Podnikateľský plán je jedným z najdôležitejších dokumentov. Bez nej bude vážne fungovať pre vážnu organizáciu, nie je možné získať pôžičku alebo prilákať investorov.
Cieľom podnikateľského plánu je pomôcť podnikateľovi. Ak je dobre napísaný, bude mať podnikateľ okamžite k dispozícii všetky hlavné výdavky a príjmy a mnoho ďalších dôležitých aspektov. V skutočnosti odráža všetky prebiehajúce, plánované implementačné činnosti, zostavujúce ich na dva alebo viac rokov, prvý rok sa podpisuje mesačne a nasledujúci rok štvrťročne. Podnikateľský plán hrá niekoľko dôležitých úloh. Pomáha podnikateľovi vidieť nedostatky jeho spoločnosti, odstrániť ich vo fáze plánovania, je to tiež vizitka, ktorá sa poskytuje investorom a úverovým organizáciám.
Umenie kvalitných podnikateľských plánov prichádza so skúsenosťami, prvé pokusy nemusia viesť k veľkým výsledkom. Zostavovanie vyžaduje obrovské úsilie, veľké množstvo špeciálnych informácií, ktoré je potrebné analyzovať, štruktúrovať, syntetizovať a predkladať materiál, ktorý je pre vás prospešný.
Existuje veľa kníh, príručiek, ale väčšina z nich je zahraničná. Autori manuálov navrhujú (nepriamo), aby sa ich čísla, mená a nahradzovali do všeobecnej tabuľky. Prispôsobenie takýchto šablón realite nášho trhu je veľmi pochybné, niekedy úplne absentujúce. Pokúste sa vytvoriť podnikateľský plán sami, bez použitia šablón, porovnajte výsledok so šablónami, vykonajte potrebné úpravy.
Štruktúra a obsah sa môžu líšiť v závislosti od želania samotného podnikateľa, požiadaviek investorov. Najlepším riešením by bol podnikateľský plán s približne štyridsiatimi stranami. Väčšina investorov číta iba počiatočné stránky, ak po prečítaní 3-5 strán nerozumejú ničomu o vašej firme, potom môžete zabudnúť na financovanie. Kľúčová je stručnosť. Štruktúra, ktorú navrhujem, nie je stereotypná, ale pri jej spoliehaní sa na vás bude ľahšie vypracovať podnikateľský plán alebo si dokonca predstaviť, o čo ide.
Štruktúra podnikateľského plánu
Titulná stránka. Musíte začať s hlavným: meno, logo spoločnosti, adresa, na ktorej je spoločnosť zaregistrovaná, telefónne čísla všetkých zakladateľov, zoznam sekcií, ktoré sú súčasťou štruktúry.
Úvod. Túto položku musíte napísať najneskôr. Po dokončení vytvárania podnikateľského plánu sa vráťte k úvodu. Stručne opíšte svoje podnikanie. Bude vhodné napísať: čo spoločnosť robí, uviesť nápad na podnikanie; aká je jeho ziskovosť; mechanizmy na predaj tovaru; aký zisk sa očakáva; keď spoločnosť začína vyplácať; keď sa investície začnú vracať. Je veľmi dôležité preukázať, že investície pôjdu do rozvoja a vrátia sa.
Sekcia analýzy trhu. Opíšte skupinu zákazníkov, ktorí sa najviac zaujímajú o marketingové produkty. Povedzte nám viac o trhu, veľkosti a miere rastu, možných zmenách v závislosti od politickej situácie, ekonomických faktorov trhu, konkurencie. Vytvorte zoznam konkurentov, uveďte zoznam ich silných a slabých stránok. Vzhľadom k tomu, čo budete obísť na trhu. Aké sú významné riziká a hrozby, ktoré sa môžu vyskytnúť počas cesty, poskytujú mechanizmy na ich riešenie a vymanenie sa zo situácie. Informácie nájdete na internete, oficiálne štatistiky.
Organizačná sekcia. Opíšte svoj tím, napíšte životopis pre každého zakladateľa, vedúceho s ich charakteristikami a biografiou. Je známe, že peniaze sa investujú do ľudí (odborníkov), ktorí zdvihnú akékoľvek podnikanie na nohy. Nepreceňujte úspechy členov tímu, píšte pravdu.Nemôžete vedieť, do akej miery má váš investor prepojenia, môže si skontrolovať vaše slová.
Finančná časť. Zisk, náklady, náklady, pokuty, výrobné náklady, trhová cena, všetko zapadá do tejto časti. Nepotrebujete žiadne slová, všetky hotovostné transakcie sú jednoducho a jasne opísané. Každý cent znamená a zdôvodňuje svoju potrebu. Nezabudnite uviesť predpoveď príjmov na rok alebo viac. Objavte mechanizmy návratnosti investovaných prostriedkov a mieru návratnosti investícií.
Výrobná časť. Všeobecné informácie o výrobe jeho charakteristík a objemov. Rozmery priestorov, vlastnosti vybavenia, požiadavky na personál, dodávateľov a vybavenie.
Marketingová sekcia. Prináša sa všetko, čo súvisí s reklamou a propagáciou produktu. Ako? Kedy? kde? reklama bude umiestnená, očakávaný výsledok z reklamy. Plány na propagáciu tovaru na trhu.
Chyby pri písaní podnikateľského plánu
Veľkoplošný nepriateľský obchodný plán. Hlavnou úlohou podnikateľského plánu je stručne načrtnúť hlavné myšlienky podniku, najskôr podrobnejšie opísať mechanizmus jeho práce.
Často sa hádajú hlasnými frázami, odbornou terminológiou, ktorá komplikuje pochopenie niektorých bodov. Píšte jednoducho a zreteľne.
Nie realistická implementácia nápadov pre podnikanie. Popísané vyššie ako zisk v prvom štvrťroku alebo báječné zmluvy. Zadávajú sa sumy, ktoré sa plánujú získať iba od údajných partnerov, ktorí ani nevedia o existencii tejto spoločnosti.
Podávanie správ za celý rok, nie mesačne. Na začiatku začiatku je potrebné maľovať nápady pre podnikanie prvý rok mesačne a nasledujúce roky štvrťročne.
Pokúste sa byť realistickejší alebo dokonca zapadajúci do pesimistického pohľadu. Pripravte sa na najhorší zvrat udalostí a dúfajte v to najlepšie.
