Căutați producători din China. Cum să cauți furnizori de îmbrăcăminte din China?

China este astăzi cea mai mare fabrică din lume, care produce mărfuri destinate vânzării sub mărcile diferitelor țări.

O mare parte din lucrurile mărcilor americane, italiene, franceze, ruse și alte mărci nu sunt cusute de fapt în aceste țări, și anume în China.

Producătorii preferă să plaseze aici comenzi din cauza ieftinității forței de muncă, precum și a economiilor generale. Mulți caută cooperarea cu producătorii chinezi din cauza produselor ieftine, având în vedere posibilitatea de a găsi mărfuri de o calitate suficient de bună. Vânzători din întreaga lume comercializează articole de îmbrăcăminte și electronice de origine chineză, câștigând redevențe impresionante în acest sens.

Antreprenorii, inspirați de exemple reușite, se întreabă: „De unde să înceapă?” Primul și cel mai important pas este găsirea unor producători din China care îndeplinesc două cerințe principale - integritatea și calitatea produselor. "Unde să găsești așa și cum?" - acestea sunt întrebările arzătoare pentru care este dedicat acest articol.

Cooperarea cu China: provocări și oportunități

Căutarea producătorilor din China, cu scopul unei cooperări eficiente și pe termen lung, nu este o sarcină ușoară, dar poate fi rezolvată. În primul rând, află care este complexitatea sa.

Care este dificultatea?

Dificultățile de a găsi și de a lucra cu partenerii chinezi - furnizori și producători - se datorează mai multor factori:

1. O barieră lingvistică greu de depășit (chiar dacă ambele părți vorbesc engleză, rămân neînțelegeri și lipsă de înțelegere).
2. Un număr mare de oferte din partea chineză - printre mii de opțiuni, este foarte ușor să te confunzi și să faci mișcare greșită, deoarece un revânzător sau doar un antreprenor lipsit de scrupule se pot ascunde sub masca unui producător de încredere.
3. Mentalitatea oamenilor de afaceri chinezi și atitudinea lor față de partenerii străini - dacă vorbiți o altă limbă, automat intrați în categoria „necunoscuților”, înșelându-i pe care nu este doar jenant, ci chiar onorabil (și dacă apare oportunitatea, în majoritatea cazurilor, chinezii o vor face) ).
4. Caracteristicile produsului în sine - produsul se poate dovedi a fi de calitate slabă, poate să nu îndeplinească pe deplin toate criteriile menționate, să fie fals sau „fals”, ceea ce este mai rău.
5. Probleme cu livrarea mărfurilor - întârziere în momentul expedierii și livrării, probleme cu decontările, diverse nuanțe vamale și alte dificultăți.

Care sunt avantajele?

Cu toate acestea, există avantaje foarte importante care explică o cerere atât de vastă de bunuri făcute în China, precum și dorința oamenilor de afaceri din întreaga lume să coopereze cu producătorii și furnizorii locali:

1. O ofertă uriașă de orice - de la lucrurile mărcilor de renume mondial la cele mai noi invenții din lumea electronică.
2. Prețurile mici în comparație cu producătorii americani și europeni de produse din toate categoriile cunoscute, în special condițiile atractive sunt furnizate de furnizorii de haine din China (a căror calitate nu este uneori mai mică decât cea occidentală).
3. Este suficient doar să începeți cooperarea și, prin urmare, să vă stabiliți propria afacere chiar și cu investiții inițiale mici.

Nu este surprinzător că căutarea furnizorilor din China este de interes pentru mulți antreprenori începători, deoarece acesta este primul pas pe calea unei cooperări de succes și fructuoase, care poate determina în mare măsură soarta viitoarei afaceri. Puteți rezolva această problemă în moduri diferite, în funcție de propriile capacități și nevoi.

Cum să căutați producători chinezi: opțiuni

Există trei opțiuni principale pentru găsirea unui producător din China pentru a încheia un acord de cooperare în mod regulat. Să le considerăm în ordine.

Căutare online internă

Prima metodă este o căutare independentă prin Internet. Această abordare are dreptul de a exista și este foarte frecventă în rândul oamenilor de afaceri aspiranți. Pentru a-l implementa, aveți nevoie doar de un computer, acces la Internet și cel puțin cunoștințe de bază ale limbii engleze (puteți face fără ele, dar mai dificil).
Furnizorii de haine din China, precum și alte categorii de bunuri, locuiesc într-o rețea mondială pe platforme de afaceri specializate, dintre care există multe în prezent. Printre cele mai populare:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru și alții

Cea mai populară resursă pentru a găsi furnizori chinezi este alibaba.com. Acesta se adresează unui public de limbă engleză, așa că va fi ușor să navigați aici. Recent, a devenit posibilă utilizarea unui site web cu traducere în limba rusă, care, apropo, pare foarte ciudat și nu întotdeauna clar (datorită utilizării unui traducător automat).

