Mulți dintre noi ne-am pus adesea următoarea întrebare: cum reușesc unii să-și transforme ideea într-un proiect de afaceri de un milion de dolari în câțiva ani? Olivia Carr, fondatoarea Shhh Silk (o companie de mătase), a făcut exact asta. Hai să aflăm povestea ei.
dificultăți
Se poate părea că mulți antreprenori pentru a crea un proiect de afaceri de succes nu sunt dificili. Este adevărat acest lucru pentru Olivia? Deloc! Judecând după ce i s-a întâmplat la o vârstă fragedă, nimeni nu s-ar fi gândit că va deveni fondatorul unei companii de mai multe milioane de dolari.
La 17 ani, Olivia a părăsit școala, iar la 19 ani a rămas singură cu un copil mic. Mai mult, fata de mult timp nu a putut găsi un loc de muncă potrivit. S-ar părea că a avut totul pentru a nu avea succes în viață. Iată ce spune Olivia însăși despre acest lucru: "Am dat peste stereotipuri similare. Dacă nu mergeți la universitate, nu veți găsi niciodată un loc de muncă bun. Și faptul că aveți un copil la 19 ani înseamnă în sine că voi întâlni o mulțime de stereotipuri negative care apar. „Impresia a fost că nu aș putea ajunge nicăieri și am fost sortit”.
Cu toate acestea, în ciuda a tot, Olivia a găsit puterea și a devenit fondatorul unei companii de mai multe milioane de dolari. Cum a făcut-o?
Pași importanți
Olivia Carr este originară din Australia, orașul său natal Melbourne. Deși nu a absolvit liceul, până la 32 de ani, ea reușise deja să realizeze o carieră bună. Olivia a devenit directorul general al Pacific Brands (o companie de bunuri de larg consum). Potrivit fetei, ea nu putea decât să viseze la o astfel de slujbă: câștigurile ei au fost de aproximativ 200.000 de dolari (sau 12 milioane de ruble). Dar, din cauza muncii imense, a dedicat prea puțin timp copiilor săi (până atunci avea deja doi copii). Mai mult, stresul constant a avut un impact asupra sănătății ei.
Potrivit Oliviei, a avut o serie de întreprinzători: a vrut să producă unele produse pe cont propriu. A visat să înceapă propria afacere și și-a dat seama că cel mai bun loc pentru a găsi inspirație pentru ceva de genul acesta este Statele Unite. Deci, fata a luat amândoi copiii și a plecat în America timp de o lună.
Caz neobișnuit
În timp ce se afla în Statele Unite, ea avea deja în vedere mai multe idei interesante, dar toate acestea s-au schimbat datorită unui incident într-un hotel. Ce s-a întâmplat?
Chestia este că Olivia nu ar putea face fără așternutul de mătase. A luat o pernă de mătase cu ea într-o călătorie, deoarece a găsit acest material special mai util pentru starea pielii și a părului. În mod firesc, a înlocuit obișnuita pernă de la hotel cu mătase.
Dar într-o dimineață, servitoarele au luat-o din greșeală împreună cu restul rufelor, când făceau curățarea camerei. Olivia era foarte întristată că nu va mai vedea niciodată lucrul ei preferat. Ea spune: „Am fost obsedat de asta: tot timpul m-am obișnuit atât de mult încât nu am putut dormi pe nimic altceva”.
Ea a căutat un înlocuitor adecvat, dar nu a putut găsi o opțiune de o singură calitate. Și atunci i-a apărut gândul: „De ce nu producem lenjerie de mătase de înaltă calitate?”
Beneficiile mătăsii
Timp de câteva săptămâni, Olivia a avut de-a face cu obișnuitele perne, dar a observat curând că părul și calitatea somnului sunt afectate. Conform eroinei noastre, mătasea are un avantaj uriaș față de bumbac. Olivia spune: "Bumbacul permite pielii să respire, dar mătasea îl ajută să fie neted și să pară tânăr. Spre deosebire de bumbac, mătasea este mai moale, nu dăunează pielii delicate și are grijă bine de păr." Fondatorul Shhh Silk continuă: „Bumbacul poate provoca riduri.Prin urmare, țesăturile care vin în contact cu pielea noastră trebuie să fie alese foarte atent ".
