Každý, kto uskutočnil predaj nehnuteľností po tom, čo videl zisk z transakcie, sa pýtal: ako otvoriť realitnú agentúru? Zvyčajne sú do tohto podnikania zapojení bývalí agenti s rozsiahlymi pracovnými skúsenosťami, ktorí majú niekedy databázu zákazníkov.
Na prvý pohľad je všetko jednoduché, našiel som predajcu, priniesol ho kupujúcemu, vzal svoje percento, v skutočnosti nie všetko je také ľahké. Pri začatí podnikania sa stretnete s niekoľkými problémami:
- Spoločnosť je mladá a nie je v meste známa, budú s vami zaobchádzať s veľkou opatrnosťou a nedôverou, vinou podvodu podvodníkov s nehnuteľnosťami.
- Vzhľadom na malý prah vstupu do podnikania sa vytvorila veľká konkurencia.
- Keď si niekto kúpi byt na ďalší pobyt v ňom, pokúsi sa vykonať transakciu prostredníctvom dôveryhodnej spoločnosti. Toto je najlepší druh zákazníka.
„Mladá spoločnosť môže byť napadnutá podvodníkmi, dobrý právnik môže zabrániť nechcenej strate peňazí, ale vždy to nepomáha.
Ako otvoriť realitnú agentúru
Od začiatku existencie spoločnosti je potrebné pracovať na sláve, utrácať peniaze za reklamu v novinách, na reklamných letákoch, nalepiť oznámenia na stožiaroch a pri dverách vchodov a tiež výstižne a príťažlivo urobiť vývesku s menom spoločnosti a popis služieb.
Je potrebné zvoliť si konkrétny smer a pracovať iba v ňom a nerozptýliť sa, je pre mladú spoločnosť veľmi ťažké konkurovať veľkej. Často ste si všimli, ako sa v novinách zverejňujú prekrásne veľké reklamy a hneď pod nimi sú malé veci na tú istú tému, takže ide o pomer veľkosti reklamnej spoločnosti.
Práca so zákazníckymi službami vyžaduje neustály a úzky kontakt s nimi, agenti musia byť spoločenskí, pozorní a zdržanliví. Schopnosť počúvať iných ľudí veľa pomáha, agent sa stáva psychoanalytikom a počúva problémy klienta. Kde získať týchto agentov? Musia byť vzdelaní, dobrý agent nebude chodiť do práce v malej začínajúcej spoločnosti. Existujú špeciálne kurzy pre školiacich agentov v hodnote od 2 500 rubľov.
Pri výbere ľudí na prácu organizujú moskovské agentúry súťaž o nábor zamestnancov, získanie realitnej kancelárie nie je také ľahké. V regiónoch je situácia iná, existujú „jedinečné“ organizácie, ktoré dokážu mesačne pracovať v 8 - 10 agentúrach a súčasne si udržať základňu pre seba. Existuje aj riziko, že spoločnosť obíde nákupné a predajné operácie. Tieto riziká sa musia zohľadniť pri vymedzovaní prístupu do databázy.
Ako funguje realitná kancelária
Zákaznícka databáza je kľúčom k úspešnej práci a prežitiu spoločnosti na trhu a stojí za to ju začať. Po prilepení reklám typu „ručne“ na nákup bývania bude majiteľom základne. Majiteľ, ktorý volal vo väčšine prípadov, opustí svoje údaje, pretože chápe, že sa tým môže predaj urýchliť, zatiaľ čo provízia od neho stále nie je prevzatá.
Kupujúci „chytia“ fantómové reklamy s veľmi výhodnou ponukou, po výzve a dohode o príchode klienta manažér zavolá ďalšie spoločnosti a zbiera podobné možnosti, klientovi sa hovorí, že táto ponuka už nie je relevantná, pretože sa práve predala, ale je možné Pozrite si ďalšie možnosti. Po predaji je percento rovnomerne rozdelené medzi podniky.
Teraz už viete, ako otvoriť realitnú kanceláriu a vykonávať práce na jej vývoji. Najobľúbenejšími produktmi sú izby pre hostí a jednoizbové byty. Provízia predstavuje 5 - 6% z hodnoty transakcie a je prevzatá od kupujúceho. Fungovanie realitnej agentúry závisí iba od organizácie podnikania. Ak si chcete prečítať hlavné náklady, odporúčame vám prečítať si tento podnikateľský plán.
