Crearea și dezvoltarea unei companii promițătoare este visul oricărei startup-uri. Noile piețe nedezvoltate sunt numite „oceanele albastre”, dar găsirea unei astfel de nișe este foarte dificilă. La un moment dat, Uber a devenit un proiect atât de avansant. Acum digitalizarea merge mai departe și acoperă domeniul reparațiilor. Doi ruși au venit cu proiecte Rewedo și Rerooms, care dau rezultate excelente.
Acum pe piață există un număr foarte mare de servicii online. În domeniul reparațiilor și proiectării, există jucători precum Livspace-ul indian, Tubatu-ul chinez și un alt omolog rus, „Made.ru”. Ideea principală este un design interior virtual într-un apartament fără investiții semnificative și în formă digitală. Selecția de idei se bazează pe inteligența artificială instruită.
De ce să schimbi biroul cool în coworking?
Fondatorii proiectului Dmitry Borisov și Yuri Goldberg - provin dintr-o mare afacere de investiții. Fiecare dintre ei a implementat mai multe proiecte de succes. Cu toate acestea, ambii oameni de afaceri au venit cu ideea de a-și începe propria afacere.
Inspirația a venit după o comandă mare de la un partener care s-a angajat în fabricarea individuală a seturilor de bucătărie. După cum se dovedește, doar 25% din costul total se încadrează în costul mobilierului. O parte semnificativă a costurilor asociate cu marketingul și căutarea clienților, munca unui designer de interior și a unor decizii de proiectare. Aceste proceduri pot fi convertite în format electronic. Apoi, restul de 75% din veniturile cu gestionare competentă pot avea profit.
Pentru parteneri, ideea de investiție părea promițătoare. Pentru a construi un model de afaceri, rămâne să înțelegem cum să reducem numărul de colaboratori și să construim o soluție digitală.
Eșecuri temperament
Concentrarea numai pe bucătării este o nișă prea îngustă. În 2014, a fost lansat un start-up pilot extins „Own Tender” pentru expertiză în construcții, proiectare și reparații, precum și selectarea mobilierului. În primul rând, un expert a mers la casa clientului și a făcut măsurătorile necesare. În plus, sistemul pe baza unei licitații a selectat co-antreprenori care au acceptat condiția pentru volumul și costul muncii.
În teorie, ideea nu era rea, dar în practică au început problemele. Pur psihologic, clienții nu doreau să aibă încredere în intermediar și căutau o modalitate de a se căsători direct cu interpretul.
În configurația inițială, site-ul a completat doar 10 comenzi, după care a schimbat vectorul și a început să funcționeze pe principiul unei piețe în domeniul reparațiilor.
Extinderea orizontului
În paralel, echipa a lucrat la un agregator de propuneri ale clienților. Toate serviciile și costurile materialelor ar putea fi înscrise în baza de date și un calcul de construcție realizat pe baza acesteia. El nu numai că putea calcula costul operei, ci și sugera cel mai bun artist sau magazin.
Această idee a devenit una cheie, iar platforma digitală s-a asigurat că prețul bunurilor și lucrărilor anunțate în timpul calculelor va fi final. Cu toate acestea, piața nu a susținut nici acest proiect. De această dată, pierderile au fost executanții care erau gata să livreze produsul sau serviciul, dar clienții pur și simplu au dispărut din vedere.
De asemenea, nu a reușit să prindă un punct de echilibru între interpreți și clienți. Cineva lipsea întotdeauna și toată lumea era nemulțumită.
Pe creasta unui val
Un model de succes comercial lansat în 2016 și care se numea Rewedo. Puțin mai târziu, au apărut Rerooms, care reprezintă de fapt acum un singur proiect. Automatizarea proiectelor de proiectare a apartamentelor a cucerit piața. A devenit posibil să creezi un interior complet, cu efort minim pentru 20 de mii de ruble. Acum, obiectivul cifrei de afaceri este de 1000 de proiecte pe lună și 25 de milioane de ruble de venituri pe lună.Nici un birou de proiectare tradițional nu poate face acest lucru.
Potrivit experților, segmentul de design din clasa economică este de 20-30 miliarde de ruble, iar pe termen lung 3-5 ani vor experimenta o creștere explozivă.
Perspectivele pieței arată că, în viitor, designul va deveni complet gratuit ca reclamă și serviciu suplimentar atunci când vindeți mobilă sau decor. Rețelele mari, precum OBI și Hoff, sunt deja concentrate pe acest aspect.
Miza pentru dezvoltarea proiectelor digitale a fost realizată de Fondul de Dezvoltare a Inițiativelor Internet, care a investit 1,2 milioane de ruble în proiect, alte 40 de milioane de ruble au fost investite de un inger de afaceri private. În cadrul proiectului lucrează o echipă formată din 12 programatori în domeniul învățării mașinilor.
„Scopul principal este să înveți mașina să facă toate lucrările tehnice și să lase oamenilor doar creativitatea și psihologia”, explică Yuri Goldberg, co-fondatorul afacerii.
Orientări cheie de dezvoltare: costul unui proiect de proiectare de la 5 la 10 mii de ruble și acces la piețele externe, de la care sunt deja primite propuneri de cooperare.
