Pregătirea pentru afaceri este mai populară astăzi ca niciodată, după cum demonstrează cererea mare de servicii de autocare din acest domeniu. Dar care este situația din interiorul pieței? Accesul tehnologic ușor la acest tip de activitate vă permite să vă conduceți afacerea pentru aproape oricine, chiar și fără cunoștințe profesionale. Un alt lucru este că doar o mică parte din formatorii de afaceri reușesc cu adevărat și câștigă foarte mulți bani. Sfaturi de la 7 antreprenori mari și de succes vă vor ajuta să vă creșteți șansele de a vă apropia de culmile antrenorului de afaceri.
1. Pariind pe cei mai buni
Potrivit milionarului canadian Dan Lock, inițial este necesar să abordăm corect alegerea clienților. Un om de afaceri care pierde sincer îl va trage pe antrenor însuși, îndepărtându-și timpul liber și nu-i va permite nici să se dezvolte.
Există calități prin care puteți recunoaște clienții neprobabili. Aceasta este o reticență de a învăța, de a încerca lucruri noi și, în principiu, de a face eforturi pentru a obține succesul. În același timp, o idee ambițioasă și arzătoare de creștere a carierei este suficientă pentru ca o persoană să indice direcția potrivită pentru mișcare și atunci va face totul singur.
2. Mergeti spre o afacere ideala
Jonathan Goodman, dezvoltatorul de programe eficiente de învățare la distanță pentru fitness și mentorat, vă recomandă să vă articulați clar imaginea afacerii în forma sa finală. Aceasta ar trebui să fie o idee implementată cu un set specific de proprietăți și caracteristici care să ajute la determinarea vectorului corect pentru atingerea obiectivului.
Potrivit Goodman, mulți formatori de afaceri merg pur și simplu cu fluxul, acționând reactiv și fără tactici evidente. Nu au principii de lucru care ar putea forma „chipul” inițial al unui antrenor cu o abordare corporativă pe termen lung.
Imaginea opusă a unui antrenor de afaceri de succes presupune o viziune a sarcinilor strategice, o înțelegere a misiunii și a locului unuia într-un mediu competitiv. Un astfel de om de afaceri realizează semnificația fiecăreia dintre acțiunile sale, ceea ce îi permite, de asemenea, să cheltuiască resurse mai eficient pentru clienții săi. Apropo, oamenii care se îndreaptă, la rândul lor, simt sensul strategiei antrenorilor și au încredere mai mult în el.
3. Organizarea programului de pregătire
Lucrările consultative cu clienții implică în sine o individualitate a programelor și a modurilor de interacțiune, dar există principii generale la care atrage atenția fondatorul Body Boot Camp, Bedros Cailian. În opinia sa, ideile de traininguri pe termen scurt nu permit dezvăluirea completă a majorității clienților care doresc să dobândească noi cunoștințe și abilități în mediul de afaceri pentru a vinde activ.
Caylian recomandă, în medie, să se concentreze pe perioada anuală de pregătire, timp în care clientul însuși va putea înțelege cât de mult l-a ajutat pregătirea. Nu ar trebui să împărtășiți toate cunoștințele cu secția dvs. în acest timp. Sfaturi și recomandări cu instrucțiuni ar trebui să fie date ca succesele dovedite de client. Dacă o persoană este condiționată la un nivel de 2-3, atunci nu are rost să-i stabilești sarcini la nivelurile 6-7. Procesul de stăpânire a noilor cunoștințe trebuie să fie proporțional cu datele clientului, altfel nu va putea să își dezvăluie pe deplin potențialul.
4. Curățarea mesajului
Consultantul internațional în domeniul mass-media, Marina Maara, subliniază problema aceluiași tip și limbaj de șablon folosit de majoritatea formatorilor de afaceri. La cele mai diferite niveluri de comunicare cu un client potențial și deja consacrat, folosesc expresii universale comune cu un set de concepte atractive, dar esențial nesemnificative.Drept urmare, oamenii se îndreaptă către ei, lipsind, de asemenea, o înțelegere clară a obiectivelor și obiectivelor lor.
