V súčasnosti sa odvetvie služieb oprávnene považuje za druh podnikateľskej činnosti, ktorá nevyžaduje významné počiatočné investície. Na spustenie stačí použiť domáci počítač a mobilný telefón (najlepšie s dvoma SIM kartami). Ak vyhodnotíme záležitosť týkajúcu sa týchto nevýznamných nákladov, potom matematicky dosiahneme významnú ziskovosť. S týmto vším, nemusíte si prenajímať kanceláriu, platiť za reklamu.
Hlavným poslaním takéhoto podnikania je efektívne priniesť predávajúcemu s kupujúcim, zákazníkom so špecialistom, vykonávanie opráv, stavebných prác, inštalatérskych prác atď. Práce, ktoré sú v každodennom živote žiadané. Základom jeho vytvorenia sú teda profesionálne služby pre obyvateľstvo poskytované odborníkmi. Kumulované percento sprostredkovateľa predstavuje príjem z takéhoto podnikania.
Na druhej strane, ak sa však vezmú do úvahy absolútne čísla, to znamená, že sa počíta v rubľoch, začiatok takéhoto podniku nie je spojený s vysokými príjmami, rastie postupne, nie tak rýchlo ako v investíciách.
Vychádza z podnikateľského nápadu, ktorého relevantnosť sa preukáže podnikateľom, ak jeho práca prinesie výsledok: výhonok ním založeného podniku získava silu a stáva sa dynamickým podnikom s vlastným trhom a vytváraním pracovných miest.
Top 10 nápadov
Aké obchodné služby si vybrať podnikateľa? Otázka je jednoznačne rétorická, pretože neznamená univerzálnu odpoveď. Okolo nás existuje neviditeľný trh s populárnymi spotrebiteľskými službami, na ktorom je možné a malo by sa zarábať peniaze.
Ako to definovať? Prezrite si reklamy - ponuky služby pre domácnosť. Medzi najvyhľadávanejšie patria: oprava a inštalácia inštalatérskych prác, elektrikárske služby, doučovanie, kuriérske služby, profesionálne čistenie, krajčírstvo, záhradnícke služby, stráženie detí, starostlivosť o domácich miláčikov, montáž okien, dverí.
Čo by mal budúci podnik s týmto zoznamom robiť ďalej? Mali by ste si vybrať iba jednu, ale často požadovanú službu, a sústrediť sa na ňu v čo najväčšej miere. Trh s touto službou sa stane vaším sektorom služieb, na základe ktorého budete musieť vytvoriť svoj vlastný podnik. V ňom musíte byť profesionál.
Ako rozvíjať podnikanie v oblasti služieb elektrikára
Uvádzame jeden z tisícov možných príkladov. Napríklad v meste existuje stále vysoký dopyt po službách súkromných elektrikárov. Mnohé z nich však majú okrem úspešných dní aj prestoje, keď ich profesionálne zručnosti zostávajú nevyužité. Za takýchto okolností, keď sa informácie od zákazníkov nedostanú k výkonným umelcom, len ukazujú svoje potenciálne obchodné služby.
Podnikateľský nápad je univerzálny: najprv vytvoríte základňu špecialistov a potom vykonáte operatívne vyhľadávanie a poskytnete im objednávky.
Aby bol čistý sprostredkovateľ úspešný, mal by sa stať uznávaným dokom pri štúdiu dopytu, nájsť klientov o rádovo efektívnejší, ako dokáže špecialista sám. Toto je know-how podnikania v oblasti služieb.
Podnikanie v službách ako informačná služba
Ako bolo uvedené vyššie, je možné zarobiť peniaze za služby odborníkov pomocou ich kvalitnej informačnej podpory. Na tento účel je v tejto fáze s nimi džentlmenská dohoda o prevode percenta sprostredkovateľa. V takom prípade musíte vyhodnotiť kvalifikáciu odborníkov a určiť podmienky spolupráce. Za každú z nich nasleduje:
- individuálne určte percento zisku, ktoré sa zaväzujú zaplatiť (pokiaľ možno 30%, ale pre začiatočníkov môžete 20%);
- zostaviť celý rad služieb a cien;
- špecifikovať metódy prevádzkovej komunikácie.
V prvej fáze (opíšeme to neskôr), po uverejnení niekoľkých oznámení v tlači si sami vezmete objednávky zákazníkov na mobilný telefón a prenesiete ich na profesionálov. Z tohto dôvodu sa odporúča pravidelne uverejňovať v meste reklamy ako „elektrikárske služby“.
Odborné sadzby - Príručka podnikateľa
Podnikateľ v spolupráci s odborníkmi (v našom prípade s elektrikármi) stanovuje priemerné trhové ceny služieb. S pomocou takéhoto cenového mechanizmu sa vytvára jedna z úrovní organizácie budúceho podnikania: tarify za obsluhu obyvateľstva.
Tu je platný príklad takéhoto nabíjania:
- Shtroblenie v betóne pre elektrické vedenie - 300 rubľov / m.
- Náraz do tehly pre elektrické vedenie - 250 rubľov / m.
- Inštalácia kábla s prierezom do 3,0 mm2 - 50 rubľov / m.
- Montáž kábla s prierezom 3,0 - 10,0 mm2 - 100 rubľov / m.
- Inštalácia škatule - 100 rubľov / m.
- Stupeň zvlnenia - 50 rubľov / m.
- Vonkajší e-mail bod - 230 rubľov.
- Interný e-mail bod v betóne - 600 rubľov.
