Planul de afaceri al activității geamurilor: costuri și echipamente pentru producția de ferestre din plastic. Cum să promovezi vânzarea de ferestre

Nici o construcție nu poate face astăzi fără ferestre din PVC. În plus, din ce în ce mai mulți oameni încearcă să schimbe ferestrele vechi din lemn cu ferestre cu geam dublu cu o eficiență energetică nouă și frumoasă.

Acest lucru a creat o mare cerere pentru acest tip de produse, iar mulți antreprenori își deschid propria producție de ferestre din plastic. Astfel de companii se pot compara favorabil cu concurenții datorită timpului rapid de comandă. În acest articol, ne propunem să calculăm fezabilitatea economică și să dezvoltăm un plan de afaceri pentru activitatea de ferestre. Scopul va fi organizarea unei companii mici pentru producerea de ferestre cu geam termopan.

Organizarea companiei

Pentru a deschide producția de ferestre cu plastic termopan, trebuie să creați o persoană juridică. Primul pas este depunerea unei cereri la USRIP. Apoi înregistrați plătitorul UTII la serviciul fiscal. Producția de ferestre din PVC va fi luată în considerare în cadrul sistemului general de impozitare, iar antreprenorul trebuie să perceapă și să plătească TVA și impozitul pe veniturile personale.

certificări

În timp ce producția este în pregătire, toate testele de certificare necesare trebuie efectuate.

Aceasta confirmă calitatea înaltă a produselor și face posibilă utilizarea lor în anumite condiții climatice.

Testele pot fi efectuate atât în ​​Rusia (respectarea cerințelor standardelor de construcție, normelor și reglementărilor de construcție și GOST), cât și în Germania (respectarea paletei de culori RAL și a standardului DIN).

Acum câțiva ani (din 2010 până în 2011) obținerea unui certificat de conformitate era o procedură obligatorie. Acum este înlocuit cu o declarație. Testele sunt efectuate, respectând punctele obligatorii ale documentației de reglementare. În plus, antreprenorul ar trebui să aibă grijă să obțină o licență Gosstroy și să încheie comisia sanitar-epidemiologică.

Etapele tehnologice ale producției de ferestre din plastic

Procesul de fabricație pentru fabricarea ferestrelor din PVC este format din mai multe etape.

Tăierea profilului

Această etapă include tăierea de bici din PVC și profile metalice. Nivelul de implementare al acestei operații afectează în mare măsură calitatea produsului finit. O atenție deosebită trebuie acordată locației biciilor și respectării planului de tăiere. Billetele trebuie tăiate în conformitate cu comanda, lăsând în același timp o marjă de sudare de aproximativ 5-6 mm.

Aceasta se aplică tăierii unui profil de plastic. Materialele pentru carcasă și cadru sunt tăiate la un unghi de 45 de grade. Profilurile de fixare, ferestrele de golf, impostura trebuie tăiate în unghi drept, adică 90 de grade. În același timp, nu uitați să lăsați o marjă de 3-6 mm pe fiecare parte.

Frezarea canalelor de scurgere

Pentru a asigura îndepărtarea excesului de umiditate și pentru a compensa presiunea vântului, trebuie să se facă găuri de scurgere în aripi, cadru și impunere. Modul de a le aranja corect este de obicei indicat de furnizorul de profil. Găurile trebuie să fie alungite, făcute cu ajutorul unei mașini de scurgere sau a unei scule speciale.

Fixarea unui profil metalic într-o bază de plastic

Golurile profilului metalic trebuie amplasate într-o cameră specială și fixate cu șuruburi autofiletante. Acest lucru se realizează cu ușurință folosind o șurubelniță automată sau o șurubelniță manuală.

Găuri de găurire pentru mâner și blocarea blocării principale

Pentru a instala armăturile, trebuie să faceți găurile corespunzătoare din profil.Pentru a face acest lucru, utilizați o mașină de copiat.

Frezarea capetelor impostei

Înainte de a instala imposta în cadru sau cadru, trebuie să prelucrați în mod special marginile piesei. Această operație se efectuează pe o mașină de frezat pe față. După aceea, imposta este atașată la cadru sau cusătură folosind conectori mecanici.

Sudarea geamurilor din plastic

Sudarea structurilor metal-plastic se realizează la o temperatură de 230-250 grade. În acest caz, specialistul trebuie să trateze cu atenție suprafața cuțitului. Pentru încălzirea cusăturii este nevoie de 25 până la 40 de secunde; este necesară aceeași perioadă de timp pentru sudare. Înainte de a începe operația, asigurați-vă că mașina este curată, fără praf și așchii de metal sau plastic, deoarece prezența resturilor industriale afectează calitatea cusăturii. După sudare, se efectuează controlul vizual al calității.

firet

Curățarea colțurilor ferestrelor din plastic trebuie făcută manual sau folosind echipament special. Mașina taie depozitul de sudură de la suprafața frontală cu un cuțit special, după care tăietorul curăță partea finală. Trebuie amintit faptul că fiecare tip de profil necesită selectarea unei freze speciale.

