I se pare unui laic simplu că pentru a cumpăra un apartament sau un alt imobil, este suficient să obții suma necesară, să alegi un obiect și să întocmești documente. Cu toate acestea, agenții imobiliari știu că, în practică, lucrurile se pot dovedi a nu fi atât de simple. De obicei, o proprietate este vândută pentru a cumpăra ceva în schimb. De aceea, există „lanțuri” lungi formate din cumpărători și vânzători, ceea ce complică semnificativ orice tranzacție.
Situația pieței imobiliare
Departe de primul an, multe tranzacții legate de cumpărarea și vânzarea apartamentelor apar sub formă de „lanțuri”. Vânzând proprietăți imobiliare, oamenii intenționează imediat să achiziționeze locuințe noi folosind veniturile. Cu toate acestea, niciunul dintre ei, de regulă, nu vrea să călătorească în gol.
Din acest motiv, cumpărătorul de bunuri imobiliare nu se află într-o poziție foarte favorabilă. După ce a plătit apartamentul, el trebuie să aștepte până când vânzătorul părăsește spațiul de locuit. Aceasta înseamnă că, chiar dacă plătiți prețul complet, cumpărătorul nu va putea deveni imediat proprietarul complet al apartamentului achiziționat. Acesta este un dezavantaj semnificativ al așa-numitului „lanț”.
Numărul acestor tranzacții este de aproximativ 60-70 la sută și chiar mai mult. Numărul de participanți la un „lanț” poate fi de opt până la zece participanți.
Ce cumpărători nu știu?
De regulă, vânzătorii de apartamente sunt în căutarea de noi obiecte, astfel încât fiecare cumpărător din „lanț” trebuie să aștepte până când există o alternativă demnă, iar vânzătorul va goli spațiul de locuit. Trebuie să spun, unii vânzători încep să caute un obiect potrivit numai după ce au ajuns la un acord cu cumpărătorul.
Este posibil ca obiectul selectat să fie și el membru al „lanțului”. Acest lucru trage afacerea și mai departe. Cu toate acestea, o vânzare netă, care implică vânzarea unui apartament fără a fi nevoie să cumperi altul, este foarte rară pe piață. Acesta este motivul pentru care este adesea necesar să elaborați mai multe opțiuni simultan.
Asigurați-vă că finanțele dvs. sunt în regulă
Când vine vorba de cumpărarea de bunuri imobiliare, este important să vă asigurați că toate finanțele dvs. sunt în regulă. Un studiu recent a arătat că unul din zece „lanțuri” se prăbușește din cauza faptului că cumpărătorul nu poate oferi finanțarea necesară în etapele finale ale achiziției. Aceasta înseamnă că cumpărătorul nu are bani pentru a plăti în întregime împrumutul sau pentru a-l obține.
Achiziția imobiliară este un proces laborios. Fără finanțarea necesară, există un risc real de a pierde un obiect interesant. Din fericire, există o serie de produse financiare care pot fi adaptate nevoilor individuale ale cumpărătorului. De exemplu, un împrumut pe termen scurt sau o ipotecă pe termen lung.
Sfaturi pentru cumpărători
Dacă deveniți membru al „lanțului” atunci când cumpărați imobiliare, există anumite riscuri pe care ar trebui să încercați să le evitați.
- Afla imediat ce afacere te confrunți: pur sau alternativ. De obicei, anunțurile indică această opțiune. Cu toate acestea, va fi util să clarificați această nuanță dacă momentul achiziționării unui apartament este important pentru dvs.
- Negociază termenii. Nu lăsa totul să meargă din întâmplare și să te bazezi pe onestitatea vânzătorului cu care trebuie să faci afaceri. De acord cu o dată specifică când obiectul ar trebui să vă fie transferat. Dacă vânzătorul spune că acest lucru se va întâmpla după cumpărarea unui apartament alternativ, ar trebui să fiți avertizat. Această formulare nu te obligă la nimic.
- Fixează costul. Acest lucru este valabil mai ales în condiții de instabilitate economică.
Sfaturi pentru vânzători
Dacă aveți nevoie să cumpărați un apartament alternativ, acest lucru complică foarte mult afacerea. De aceea, ar trebui să începi să cauți în prealabil o opțiune potrivită. Chiar înainte să existe un cumpărător adevărat. Acest lucru va accelera semnificativ acordul.
Analizați ofertele altor vânzători pentru a determina prețul apartamentului. Rețineți că uneori trebuie să faceți o reducere pentru a accelera tranzacția.
Acest lucru nu va pierde cumpărătorii interesați.