Tehnologiile de marketing pe Internet au schimbat conceptul de publicitate și modul de utilizare. Au apărut mecanisme fundamental noi pentru promovarea produselor în masă, precum și modalități de comunicare directă cu un potențial client. Mulți antreprenori pornesc destul de logic de la instrumente de optimizare a site-urilor web, bloguri și alte mijloace de promovare SEO, în zadar refuzând publicitatea intermediară.
În special, marketingul afiliat poate aduce un efect tangibil în cifrele reale de vânzări. Principalul lucru este să îl folosiți corect.
Conceptul de marketing afiliat
Vorbim despre publicitate, care este deservită nu de producătorul însuși, ci de un agent terț, care va lua și un anumit procent pentru promoție. O schemă tipică funcționează astfel: un partener ia un link către o reclamă de la un client, o distribuie, furnizează statistici privind clicurile de pe acest link și, în conformitate cu condițiile contractului pentru calculul vânzărilor, primește plata sub forma unui procent din fiecare clic. Schemele de calcul și estimările rentabilităților publicitare pot fi diferite.
Canale de distribuție a afiliaților
Una dintre întrebările principale este ce site-uri va folosi un potențial partener.
Principalele destinații de plasare pentru o astfel de publicitate includ următoarele:
- Blogul autorului. Canalul unui partener, care poate afișa anunțuri cititorilor ca un link din text sau un banner.
- Canal YouTube. O platformă media populară poate fi, de asemenea, utilizată pentru promovarea cu impact mare. Pe canalul său YouTube, un autor cu un număr mare de abonați poate integra legături în descrierile video sau poate vorbi despre produsul publicizat în videoclipurile în sine.
- Evenimente culturale și de divertisment și informaționale. Diverse expoziții, conferințe, festivaluri și seminarii cu o anumită temă pot deveni o oportunitate de promovare prin intermediul cărților de vizită cu un link către produs atât în rândul clienților, cât și în rândul potențialilor sponsori.
- E-mail. O modalitate de promovare a masei învechită din punct de vedere moral, dar încă eficientă. Dacă partenerul dvs. are o bază de date mare de adrese de e-mail și experiență în scrierea scrisorilor de vânzare cu idei creative de design, puteți conta pe profituri mari sub formă de clicuri pe linkuri și vânzări ulterioare.
Atragerea partenerilor
Dacă afacerea în sine nu are un potențial suficient pentru creștere și concurență, proprietarii de succes ai canalelor media care sunt gata să-și ofere site-urile pentru publicitate cu greu vor fi interesați să o promoveze. Prin urmare, însăși accesul la parteneri implică utilizarea de elemente de marketing.
Este necesar să apelați la potențiali parteneri cu un proiect de cooperare gata. Pentru simplitate, merită să creezi în prealabil un site de cărți de vizită, care să descrie informațiile de bază despre companie și produsul acesteia, precum și condițiile de cooperare.
Publicitate program afiliat
Găsirea partenerilor este o sarcină destul de simplă, deoarece piața de marketing în spațiul digital este activă și dinamică în sine. Dar este important să construiți corect o strategie de publicitate pentru propunerea dvs., care va ajuta următoarele moduri:
- Site web corporativ. Principalul canal de comunicare cu agenții și clienții interesați de obținerea informațiilor despre companie. De asemenea, integrează un serviciu pentru înregistrarea partenerilor care sunt de acord să coopereze.
- Publicitate în comunități de nișă.Pentru a simplifica căutarea agenților de publicitate și a distribuitorilor de publicitate, se creează comunități speciale care reprezintă unul sau alt segment pe piață.
- Publicitate pe rețele sociale și bloguri. De asemenea, sucursalele de informare corporativă ale companiei, care trebuie utilizate pentru a comunica cu partenerii.
- Direct un magazin sau un alt site unde au loc vânzările. Aici, potențialul partener cunoaște în mod clar oferta anunțată.
Organizarea muncii
Interacțiunea cu agenții ar trebui să aibă loc în conformitate cu un model prestabilit. Este important să respectăm regulile de promovare stabilite fără a utiliza metode „negre”, pentru care o companie cu resursele sale media poate primi amenzi de la motoarele de căutare precum Google. Altfel, în mare parte, partenerii obțin libertate deplină. Trebuie menționat că ei înșiși sunt interesați de promovarea cu succes, deoarece eficacitatea muncii lor va determina în mod direct câștigul.
În același timp, studiile arată că doar o cincime dintre partenerii publicitari reprezintă în cele din urmă aproximativ 80% din vânzările atrase în acest fel. În consecință, va fi necesară monitorizarea periodică a agenților care nu aduc niciun profit. Selecția agenților productivi este o condiție importantă pentru eficientizarea marketingului.
Automatizarea vânzărilor
Avantajul marketingului afiliat este că îl salvează pe manager să efectueze activități de rutină în organizarea instrumentelor de promovare a produselor. În acest caz, automatizarea vânzărilor cu achiziția unui terț ne permite să ne bazăm pe autonomia acestei părți a întreprinderii.
Realizarea unei automatizări eficiente va ajuta instrumentele software moderne să controleze și să gestioneze traficul cu calcule clare ale statisticilor pe clicuri, timp petrecut pe site, cumpărături etc.