Astăzi mărfurile chineze ocupă o mare parte a pieței la nivel mondial. În Rusia, de exemplu, această cotă este de 80%. Acest lucru se datorează faptului că produsele din Imperiul Celestial au devenit mai ieftine, variate, de înaltă calitate și funcționale decât în urmă cu câteva decenii. Prin urmare, puteți construi o afacere bună pe bunuri din China.
Chiar dacă nu te-ai implicat niciodată în vânzări și nu ai abilități antreprenoriale, ai toate șansele să începi o afacere și să faci un profit. Mulți entuziaști au văzut deja acest lucru. Este suficient să ai o dorință, idei interesante și puțin capital de pornire.
Esența de afaceri
În principiu, o schemă de afaceri nu diferă de vânzările obișnuite ale unui produs. Toate lucrările vor fi reduse la trei puncte principale:
1. Căutați cel mai ieftin produs din China.
2. Organizarea livrării sale.
3. Vânzare cu marjă. Produsele cerești sunt foarte ieftine și puteți face o înșelare de zece ori. Din aceasta putem concluziona că cea mai profitabilă afacere este bunurile din China.
Unde să începi un om de afaceri fără experiență? Unsprezece pași consecutivi îți spun ce să faci.
Primul pas - aflați modele de afaceri
Există mai multe moduri de a vinde mărfuri. Puteți să le combinați sau să utilizați doar unul care vă este mai potrivit.
1. Dropshipping. Aceasta este o opțiune pentru o afacere fără investiții. Concluzia este că devii intermediar și obții un procent din acesta. Cumpărătorii fac o comandă cu dvs., trimiteți cererea către furnizor, iar acesta trimite pachetul la adresa clientului. Totul ar fi bine, dar oamenii rareori sunt de acord să facă o plată în avans și să aștepte mărfurile la nesfârșit.
2. Comerț cu ridicata. Acționați din nou ca intermediar, vindeți mărfurile numai în cantități mari. Puteți găsi parteneri pe site-uri clasificate gratuite sau pe rețelele de socializare. Este suficient să faceți o notă „în vrac”.
3. Magazin online. Cumpărați în prealabil bunurile de la furnizor și creați catalogul dvs. Îl poți posta pe un site special creat sau în grupurile de rețele sociale.
4. Vânzări cu amănuntul. În acest caz, comerțul se va desfășura offline pe zona închiriată sau pe teritoriul locuinței lor. Ultima opțiune are chiar un nume frumos „sală de spectacol”.
Al doilea pas - identificați-vă resursele
Înainte de a începe o afacere cu bunuri din China, trebuie să înțelegeți cât puteți și sunteți dispuși să cheltuiți. Alegerea unui model de vânzare depinde direct de suma de bani disponibilă. Dacă nu le aveți sau sunt foarte puține, atunci este mai bine să începeți cu dropshipping. Acesta minimizează costul mărfurilor și elimină „arderea” afacerii.
Dacă aveți cel puțin câteva zeci de mii de ruble și sunteți gata să aveți o șansă, atunci puteți achiziționa mărfurile în avans. Începeți cu forumuri populare și grupuri de social media. Un magazin online, supus unei bune promovări, va crește semnificativ profiturile, iar odată cu acesta volumul de muncă. Cu un capital important de pornire, vă puteți angaja în vânzări cu ridicata sau chiar să vă deschideți propriul magazin.
Al treilea pas - găsește-ți nișa și evaluează perspectivele produsului
Mulți antreprenori aleg produsele din China ca idee de afaceri. Dar exact ce poți vinde? După cum arată practica, orice, de la papetărie la electronice mari. Principalul lucru este să iubești mărfurile vândute și, în mod ideal, să le înțelegem bine.
De asemenea, o importanță deosebită este popularitatea, cererea clienților. Puteți verifica în conformitate cu statisticile serviciului Yandex - Wordstat. În același timp, piața nu trebuie suprasaturată cu aceste produse, altfel concurența va strica întreaga afacere.
Cel mai adesea, oamenii sunt interesați de anumite produse din China.Întreprinderile mici sau comerțul mare pot fi construite pe următoarele categorii:
- Îmbrăcăminte și încălțăminte. Pot fi pentru întreaga familie sau pentru o anumită categorie: femei, bărbați sau copii.