Instalarea materialului de etanșare

Cauciucul de etanșare este cufundat în canelură, pornind de la mijlocul traversei superioare. Aceasta se face manual pentru a evita întinderea materialului. Folosind adeziv special, sigiliul este fixat.

asamblare

După ce armăturile sunt instalate pe profil, trebuie să așezați ochiul pe cadru, să introduceți garnituri sub fereastra cu geam termopan și inserții de cusături.

shtapiki

Conturul, care servește ca fixare a ferestrei cu geam dublu în cadru sau cana, se numește margele de geam. Ele sunt tăiate pe un ferăstrău special (uneori de tip pendul).

Procesul de producție se încheie cu instalarea unei ferestre cu geam dublu în cadru și conducerea în caneluri speciale de margele vitrate. Acest lucru se poate face la standul de geam. Când se vor finaliza toate etapele descrise, fereastra va fi gata pentru instalare.

Întreprinderile mari instalează, de obicei, o linie automatizată pentru producerea de ferestre din plastic, care rulează un ciclu complet. Unele instalații au nu numai întreaga gamă de echipamente de producție și atelier de asamblare, dar și o linie de extrudare.

Echipamente pentru producerea ferestrelor din plastic

Până în prezent, nu există lipsuri de propuneri de echipamente pentru fabricarea de ferestre cu geam termopan. Produsele din PVC sunt un produs popular și necesar pe piața construcțiilor. Mașinile pentru producerea ferestrelor din plastic ale mărcilor turcești - Nissan, Kaban, Yilmaz și Nikmak sunt foarte populare. Instrumentele producătorilor autohtoni sunt, de asemenea, la cerere.

Plan de afaceri fereastra de afaceri. Alegerea spațiilor

Zona camerei în care va fi amplasat echipamentul depinde direct de volumul de producție planificat. De exemplu, o întreprindere va produce ferestre standard (cu două aripi) cu o dimensiune de 1400 x 1200.

Pentru a deschide un atelier care va produce 20 de seturi de structuri pe schimb, este necesară o cameră cu o suprafață de aproximativ 200 de metri pătrați. Nu trebuie uitat că înălțimea plafoanelor trebuie să fie de cel puțin 3 metri. Cel mai bine dacă depozitul de produse finite va fi situat în apropiere.

O condiție prealabilă pentru producția de structuri metal-plastice este energia electrică. Tensiunea la rețea trebuie să fie de 380 V / 50 Hz. Temperatura aerului - 18 grade, în caz contrar, poate apărea o încălcare a tehnologiei de producție.

Camera trebuie să fie echipată cu un sistem de ventilație bun. Acordați o atenție deosebită iluminatului. Pe întreg teritoriul, puteți face o lumină generală și puteți echipa secțiuni individuale cu surse locale.

Personalul

Planul de afaceri al activității de ferestre ar trebui să conțină informații despre recrutarea personalului. O afacere mică va necesita aproximativ 10 persoane.

• Director de producție care va supraveghea întregul proces.
• Principalul tehnolog a cărui sarcină este de a determina dacă produsul finit îndeplinește cerințele clientului și standardele general acceptate.În plus, el distribuie și sarcinile între lucrători și controlează procesul.
• Inginerul trebuie să monitorizeze funcționarea echipamentului și, dacă este necesar, să elimine defecțiunile și deficiențele în funcționarea acestuia.
• Lucrători în număr de 7 persoane, inclusiv depozitarul, responsabil cu recepția și expedierea mărfurilor.

Este necesar să se stabilească un program care, cu erori minime, calculează costul structurilor și oferă informațiile necesare pentru producție.

Costurile

Deschizând de la zero o afacere de ferestre, ar trebui să determinați costurile inițiale.

Echipament:

• mașină de sudură cu două capete - 415 mii de ruble;
• o ferăstrău cu două capete echipat cu o căptușeală cu disc frontală - 375 mii de ruble;
• mașină de curățat cărbune (Turcia) - 225 mii de ruble;
• masina de copiat (Turcia) - 110 mii de ruble;
• ferăstrău automat proiectat pentru tăierea perlelor de geam - 100 mii de ruble;
• mașină pentru frezarea găurilor de scurgere - 90 de mii de ruble;
• freză finală (Turcia) - 30 mii de ruble;
• compresor - 25 mii ruble;
• echipamente pentru armarea tăierii - 10 mii de ruble.

