Fiecare dintre noi destul de des întâlnim narcise reale. Cine sunt? Este vorba despre oameni care au o nevoie irezistibilă de admirație. De obicei, le lipsește simpatia și alte manifestări ale emoțiilor. Oamenii sănătoși emoțional nu au o astfel de problemă. Nudele sunt de obicei arogante, arogante și exigente și, de asemenea, nu le place criticile.
Este posibil să întâlniți multe narcise la diferite niveluri de putere politică și de afaceri. Aceasta înseamnă că cel mai probabil va trebui să negociați cu ei atunci când vă construiți afacerea. Nu este partea cea mai bună, nu? Vestea bună: puteți face anumite măsuri care vă vor ajuta să faceți oferte de succes cu acești oameni dificili.
Cum se calculează o narcisă
Aceasta este cea mai ușoară sarcină. Într-o conversație simplă cu ei, viziunea lor despre lume devine rapid evidentă. În mare, ei cred sincer că totul se învârte în jurul lor. În opinia lor, ei (doar ei!) Sunt cei care fac lucruri grozave. Ei se străduiesc să proiecteze o imagine de incredere în sine și, desigur, se consideră superinteligenți, atrăgători și incredibil de capabili. Se consideră demni de preferință.
De regulă, narcisele atacă tot ceea ce poate pune în discuție percepția lor înaltă despre ei înșiși. Uneori, acest inamic este pur și simplu imaginar, dar prezența lui face ca oamenii de acest tip să fie răzbunători, nemiloși. Au tendința de a manipula cu pricepere emoții precum vinovăția, frica și anxietatea. Este important să înțelegem că narcisele pot părea surprinzător de fermecătoare și carismatice.
Psihologii notează: pentru narcise, oamenii din jurul lor sunt ca niște bucăți de pe o tablă de șah, îi mută pentru a-și atinge obiectivele și oricine, cu excepția lor, poate fi sacrificat cu ușurință.
Acceptați faptul că aveți de-a face cu o narcisă
Uneori este imposibil să forțezi narcisele să fie conștiincioase și oneste. Nu își pot concentra toată atenția asupra condițiilor tranzacției și a problemelor logice raționale, motiv pentru care lucrurile se mișcă încet. Și acest lucru nu este cel mai plăcut.
În plus, obținerea unui rezultat adecvat poate fi extrem de dificilă. De exemplu, obținerea narciselor pentru a mărturisi orice puncte slabe semnificative este aproape imposibilă.
Deci, ce poți face dacă trebuie să stai deasupra narcisului la masa de negocieri? Pentru a avea succes în comunicarea cu narcise, trebuie mai întâi să le înțelegeți clar psihologia. Trebuie să acceptați că acești oameni sunt cine sunt. Nu se schimbă niciodată. Recunoscând că acesta este cazul, vă puneți într-o poziție psihologică mai puternică și mai favorabilă, care vă permite să negociați eficient cu narcisele.
Arta negocierii cu narcise
În toate negocierile, ar trebui să vă concentrați pe obiectivul dvs. Uneori, acest lucru necesită să aflați ceea ce oamenii au cu adevărat nevoie și ce vor. Oricare ar fi nevoile celeilalte părți, ar trebui să le dai, aparent, dacă vrei să faci o tranzacție. Când te negociezi cu narcise, trebuie să consideri că nevoia lor principală este măgulirea ta. Pare să le demonstreze că sunt oameni grozavi. Chestia este că, spun psihologii, că narcisele din inimă sunt oameni foarte nesiguri. Lingușirea ta îi va face să se simtă importanți și puternici.
Lasă-l doar pe interlocutor-narcisul să înțeleagă că îi recunoști „măreția” lui - și vei fi surprins de dorința de a lucra cu tine care va apărea cu adversarul.Desigur, acest lucru nu anulează importanța unei abordări competente a condițiilor oricărei tranzacții - coordonarea specificului este întotdeauna crucială.
Această abordare poate fi foarte dificilă pentru unii oameni. Principala dificultate este că trebuie să îți depășești propriul ego pentru a face ca narcisul să înceapă să acționeze și să avanseze.
exemplu
Într-o situație, de exemplu, a fost nevoie de multă convingere înainte ca un client miliardar să dorească să laude excesiv proprietarul companiei pe care dorea să o cumpere. El a înțeles perfect că era mult mai bogat, avea un palmares uimitor, a achiziționat un număr mare de companii la un preț foarte bun. Adică era clar obiectiv că miliardarul era un om de afaceri mai bun decât proprietarul companiei pe care se străduia să-l achiziționeze. Cu toate acestea, pentru a satisface această nevoie de bază a vânzătorului - nevoia de a părea cineva mai important și mai important, bărbatul a putut să încheie o afacere. Până la urmă, toată lumea a rămas fericită. A fost un acord câștig-câștig, care probabil nu s-ar fi întâmplat niciodată dacă miliardarul nu și-ar fi cucerit egoul.
Amintiți-vă obiectivul final
La final, nu uitați că puteți negocia eficient cu aproape oricine. Toate negocierile sunt axate pe satisfacerea nevoilor fiecărei părți. În cazul negocierilor cu narcisele, nevoia principală este de multe ori să recunoști părerea lor despre tine și să o consolidezi de mai multe ori. Dacă ați negociat vreodată cu narcise, nu uitați să le acordați atenția la care tânjesc dacă doriți să câștigați.