- Accesorii: genți, ceasuri, curele, umbrele, bijuterii și multe altele.
- Dispozitive mobile.
- Carcase și accesorii pentru smartphone-uri.
- Laptop-uri, tablete, cărți electronice.
- Aparate electrocasnice.
- Dispozitive pentru mașini: navigatoare, DVR-uri, covorașe, suporturi de telefon și multe altele.
- Articole de uz casnic: produse de igienă, ustensile de bucătărie, articole de uz casnic interesante.
- Jucării și designeri pentru copii.
- Produse de păstrare pe termen lung: ceaiuri, nuci, fructe uscate, gustări de bere.
Desigur, aceasta nu este o listă completă de bunuri populare și populare, dar mai întâi puteți opri asupra acesteia.
Al 4-lea pas - găsiți produse și furnizori în China
După ce ați decis tipul de produs, puteți continua să căutați furnizori. Dacă plănuiești o afacere mare - un magazin online de mărfuri din China, adică obiectivul tău va fi en-gros, atunci cu siguranță trebuie să mergi la producători sau distribuitori direcți. Deci mărfurile pot fi cumpărate mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, va trebui să mergeți în Imperiul Celestial pentru a vizita depozitele și a cădea de acord cu o afacere.
Dacă doriți să vă concentrați doar pe afaceri mici, atunci sfera intereselor dvs. este site-urile intermediare. Datorită lor, nu poți merge oriunde și să comanzi produse direct pe Internet fără a ieși de acasă. Astfel de site-uri includ: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart și altele. Acestea sunt cele mai populare site-uri și vor fi suficiente pentru prima dată. Pentru a finaliza tranzacțiile, va trebui să vă înregistrați pe resursa selectată și să cunoașteți termenii comenzii. Pentru a comunica cu vânzătorii este util să folosiți traducători online dacă nu vorbiți chineza sau engleza.
Al 5-lea pas - verificați partenerul chinez, eliminați frauda
În dialog se poate verifica adecvarea și profesionalismul vânzătorului. Cât de mult va avea afacerea dvs. în revânzarea mărfurilor din China va depinde în mare măsură de acestea. Atunci când alegeți un intermediar, studiați și recenziile despre el și documentele sale. Nu lucrați niciodată cu un vânzător de încredere: chinezii sunt foarte buni la înșelăciune. Asigurați-vă că verificați dacă vânzătorul se află pe lista înșelătoriei. Acest lucru este foarte ușor de făcut prin servicii de verificare a fiabilității, care sunt numeroase pe Internet.
Atenție la durata de viață a magazinului furnizorului. Cu cât funcționează mai mult, cu atât mai bine. În mod ideal, câțiva ani. Dar magazinele create în urmă cu câteva zile sau săptămâni ar trebui evitate. De asemenea, studiați contactele. Dacă este indicat doar orașul, atunci aceasta este o ocazie de a fi atent. Dar pe site-uri precum „Aliexpress” se consideră o practică normală să nu se indice o adresă specifică. Nu merită întotdeauna să vă faceți griji pentru acest lucru și să vă gândiți că nu veți putea vinde mărfuri din China ca afacere cu un furnizor specific.
Dacă viitorul partener nu te-a îndepărtat, poți încerca să obții o invitație pentru un tur de studiu în depozitul producătorului sau furnizorului. Dar acest lucru este complet opțional.
Al 6-lea pas - examinează condițiile de livrare și comanda mărfurilor
De obicei, toate informațiile necesare despre cumpărare și livrare sunt indicate pe site-ul furnizorului, inclusiv reduceri pentru comenzile mari. Dar practica arată că toată lumea are șansa de a alege pentru ei înșiși opțiuni mai profitabile. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să contactați vânzătorul și să solicitați o reducere, precizând că doriți să comandați un lot en-gros și să vă deschideți propria afacere. În livrarea mărfurilor din China, puteți economisi în alt mod. Cooperează doar cu prietenii tăi.
