Internetové podnikanie je v súčasnosti skutočnou príležitosťou na zarábanie peňazí. Veľké množstvo predajní sa „presunulo“ z reálnych obchodov na webové stránky a na internetové stránky. Rozpočet na podporu podnikania na internete je oveľa skromnejší ako na jeho „živý“ náprotivok.
Po analýze komerčného sektora života sme dospeli k záveru, že detský tovar v ňom zaujíma pomerne solídne miesto. O ziskovosti tohto odvetvia by sa nemalo pochybovať. Výrobky pre deti budú žiadané, pokiaľ dôjde k reprodukcii ľudskej rasy.
Účelom tohto článku je vypracovanie obchodného plánu a vymedzenie hlavných etáp a pokynov internetového obchodu. Pokúsime sa podrobne zvážiť body, na ktoré by sme sa mali zamerať pri otváraní virtuálnej firmy.
Čo predať?
Ak chcete určiť konkrétny smer, mali by ste pozorne preštudovať trh. Konkurencia v tejto oblasti je pomerne veľká, ale vždy existuje možnosť analyzovať informácie a zvoliť si svoj vlastný jedinečný smer.
Po preštudovaní viac ako jedného webu detských výrobkov si môžete všimnúť určité medzery v sortimente. Okrem toho vezmite na vedomie pôvodné nápady týkajúce sa dizajnu a rozhrania. Aké oblasti by som mal hľadať?
- Veková kategória. Toto je najjednoduchší spôsob - existujú produkty pre novorodencov, deti od 1 do 3 rokov, predškolské deti, začiatočníci a pre tínedžerov.
- Špecializácia na výrobky. Ako základ môžete zvoliť niekoľko smerov naraz. Napríklad oblečenie a obuv, športové potreby a hračky, detské interiéry a domáci nábytok, školské potreby a doplnky.
- Brand. Môžete si vybrať jedného konkrétneho výrobcu. V tomto prípade sa oplatí zvážiť účasť na sieťovom obchodovaní. Alebo sa stanete predajcom niekoľkých najpopulárnejších a najvyhľadávanejších značiek. Môžete tiež spolupracovať s franšízou čínskych výrobcov alebo riskovať a ako základ si zvoliť málo známeho, ale kvalitného dodávateľa.
Okrem toho preskúmajte rôzne možnosti rozhrania lokality. Musíte mať predstavu o tom, ako najlepšie prezentovať informácie o produktoch, ako ich umiestniť do katalógov, ako zoskupiť podľa kategórií. Na tento účel je užitočné prečítať si fóra vlastníkov stránok s detským tovarom. Základom pre začatie vlastného podnikania by však mal byť podnikateľský plán.
Podnikateľský plán internetového obchodu s detským tovarom
Základom každého podnikania vrátane virtuálneho je vždy zisk. Je to ona, ktorá slúži ako ukazovateľ úspechu projektu. Je dôležitá nielen skutočnosť, že bola prijatá pre výsledky vykazovaného obdobia, ale aj výška zisku. Na výpočet príjmu je potrebné porovnať odhadované príjmy z obchodu a výšku výdavkov.
výdavky
Obchodný plán internetového obchodu s detským tovarom obsahuje nasledujúci zoznam výdavkov:
- tvorba webových stránok (domény, hosting, copywriting, SEO, služby webdizajnéra);
- platby za komunikačné služby;
- plat zamestnancom;
- náklady na použité vybavenie;
- náklady na dopravu;
- daní;
- úroky z používania platobných systémov;
- reklama;
- maloobchodná hodnota tovaru;
- vyššia moc (chybné oneskorenie dodávky).
Toto je iba indikatívny zoznam výdajových položiek.Môže existovať viac či menej, záleží na tom, aké špecifiká produktu si vyberiete. Náklady na služby sa určujú na základe konkrétneho regiónu, v ktorom sa má podnik otvoriť.
Výnosy z internetového obchodu budú pozostávať z predaja reklamného priestoru a plateného doručenia kuriérom, marží za tovar.
Po vyhodnotení vyššie uvedených faktorov môžete určiť ziskovosť online obchodov a pochopiť, či má zmysel robiť zvolený smer vôbec, alebo je lepšie hľadať iné možnosti. Ak je rozhodnutie kladné, musíte začať vypracovaním popisu projektu, stanovením cieľov (skutočný zisk) a plánom ďalšieho rastu.
Pracovná schéma
Prax ukazuje, že internetový obchod môže byť nielen plnohodnotným obchodným systémom, kde sa tovar objednáva výlučne na zdroj, ale môže to byť aj ukážka, kde k nákupu dôjde potom, ako zákazník poštou kontaktoval správcu alebo správcu webu. Prvá možnosť je pre kupujúceho atraktívna a druhá je jednoduchšia a pohodlnejšia pri vytváraní prostriedku (je potrebné uviesť, že tento parameter ovplyvňuje výber hostingu).