Alte modificări
Văzând că nu există foarte mulți producători de lenjerie de mătase de înaltă calitate pe piață, Olivia a lansat marca sa Shhh Silk în octombrie 2015. Apropo, la început avea doar 50.000 de dolari.
Astăzi Olivia Carr are 37 de ani. Ea spune: "Unii oameni au pus sub semnul întrebării decizia mea de a-mi părăsi locul de muncă anterior plătit, dar nu mi-a fost greu, pentru că nu acordam prea multă importanță banilor. Oamenii au crezut că sunt nebun și au spus:„ Este ca Kim Kardashian cândva Vă voi folosi produsele cândva. ”Cu toate acestea, am avut un scop: am vrut să-mi înființez singură propria companie. Și am făcut-o.”
Vorbind despre latura financiară a deciziei, Olivia spune: „Nu am avut investitori sau cheltuieli de marketing de un milion de dolari, dar eram sigur că îmi voi atinge scopul.”
Sprijinul kardashian
Producția de lenjerie de mătase îi aduce Oliviei un venit excelent: câteva milioane de dolari anual. Desigur, a avea un astfel de succes nu este posibil fără publicitate atentă sau relații bune cu celebritățile. Acest lucru este valabil în cazul eroinei din articolul nostru.
Olivia Carr împărtășește: "Am înțeles că produsele mele ar trebui să câștige încrederea oamenilor. Sincer, m-am speriat. Mi-am dat seama că celebritățile folosesc doar produse speciale, dar, ca să fiu sincer, am crezut că lansez doar astfel de lucruri. Aveam nevoie act: m-am dus din nou în America pentru a mă asigura că familia Kardashian este conștientă de produsele mele. Știam foarte bine că le place și mătasea și am crezut că le vor dori produsele mele. Trebuie doar să ajung. "
Carr a livrat o serie de perne în casa vedetei împreună cu o notă despre motivul pentru care a zburat din Australia. Nu a existat niciun răspuns timp de câteva luni, dar când a primit-o, a meritat. Mesajul a venit prin intermediul agenției Carr PR din SUA: lui Kim Kardashian îi plăceau pernele Olivia, deși nu le putea folosi pe patul ei dublu lat.
Carr a acționat rapid: a introdus o serie de perne de dimensiuni King, care, la rândul lor, au marcat începutul noii colecții Shhh Silk. În curând, Kim Kardashian a plasat o comandă pentru 30 de seturi și le-a spus abonaților despre incredibilă comoditate și calitate înaltă a produselor Olivia. Datorită fotografiilor din rețelele de socializare, produsele Carr au crescut rapid. Astfel, a început cooperarea reciprocă cu Kardashian, iar afacerile Carr au început să progreseze rapid. De asemenea, Chris Jenner (mama Kardashian, participantă la reality show-ul „Familia Kardashian”) a aprobat produsele.
progres
Astfel, brand-ul Melbourne a reușit să obțină o creștere rapidă, în parte datorită aprobării puternice a lui Kardashian și Jenner pe social media. Produsele de mătase Shhh sunt vândute în peste 45 de țări din întreaga lume. În acest an, sunt proiectate venituri de 5-7 milioane USD.
Produsele companiei includ nu numai fețe de pernă: Shhh Silk vinde în prezent peste 120 de articole, inclusiv articole de dormit, o gamă de produse pentru îngrijirea părului și alte produse similare.
Mai mult, Carr a stabilit un parteneriat cu Hotelul Beverly Hills din Los Angeles, SUA. La Shhh Silk, a fost convenită o tranzacție cu ridicata și furnizează aproximativ 7.000 de piese de lenjerie de mătase originale pentru oaspeții hotelului. Carr a încheiat un acord la începutul anului 2017, după o vizită specială la hotel: de atunci, oaspeții unității nu au încetat să vorbească pozitiv despre produsele Olivia.
rezultat
În ciuda faptului că Olivia nu a terminat școala, și-a deschis propria afacere, aducându-i mulți bani. Carr spune: "A merge despre propria ta afacere este ca și cum ai crește un al treilea copil. Dau multă muncă locului de muncă, dar obțin și succes uriaș."
În curând, Olivia își va extinde cooperarea cu partenerii din Europa și America. Evident, a reușit să obțină succesul în afaceri.