Asigurați-vă că discutați despre sancțiuni în cazul încălcării acordurilor și a altor situații de urgență. Vamalele pot pur și simplu să nu lipsească livrările mari sau să impună o taxă de import. Într-un astfel de caz, merită ruperea coletului în cele mai mici și comandarea acestora la adresele rudelor.
Al 7-lea pas - găsiți cumpărători potențiali
Gândiți-vă cu atenție cui și unde puteți vinde profitabil produsul. Dacă nu aveți grijă de acest lucru în avans, atunci aveți un mare risc să vă așezați în brațe mult timp cu o petrecere mare.
Creează reclame creând diferite anunțuri pe Avito. Cu cât sunt mai informative, cu atât mai bine. Nu toată lumea este gata să apeleze și să extragă informațiile necesare. Acest site este vizitat zilnic de aproximativ 7 milioane de oameni, deci este o opțiune bună pentru promovare. Dacă alegeți un produs popular, acesta va fi vândut în prima lună.
Creați grupuri pe rețelele de socializare. Acesta este un alt mod comun de a promova o afacere cu bunuri chineze. Utilizați activ like-urile, opțiunea „spuneți-le prietenilor”, loturile și reducerile pentru primii clienți. Puteți face anunțuri în alte grupuri, dar de obicei nu este gratuit, așa că va trebui să eliminați.
Pasul 8 - Calculați rentabilitatea
Nu te grăbi să comanzi mărfuri din China: un plan de afaceri va fi următorul tău pas. Nu contează dacă investiți într-un proiect sau doar timpul petrecut.
Explorați piața pentru produse similare, vedeți cât de mult le vând alții. Prețul dvs. nu ar trebui să fie mai mare, altfel nu veți putea concura. Este mai bine să alegeți cel mai mic prag posibil. Dacă în același timp puteți returna cel puțin 200-300% din costul mărfurilor, atunci va fi rentabil, cu profit bun.
Dacă intenționați să investiți într-o afacere, ar trebui să existe cel puțin 10 mii de ruble, în mod ideal, 20-30 de ruble. Cu această sumă puteți câștiga bani buni. De exemplu, cumperi 50 de tricouri pentru 300 de ruble (inclusiv livrare). Faceți un marcaj de trei ori pe ele. Nu uitați de costurile de publicitate (de obicei ele constituie 10-15%). Astfel, veți primi un profit de cel puțin 25 de mii.
A 9-a etapă - testează și achiziționează mărfurile
După ce studiați furnizorii și calculați costurile și veniturile, puteți continua achiziția. Nu cumpărați imediat mărfurile în cantități mari. Asigurați-vă că luați produse pentru testare. Nu puteți construi o afacere bună pe mărfuri din China decât dacă sunteți sigur de calitatea lor. Cumpărătorii de produse de calitate scăzută se îndepărtează rapid și nu ezită să lase recenzii negative meritate despre aceasta.
Al 10-lea pas - începe vânzarea
Începeți ca antreprenor. Lansați cataloage cu fotografii frumoase ale produselor de pe site-uri și din grupurile dvs. de rețele sociale. Faceți descrieri detaliate pentru ei, spuneți-ne în detaliu despre condițiile comenzii. Nu încetați publicitatea pentru a atrage cât mai mulți clienți. De îndată ce începeți să primiți un venit stabil și bun, nu ezitați să vă înregistrați afacerea. Desigur, acest lucru se poate face imediat dacă nu vă este frică să vă asumați riscuri.
Al 11-lea pas este formalizarea unei afaceri
Mai devreme sau mai târziu, toți antreprenorii sunt înregistrați pentru a obține un profit cu calm. Ce trebuie făcut pentru asta?
- Înregistrați afacerea ca antreprenor individual sau SRL în serviciul fiscal. Este mai bine să alegeți un mod simplificat. Astfel, veți acorda mai puțin interes tezaurului.
- Deschideți un cont bancar ca persoană juridică.
- Obține certificate de conformitate pentru mărfuri.
- Depunerea la timp a rapoartelor contabile.
După cum puteți vedea, totul este simplu. O afacere de mărfuri din China poate fi profitabilă dacă o abordați cu înțelepciune.
