Există multe motive pentru care o întreprindere mică rămâne mică. Adesea, proprietarii săi nu știu ce trebuie făcut pentru creșterea sa. În alt caz, acest lucru este facilitat de concurența foarte ridicată într-o anumită zonă geografică. Motivul principal pentru aceasta poate fi și faptul că piața este suprasaturată.
Majoritatea firmelor se încadrează într-una din cele patru categorii.
Nivelul 1. La acest nivel, există un singur motiv de eșec. Ea este fondatorul afacerii. Micile companii care nu au un număr suficient de angajați nu aduc profit suficient și nu pot fi durabile. Majoritatea companiilor încep la acest nivel. Pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să părăsească acest nivel cât mai curând posibil. Majoritatea companiilor nu reușesc la nivelul 1.
Nivelul 2. Afacerea aduce suficient profit pentru a-l menține în această condiție și a efectua plăți către proprietarul său. În această etapă, destui bani pentru a angaja mai mulți angajați. Majoritatea companiilor supraviețuiesc în acest stadiu, dar rămân mici. Nu este nimic în neregulă cu nivelul 2. Puteți fi fericiți cu una sau chiar două companii la acest nivel. Pentru a atinge nivelul 3 este necesar un gând complet diferit.
Nivelul 3. Proprietarul afacerii a putut să-și crească dimensiunea. O afacere poate ajunge în acest punct numai dacă proprietarul său are voința și dorința de a delega autoritatea. Majoritatea companiilor nu ajung niciodată la acest punct. Scalarea necesită un sistem. Majoritatea antreprenorilor se concentrează pe „stingerea incendiilor”, mai degrabă decât pe crearea unui sistem. Fără un sistem, extinderea unei afaceri este imposibilă. Este foarte dificil pentru mulți antreprenori să înțeleagă. Sistemele fac ca fondatorii de afaceri să fie redundanți.
Nivelul 4. Companiile mari cu venituri de peste 100 de milioane de dolari. La acest nivel, întreaga afacere este bazată pe sisteme, de la procesul de organizare a vânzărilor până la service-ul clienților. La acest nivel, totul este complet interschimbabil. Afacerea este o mașină. Nu mai depinde de erou, care este antreprenor. Mai mult, sistemul în sine este acest erou.
Principalele motive pentru care afacerea rămâne mică
Nu te minuna
Modestia este o calitate minunată, dar nu și pentru o afacere care are nevoie de o mică apăsare. Dacă vă reduceți afacerea, alții vor face la fel. Trebuie să cântați cântece laudative din ceea ce faceți. Faceți-i pe oameni să vorbească despre afacerea dvs., acest lucru vă va face să vorbească din gură. Vorbeste despre afacerea ta cu oamenii oriunde îi întâlnești. Nu uita de rețelele de socializare. Puteți stabili o comunicare instantanee cu clienții potențiali / cumpărători în multe feluri.
Nu știi unde să mergi
Trebuie să aveți o mai bună înțelegere a afacerii dvs. Nu vă concentrați pe treburile zilnice. Cum vă vedeți afacerea în viitor? Aveți de gând să treceți la alte domenii de servicii sau vânzări? Trebuie să vă vizualizați dorințele. Dacă aveți o idee importantă, scrieți-o. Faceți-vă planul cât mai clar ziua. Scrieți pas cu pas ce intenționați să faceți pentru a vă atinge obiectivul. Dacă nu aveți o idee clară despre modul în care veți schimba situația actuală, nu o puteți schimba. Dacă nu înțelegeți ce pași trebuie să faceți, veți rătăci în întuneric. Deci, luați câteva zile pentru a decide unde trebuie să mergeți și ce trebuie să faceți.
Nu pierde timpul făcând sarcini banale
Acum că știți spre ce vă îndreptați, gândiți-vă la prioritățile dvs. zilnice. În calitate de proprietar de afaceri, efectuați un număr imens de sarcini diferite. Este cel mai ușor să petreci o cantitate mare de timp făcând o cantitate mare de muncă diferită. Dar ocuparea forței de muncă nu înseamnă productivitate. Este foarte important să nu pierdeți timp cu sarcini care sunt mai puțin importante. Unele sarcini par importante, deoarece termenul lor se apropie de sfârșit. Gândiți-vă, sunt atât de importante aceste sarcini? Amintiți-vă obiectivele afacerii dvs. și ordinea în care acestea sunt realizate și gândiți-vă dacă aceste sarcini sunt mai aproape de aceste obiective? Dacă nu, renunțați la acestea sau delegați-le altor persoane.
Prețul bazat pe frică
Când ați început afacerea, ați stabilit prețuri mici pentru ca oamenii să vă cumpere mărfurile. Dar când declarați valoarea unui produs sau serviciu, înseamnă că oamenii cred în valoarea lor, ceea ce reflectă numerele. Nu vă fie teamă să creșteți prețurile. Acum aveți mai multă experiență și știți să vă asigurați o calitate bună. De ce să nu reflectăm în preț? Privește nu numai ceea ce ai câștigat, ci și ceea ce ai putea câștiga. Nu evitați să faceți schimbări din cauza temerilor voastre. Lipsa schimbării este un alt motiv pentru care întreprinderile mici nu cresc.
Nu te conduce până la moarte
Antreprenorii cred adesea că ar trebui să facă totul singuri. Încă de la început, vă grăbiți să aveți timp să faceți totul singur. Apoi descoperi că lucrezi ori te gândești la muncă tot timpul. Dar acest lucru este greșit. Într-un accident într-un avion, instrucțiunile recomandă să puneți masca mai întâi pe voi înșivă și abia apoi să îi ajutați pe ceilalți. În afaceri, mai întâi trebuie să ai grijă de tine. Doar dacă vă mențineți sănătatea și sănătatea, puteți duce afacerea la nivelul următor. Nu uitați să vă delegați autoritatea. Există scriitori, contabili și asistenți virtuali disponibili 24/7. Trebuie să vă gândiți permanent la externalizarea anumitor sarcini sau la atribuirea angajaților companiei.
Atitudine greșită față de risc
Există două tipuri de riscuri într-o afacere care este periculoasă pentru aceasta. Unii proprietari de afaceri sunt foarte rar la risc. Ei investesc în idei noi, nu au suficient timp și bani, astfel încât nu își pot atinge obiectivele. Pe de altă parte, există și astfel de antreprenori care prezintă un risc constant. Desigur, eșecurile lor apar mai des. Se poate întâmpla ca după unele eșecuri să fie imposibil de recuperat.
În ciuda faptului că există multe motive care împiedică dezvoltarea afacerilor, multe dintre ele pot fi evitate cu puțin efort.