- Interný e-mail bod v tehle - 500 rubľov.
- Výmena zásuvky, vypínač - 350 rubľov.
- Inštalácia luster - z 500 rubľov.
- Inštalácia domácich elektrických spotrebičov - od 500 rubľov.
- Inštalačný (montážny) e-mail. štít - od 3500 rubľov.
- Výmena ističa - z 350 rubľov.
- Inštalácia počítadla - od 760 rubľov.
Pri rozhovore s klientom je vhodné objasniť približné náklady na objednávku a po jej odovzdaní elektrikárovi uviesť kontaktné telefónne číslo zákazníka, zoznam prác, ktoré sa majú dokončiť, a zoznam spotrebného materiálu na nákup.
Etapy rozvoja podnikania
Obchodné aktivity, ktoré zvažujeme, majú dve jasne definované fázy vývoja: amatérske a profesionálne. Prvý by sa mal brať ako test splatnosti budúcich obchodov. Kritériom je zisk tvorený mesačným poplatkom.
V amatérskej fáze zaregistrujete dokončené objednávky vo vhodnom univerzálnom programe, napríklad Excel. Malo by existovať toľko objednávok, aby sa odborníkom poskytlo zamestnanie na plný úväzok. Najlepšie - dávajte výnosnejšie úlohy.
Ak dôjde k vypadnutiu ďalších objednávok, ktoré vaši elektrikári fyzicky nemôžu obsluhovať, skúste ich presunúť na iný deň. Ak to nie je možné, hľadajte sa v adresári cudzincov elektrikárov, ponúknite im prácu a zároveň najímajte špecialistov pod vašou vlajkou.
Mimochodom, v prvej fáze podnikanie v oblasti služieb eliminuje viac ako 90% plánovaných projektov. Pomerne často sa nadšenci pri vypracúvaní vlastnej stratégie stretávajú s prípadmi vyššej moci.
Počiatočná fáza. Toto ešte nie je firma ...
Predpokladajme, že jednotlivec úspešne a dôsledne rozvíja svoje podnikanie. Kedy v ktorom štádiu má podnikateľ morálne právo volať sa podnikateľom a podstúpiť príslušnú štátnu registráciu?
Ako ukazuje prax, k registrácii IP zvyčajne dochádza, keď je priemerný mesačný príjem 350 - 400 USD. V tejto fáze ľudia intuitívne chápu, že konečne prešli skúškou sily svojej podnikateľskej myšlienky sprostredkovateľa.
Druhá fáza. registrácia
Poskytovanie služieb v ďalšej fáze si vyžaduje štátnu a daňovú registráciu jednotlivých podnikateľov. Mali by ste sa oboznámiť s federálnym zákonom „o registrácii právnických osôb a individuálnych podnikateľov“, ktorý je založený na špecializácii „sprostredkovateľské služby“ - OKVED 74.50 - prenájom pracovných síl, ako aj výber personálu, ako aj OKVED kód 74.8 - poskytovanie rôznych služieb.
Na registráciu budete potrebovať žiadosť (formulár P21001), pas, osvedčenie o prijatí identifikačného kódu, zaplatenie štátnej dane (800 rubľov).
Najdôležitejšou požiadavkou v tomto odbore je registrácia daní podľa zjednodušeného systému. Predložené dokumenty: vyššie uvedený registračný balík, ako aj žiadosť (formulár 26.2-1).
Funkcie vývoja
Teraz, keď sprostredkovateľ obchodu dosiahol novú úroveň, bude potrebovať telefón vyhradený pre podnikanie.Je žiaduce, aby bol viackanálový (aby sa nestratili čísla zákazníkov), s nezabudnuteľným číslom, ako aj špecializované miesto na registráciu zákazníkov. Toto číslo by sa malo v meste propagovať rôznymi spôsobmi. Takáto reklama je pre zriaďovateľa najdôležitejšou úlohou.
Momentálne si nemôžete prenajať kanceláriu. Lacný prenájom v rezidenčnej oblasti bude mať zmysel, ak mesačný zisk dosiahne 1,5 - 2 tisíc dolárov. Potom môžete začať najímať dispečerov a presúvať dôraz vašej práce z udržiavania na prilákanie špecialistov. S nimi teraz uzavriete dohodu o informačnej podpore. Dokument musí nevyhnutne uvádzať, koľko služieb sprostredkovateľských nákladov.
Vyžaduje si to nákup kancelárskeho vybavenia, nákup a konfiguráciu expedičného softvéru (napríklad od výrobcu 1C). Takto sa uchová úplná história vášho príjmu a práce.
záver
Podnikateľské služby sú náročné na pracovnú silu. Po výbere „vašej“ služby medzi najobľúbenejšie vo vašom regióne budete musieť preštudovať jej vlastnosti a tarify. Ak chcete uspieť, nestačí stráviť 8 hodín denne. Iba vďaka kreatívnemu vyhľadávaniu svojho osobného know-how dokážu nadšenci ako žaba známeho podobenstva „šľahať maslo zo zakysanej smotany“ a skočiť do oblasti tohto informačného podnikania.
Vzťahy s odborníkmi by sa mali budovať od samého začiatku na oficiálnom základe bez známosti. Je vhodné poznať ich rodinný stav, dátum narodenia, bydlisko, kontaktné informácie. V súvislosti s každým špecialistom by sa malo zabezpečiť jasné produkčné a finančné účtovníctvo. Spolupráca je kľúčom k obchodnému úspechu v oblasti služieb.
S pozdravom, Vlad Klinkov!