De ce este atât de important un limbaj de coaching clar și concis? Ajută la formularea ideilor și conceptelor, precum și la dezvoltarea strategiilor de învățare inteligibile și aplicării practice a cunoștințelor. Fără această componentă, întreaga lucrare a formatorului se va reduce la prezentarea de teze superficiale bine cunoscute din care clientul nu va putea obține ceea ce are cu adevărat nevoie.
Se ridică imediat o întrebare de alt tip - refuzul comercializării cu principiile sale de simplificare și creare a unei imagini atractive va deveni un factor în reducerea publicului client? Marina Maara este de părere că scapă de șabloane și se concentrează pe originalitate, care va ajuta un antrenor de afaceri să iasă în evidență cu mesaje clare din masa generală de colegi și să atragă acel client foarte ambițios și promițător.
5. Lucrați numai cu clienții ideali
Următoarea etapă în creșterea cerințelor pentru publicul client, dar în acest caz este deja personalizată în mare măsură. Acest sfat este dat de Rudy Mower, expert în publicitate și vânzări pe Facebook, acordând atenție importanței respectării propriului plan de afaceri.
Mai devreme sau mai târziu, fiecare antrenor care este responsabil pentru activitatea sa înțelege că nu toate domeniile de activitate, regulile și principiile generale sunt potrivite pentru el. Din acest moment, el începe să-și construiască linia de lucru, la care nu fiecare client se va încadra. Și dacă de la bun început este recomandat să renunți la clienții sincer promițători, atunci pe măsură ce afacerea se dezvoltă și se dezvoltă, este necesar să ridici barul, concentrându-se pe obținerea unui succes remarcabil, care poate deveni un adevărat eveniment în domeniul pregătirii în afaceri. În astfel de condiții, domeniul publicului client se poate restrânge la mai multe persoane, dar fiecare dintre ele va avea un potențial inițial atât în ceea ce privește propria creștere, cât și creșterea statutului de antrenor.
6. Lipiți-vă de propriul stil
Katrina Ruth, creatoare a unei platforme de afaceri pentru coaching online cu venituri multimilionare, se oferă, de asemenea, să se abată de la regulile și standardele general acceptate. Nu vorbim despre poziția principială a contradicției față de tot ceea ce este posibil în această afacere. Ruth subliniază importanța individualității, iar acest lucru se aplică și stilului de comunicare și conținutului programului de consiliere pentru clienți.
Succesul în sectorul afacerilor în majoritatea cazurilor devine posibil tocmai pentru că managerii își urmează ideile despre construirea unei afaceri. Aceeași strategie de a te muta în compania viselor tale nu trebuie ajustată la standardele general acceptate dacă nu se încadrează în cursul de dezvoltare prevăzut.
Desigur, pot exista concepte cu idei, a căror implementare va consolida strategia. În acest caz, nu există niciun motiv de refuz, dar cel mai adesea, în special formatorii de afaceri începători încearcă să își adapteze pornirile la modele populare și la modă, uitând de planurile și principiile personale.
7. Optimizare tehnologică
Activitatea activității de coaching ar trebui să se bazeze pe principiile maximizării profiturilor cu investiții minime în resurse. Așa spune Chris Dufy, fondatorul și CEO-ul companiei multi-milioane de dolari Coaches Cartel. În etapele căutării celuilalt, antrenorul și clientul care dorește să devină un antreprenor de succes au, în principiu, interese comune. Este important ca amândoi să obțină un rezultat, eliminând barierele inutile între ele în timpul interacțiunii.
Formatorul de afaceri însuși ar trebui să aibă grijă de acest lucru în primul rând prin organizarea unui sistem de instruire ergonomic și funcțional, cu așteptarea obținerii celor mai înalte rezultate. Nu trebuie să pulverizați, încercând să acoperiți cât mai multă muncă. Calitatea în coaching este deosebit de importantă. Oferă o oportunitate de a crește o corporație multimillonară din afaceri mici, numai prin gestionarea corectă a resurselor de bază.
concluzie
Pentru a obține succesul într-un domeniu în care domnește concurența ridicată este destul de dificil. Din acest motiv, mulți antrenori de succes îi sfătuiesc pe începători să-și restrângă inițial domeniul de activitate. În același timp, nu ar trebui să ignorăm nivelul general de calitate al produsului dvs., dezvoltând și crescând constant experiența personală.