Negocieri salariale. Această întrebare încântă atât de mulți oameni care caută un loc de muncă. Dar nu toată lumea ține cont de faptul că există potențiale capcane în această situație. Merită întotdeauna să fim de acord cu un salariu? Sau nu merită să ridici această întrebare? Sau dacă depinde de situația, în care merită să ceri o posibilă creștere (și în ce cazuri vei arăta ridicol sau, chiar mai rău, să riști să pierzi oferta în ansamblu)?
De fapt, nu este întotdeauna atât de dificil pe cât pare. Situația poate fi simplificată folosind câteva sfaturi simple despre când (și cum) pentru a negocia o creștere și când nu.
În primul rând, luați în considerare situațiile în care are sens să vorbim despre creșterea salariilor.
Aveți o invitație de lucru cu condiții convenite
Prea mulți solicitanți fac greșeala de a încerca să-și dicteze termenii înainte de primirea propunerii. Regula de bază a negocierilor: ai mult mai multă putere atunci când știi că vor să te aducă în echipa ta. Deci, dacă dețineți o ofertă gata pregătită în mâinile dvs. și acest lucru nu este tocmai ceea ce vă așteptați, acum este momentul potrivit să luați în considerare totul și să faceți o ofertă contrară. Mai aștepți scrisoarea oficială? Atunci nu te grăbi.
Puteți indica clar ce puteți face pentru companie.
Iată un lucru foarte important de reținut: viitorii dvs. angajatori nu le pasă cât de mult va costa apartamentul închiriat, împrumutul pentru mașini sau accesorii pentru copilul dvs. Nu le pasă decât ce contribuție puteți aduce la cauza comună. Deci, dacă ați primit o invitație de a lucra cu anumite condiții și sunteți gata pentru negocieri, trebuie să fiți pregătiți în avans pentru a demonstra că meritați banii în plus. Ce lucruri valoroase puteți aduce companiei, astfel încât investițiile suplimentare să aibă sens? Faceți din punctul dvs. de plecare atunci când negociați.
Știi că poți jigni rapid
Dacă, analizând numărul pe care vi l-au prezentat potențialii angajatori, simțiți iritare, anxietate sau furie, vă opriți și vă gândiți cum vă veți simți într-o lună, șase luni sau trei ani, dacă spuneți da, deși de fapt De fapt, acest salariu în acest moment nu vi se potrivește deloc. Nu uitați că noul dvs. angajator merită să angajați un nou angajat încântat de această oportunitate. Nu mai vorbim de faptul că meritați un loc de muncă care vă place și pentru care ar trebui să primiți o remunerație corectă.
Veți refuza oferta dacă salariul este mai mic decât vă așteptați
Uneori, solicitanții refuză imediat oferta dacă nu sunt mulțumiți de mărimea salariului. Nu vă grăbiți și nu vă resentați. Pentru că, de fapt, arată destul de prost. Încercați să negociați cu atenție, mai ales dacă vă place compania și poziția propusă. În loc să acceptați un salariu mic, mai întâi luați în considerare negocierea unui pachet mai bun. Cel mai rău caz este același lucru, așa că cel puțin merită încercat.
Dar ar trebui să vă gândiți de două ori la negocieri în alte situații.
Ați fost deja acceptat pentru un salariu mai mic
Să spunem că sunteți încântat de ofertă și, fără ezitare, ați fost de acord. Și apoi te-ai dus acasă, iar soția ta a spus că are nevoie de o haină nouă, și ai și un împrumut pentru mașină, și trebuie să faci reparații în apartament. Și toate acestea au nevoie de bani.Și începi să te întrebi: de ce să nu încerci să smulgi câteva mii de ruble din noul tău angajator? Nu, nu merită. Seful va fi enervat si, ulterior, aceasta situatie va poate afecta negativ. Prin urmare, nu ar trebui să vă grăbiți niciodată la răspuns. Este întotdeauna mai bine să mulțumești potențialului angajator pentru ofertă și apoi să spui că ai nevoie de timp până mâine. Dă-ți ceva timp să te gândești înainte de a da un răspuns pripit, pe care ulterior îl vei regreta.
Vi se spune că aceasta este cea mai bună ofertă a lor.
Când noua ta echipă dorește cu adevărat să te obțină, mai ales când știu că salariul tău se află în partea de sus a gamei bugetare, îți pot prezenta imediat cea mai bună ofertă. Adesea, ei îl însoțesc cu ceva de genul: „Vrem într-adevăr să vă alăturați echipei, așa că vă facem cea mai bună ofertă” Dacă nu veți refuza această sumă, solicitarea unei creșteri în acest stadiu este destul de riscantă. Vei părea că ai probleme de auz sau nu îți pasă de bugetul companiei. De obicei, angajarea managerilor și a recrutorilor nu oferă astfel de oferte directe dacă există loc pentru manevră.
Doar nu ai nicio scuză
Dacă sunteți bine pregătit pentru conversație și știți că salariul propus este adecvat industriei și experienței dvs., nu negociați exact așa. Dacă nu aveți motivul pentru solicitarea dvs. pentru o sumă mai mare, gândiți-vă cu atenție înainte de a obține mai multe.
În primul rând, conștientizează că fiecare situație este diferită. Trebuie să apreciezi pro și contra. Gândește-te cât de mult îți dorești cu adevărat sau dacă ai nevoie de această lucrare. Caută indicii. Și dacă decideți să solicitați mai mulți bani, faceți o propunere care să clarifice viitorului dvs. angajator de ce meritați.