Luând în calcul numărul, obținem costul unui set complet de echipamente, care este de 1 milion 380 mii de ruble. În plus, adăugăm la suma costul instalării și livrării echipamentului - 50 de mii de ruble. - și costurile obținerii certificatelor și licențelor - 50 de mii de ruble. Costul capitalului va însuma 1 milion 480 mii de ruble.

Calculul costului materialelor

Calculăm costul materialelor necesare pentru fabricarea a 1 m² fereastră cu geam dublu:

• Sticlă / costă 300 ruble / m². Norma cheltuielilor - 2 m². Consum - 600 de ruble.
• Butil / costă 35 de ruble / kg. Norma de cheltuieli - 0,1 kg / m². Consum - 3,5 ruble.
• Coajă / ​​costă 100 de ruble / m. Norma de cheltuieli este de 4 m. Consum - 400 de ruble.
• Alte cheltuieli pe 1 m² - 200 freca.

Total pentru fabricație 1 m² o fereastră cu geam dublu va necesita 1203,50 ruble.

Calculăm costul materialelor necesare pentru producția de construcții metal-plastic:

• Metal laminat / cost 600 ruble / m. Norma de cheltuieli - 1 m / m². Consum - 600 de ruble.
• Profil PVC / cost 1000 ruble / m. Norma de cheltuieli - 0,5 m / m². Consum - 500 de ruble.
• Alte consumabile - 2000 de ruble.

Total - 3.100 ruble / m².

Rezumând costurile materialelor, obținem 4303,50 ruble, care vor fi necesare pentru fabricarea a 1 m² produse. Într-o lună va fi: 20 de ferestre terminate x 22 de schimburi x 1,68 m² x 4303,50 = 3 milioane 182 mii ruble.

Veniturile lunare aproximative (ținând cont de prețul produsului finit) vor fi: 20 de produse finite x 22 schimburi x 10.000 de ruble. = 4 milioane 400 mii ruble.

Un plan de afaceri pentru ferestre necesită o estimare lunară a costurilor.

• Închirierea spațiilor pentru producție și depozit - 50 de mii de ruble.
• Plăți pentru utilități - 25 de mii de ruble.
• Salariu pentru angajați (10 persoane) - 150 de mii de ruble.
• Costuri pentru componente și materiale de producție - 3 milioane 182 mii ruble.

Costuri totale pentru o lună: 3 milioane 407 mii ruble.

Impozitul pe venit (20%) - 198 mii 600 de ruble.

Cheltuieli totale: 3 milioane 605 mii.600 ruble.

Rentabilitate și profit

Calculând profitul net, obținem 794 mii 400 de ruble. Rentabilitatea întreprinderii va fi de 18,05%. Cu acești indicatori, rambursarea întreprinderii va fi de aproximativ 1 an 9 luni. Aceste calcule sunt orientative, fiecare antreprenor începător ar trebui să știe că dezvoltarea activității de ferestre în prezența concurenței ridicate va necesita o creștere a articolelor de cost pentru campania publicitară.

Cum să crești vânzările?

Fiecare antreprenor se confruntă cu această întrebare într-o anumită etapă. Nu este suficient să avem instalații de producție bune și personal competent, este necesară o anumită strategie de vânzare. Astăzi, există mai multe modalități de a atrage atenția unui cumpărător asupra companiei tale.

• Apariția pe piața unui nou producător ar trebui să fie însoțită de o campanie publicitară bine concepută. Cum să promovezi vânzarea de ferestre? În faza inițială, puteți utiliza diferite sisteme de reduceri, promoții, etichete speciale de preț și carduri de reduceri. În plus, un mijloc eficient este prezentarea mărfurilor „în viață”.Probele gata pentru ferestre pot fi demonstrate clienților, vorbind despre avantajele și calitățile lor distinctive.

• Dezvoltarea de înaltă tehnologie și Internet vă va spune cum să promovați vânzarea de ferestre. Este vorba despre crearea propriului dvs. site web. Pe aceasta, clienții pot studia catalogul de produse, servicii și prețurile companiei.

• Acordați o atenție deosebită pregătirii personalului. Comunicând cu vânzătorul sau consultantul, cumpărătorul ar trebui să primească informații complete despre produsele companiei, calitatea produselor, promoțiile în curs și reducerile. Este importantă și capacitatea vânzătorului de a convinge cumpărătorul că acest produs este cel mai profitabil pentru a achiziționa în compania dvs.

Vânzarea ferestrelor din PVC va deveni o afacere profitabilă și de succes, dacă urmați toate subtilitățile organizației sale.