.Aveți întotdeauna ocazia să vă clarificați maxim criteriile de căutare pentru a găsi în cele din urmă exact acele companii care vor lucra cu regiunea dvs., precum și pentru a elimina în avans acele condiții care vă sunt inacceptabile.
De asemenea, este posibilă utilizarea serviciilor companiilor specializate care se ocupă de căutarea profesională a furnizorilor. Datorită faptului că numărul de oferte a crescut semnificativ în aproape fiecare domeniu în ultima perioadă, acest serviciu este destul de relevant dacă nu doriți să petreceți câteva săptămâni sau chiar luni de căutare.
Printre altele, puteți participa la tot felul de expoziții sau întâlniri ale antreprenorilor pe anumite produse, deoarece găsirea furnizorilor pentru magazin este foarte simplă. Această opțiune este cea mai profitabilă dintre toate din motivul pentru care puteți afla personal furnizorul dvs., deoarece a fost deja dovedit de nenumărate ori că contactul personal vă permite să construiți rapid relații de încredere între parteneri.
Care sunt avantajele?
Lucrând cu un furnizor intern, accelerați semnificativ fluxul de muncă posibil, precum și reduceți costurile de transport. În același timp, merită remarcat faptul că, în majoritatea predominantă a cazurilor, certificarea este realizată direct de furnizor și va trebui să verificați doar toate documentele relevante. Livrarea este de mai multe ori mai rapidă, dar există mult mai multe opțiuni de decontare reciprocă. Dacă este necesar, aveți ocazia să vizitați singur furnizorul pentru a rezolva anumite probleme sau pentru a verifica direct calitatea produselor furnizate. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care doresc să găsească un furnizor de produse.
Care sunt dezavantajele?
Dacă vorbim despre care sunt deficiențele produselor autohtone, precum și marjele la mărfurile importate, atunci datorită diversității variate de alegeri, puteți găsi întotdeauna un furnizor care să răspundă pe deplin nevoilor dvs. în ceea ce privește condițiile de cooperare, precum și parametrii produselor de care aveți nevoie. .
Furnizori străini
Dacă vorbim despre furnizori străini, atunci este mai dificil să-i găsim, deoarece găsirea unui furnizor pentru un magazin online care tocmai a început să funcționeze nu este atât de ușoară pe cât ar putea părea la prima vedere. La expoziții, oamenii preferă în mare parte să coopereze cu magazine mari, în timp ce prin motoarele de căutare sau prin tot felul de site-uri puteți găsi un furnizor doar dacă vorbiți limba corespunzătoare.