Prin urmare, dacă este posibil, este mai bine să te bazezi pe versiunea în engleză. Cu toate acestea, pentru cei care doresc să primească informații exclusiv în limba lor maternă, a fost creată o resursă specială kitaitorg.ru. Se remarcă prin catalogul de mărfuri prezentat în limba rusă și prin mijloace de comunicare suplimentare convenabile. Cu toate acestea, toate platformele existente sunt destul de potrivite pentru a căuta pe ele producători din China. Ceea ce este mai important este cum să o faci, ce să privești, ce momente să verifici.

Ce să verificăm?

În primul rând, vă înregistrați pe una sau mai multe resurse și studiați produsele oferite acolo. După selectarea unui produs care vi se potrivește, contactați direct furnizorul sau producătorul. Și aici apare cea mai importantă sarcină - să aflăm toate detaliile referitoare la producția sa, să discutăm termenii de cooperare și prețuri.

Este foarte important să verificați următoarele informații: unde se află uzina / fabrica, zona acesteia, liniile de producție, numărul și calificările personalului. În plus, trebuie să solicitați informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru produse (din aceleași documente puteți obține date despre producătorul real).

Studiați cu atenție factura, listele de prețuri primite de la un potențial furnizor, comparați adresa și numele companiei din ele. Poate că cooperarea nu vă este oferită de către producător, ci de o companie comercială care cooperează cu el (de multe ori este imposibil să vă ocoliți).

Dacă sunteți mulțumit de toți parametrii de lucru, de produsele în sine, de prețul lor, atunci continuați să discutați condițiile. Discutați în detaliu despre toate punctele și nuanțele lucrării, altfel veți întâmpina probleme în viitor. Faceți prima comandă pentru un lot mic pentru a verifica cât de clar și eficient funcționează schema dvs. Apoi creșteți treptat loturile, verificând și controlând cu atenție conformitatea cu comanda.

Vizitarea expozițiilor chineze

Al doilea mod este să vizitați personal China, și anume o expoziție de specialitate. În cadrul acestor evenimente, se întâlnesc în mod regulat furnizori mari și mici angro din China, producători și companii comerciale chineze, precum și antreprenori din întreaga lume.

Avantajele unei vizite personale sunt evidente și deseori justificate. Aici puteți comunica direct cu producătorul de care sunteți interesat, discutați în mod privat condițiile de cooperare, evaluați calitatea mărfurilor, faceți cunoștință cu sortimentul, colectați cataloage și cărți de vizită ale unui număr mare de furnizori, agenți de vânzare, faceți contacte utile etc.

Din nou, nu trebuie să vă bazați doar pe broșuri și cuvinte ale unui potențial partener de afaceri. Dacă este posibil, cereți o excursie în fabrică, faceți cunoștință cu produsele (și nu cu fotografiile ei din catalog) pentru a evalua calitatea acesteia.În plus, atunci când decideți alegerea unui anumit producător, utilizați evaluările industriei, studiați site-urile producătorilor chinezi, citiți recenziile pe internet. Cu cât colectați mai multe informații despre viitorii dvs. parteneri de afaceri, cu atât mai puțin surprize neplăcute posibile vă așteaptă în viitor.

Ajutorul unui intermediar de limbă rusă

A treia cale este de a folosi serviciile unui intermediar. La prima vedere, poate părea inutilă și chiar necesită costuri financiare suplimentare. Cu toate acestea, această metodă particulară de a găsi un furnizor din China este cea mai fiabilă și cea mai potrivită.

Un intermediar experimentat și conștiincios vă poate salva o mulțime de greșeli și o durere de cap în plus. Este recomandabil ca o astfel de companie să aibă mulți ani de experiență în colaborarea cu producătorii din China, să aibă propriul său reprezentant în această țară, iar lista serviciilor include protecția împotriva riscurilor financiare și legale.

Un astfel de intermediar vă va economisi mult timp și efort. El va monitoriza în mod regulat piața producătorilor chinezi, va urmări mărfurile de cea mai bună calitate la un preț de chilipir, va negocia livrările, le va monitoriza actualitatea, completitatea etc.

Desigur, pentru toate aceste servicii, va trebui să plătiți un anumit procent. Dar, în caz contrar, va trebui să faceți toate acestea singur (și nu faptul că cu succes), petrecând o cantitate mare din timpul dvs. și, cel mai probabil, plătind mai mult pentru bunuri de aceeași calitate.

Ce zici de un anunț?

Unii oameni de afaceri apelează la o căutare independentă, oferind reclame la căutarea unui furnizor cu resurse gratuite specializate. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă. Este puțin probabil ca un furnizor direct din China să vă scrie cu o ofertă. Poate că vor fi multe scrisori, dar în cea mai mare parte de la agenții de vânzări, intermediari și alte persoane interesate, dar nu întotdeauna conștiincioase (sau chiar mai rău - de la escroci înșelători). Prin urmare, nu vă recomandăm să recurgeți la o astfel de metodă de căutare.

Pentru a rezuma

În acest articol, am examinat trei opțiuni principale pentru a căuta producătorii din China și pentru a alege furnizorii de produse de bună credință. Fiecare dintre ei are pro și contra. Alegeți-l pe cel care vi se potrivește cel mai bine, se potrivește capacităților dvs. financiare și obiectivelor finale ale căutării dvs. Noroc în afaceri cu partenerii chinezi!