To isté možno povedať o umiestňovaní informácií o dostupnosti tovaru a jeho hodnote. Mnoho vlastníkov stránok tento faktor zanedbáva, a to odpudzuje návštevníkov. Objednávka, ktorá sa vykoná zaslaním žiadosti na poštovú adresu správcu, je účinná iba pri malom sortimente tovaru a jeho vysokých nákladoch.
Technické podrobnosti
Každý obchodný plán internetového obchodu s detským tovarom by mal zohľadňovať typ umiestnenia komoditných položiek. Toto je manuálne alebo dávkové stiahnutie. Prvý typ je lepší, ale pri práci s veľkým sortimentom to bude vyžadovať viac času.
platba
Dnes je možné nákupy platiť bankovým prevodom v internetovom obchode alebo v hotovosti pri prevzatí tovaru. Druhou možnosťou je najbežnejší platobný systém. Kupujúcim sa tak nemusí báť o svoje peniaze, ale môže to spôsobiť určité ťažkosti predávajúcemu.
Bankový prevod je vhodný pre kupujúceho aj predávajúceho. Vysvetľuje to skutočnosť, že väčšina z tých, ktorí využívajú služby online obchodov, má prístup k online bankovníctvu alebo k účtom v rôznych platobných systémoch. Podobnú schému je trochu zložitejšie ustanoviť. Môže to však byť možnosť rozšírenia internetového obchodu, aj keď v počiatočnej fáze nemáte záujem o bezhotovostné platby.
dodávka
Pred organizovaním dodávky online obchodu sa rozhodnite, ako bude implementovaný. Môže sa to vykonať pomocou poštových služieb alebo pomocou kuriérskych služieb. Ak je obchod v rovnakom meste ako kupujúci, existuje možnosť vyzdvihnutia.
Dodávka by nemala byť nákladovou položkou. Ak ho plánujete vykonať zadarmo, všetky náklady na dopravu, poštové služby alebo kuriéri by mali byť spočiatku zahrnuté v cene tovaru. Je to možné, ak je nákupná cena oveľa nižšia ako maloobchodná cena.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať otázke dodávky, ak vypracovávate obchodný plán pre internetový obchod s detským tovarom, ktorý predáva oblečenie a obuv. V tejto kategórii je, ako je správne, vždy vysoké percento pravdepodobnosti výmeny alebo vrátenia, pretože nie je ľahké uhádnuť veľkosť tejto kategórie tovaru.
Aby sa znížili náklady na doručovanie, mnoho online obchodov uzatvára zmluvy s konkrétnymi poštovými službami a poskytuje im exkluzívne práva svojim zákazníkom, pričom za to dostávajú určité zľavy. Kvalitné a rýchle dodanie nie je len pohodlie, ale aj možnosť odlíšiť sa od konkurencie.
dodávatelia
Keď sa rozhodnete, ktoré produkty pre internetový obchod sa budú predávať vo vašom zdroji, mali by ste premýšľať o tom, kde a za akú cenu ich kúpiť. Dnes je ľahké nájsť dodávateľa.Môžu to byť zahraniční a domáci výrobcovia alebo iné väčšie internetové obchody (napríklad Číňania, ktorí, ako viete, ponúkajú výrobky za nízke ceny). Je dôležité si uvedomiť, že čím menší je dodávateľský reťazec, tým vyšší je váš zisk.
Dodávatelia pre internetové obchody s detským tovarom môžu spolupracovať dvoma spôsobmi: pracovať za províziu (to znamená, že tovar sa ponúka na zdroj v mene výrobcu a jeho majiteľ zarába zisk z objemu predaja) alebo nákup tovaru v určitom množstve a jeho ďalší predaj s určitým rozpätím. Pri prvej možnosti nie je potrebný žiadny počiatočný kapitál a nie je potrebné prenajímať skladovacie zariadenia, nehrozí ani riziko, že tovar nebude predaný. Musíte však vedieť, že je možné oneskoriť dodávky a zvýšiť náklady na výrobky.
Pri práci pri druhej možnosti budete nezávislí od dodávok výrobcu, budete mať možnosť jasne kontrolovať množstvo dostupného tovaru a nezávisieť od inflácie. Malo by sa však pamätať na to, že na nákup tovaru sú potrebné peniaze v určitom množstve. Okrem toho potrebujeme skladovacie zariadenia na skladovanie výrobkov. Existuje riziko poškodenia alebo odcudzenia tovaru, ako aj pravdepodobnosť, že kúpený produkt nebude vypredaný alebo morálne zastaralý.
zamestnanci
Či už budete pracovať samostatne alebo si najmete ďalších zamestnancov, sú problémy, ktoré musíte vyriešiť pred otvorením internetového obchodu. Nikto sa nebude zaoberať účtovníctvom, správou alebo prácou s klientmi zadarmo, takže mzdové náklady by sa mali zahrnúť do výdavkových položiek.
Samozrejme, v prvých fázach môžete robiť všetko sami, ale s dobrým vývojom udalostí postupne dospejete k záveru, že takáto práca na sieti si vyžaduje pomocníkov. Mal by existovať nielen správca stránky, ale aj správca kuriérskej služby, účtovník, dodávateľ a zákazník. Niektoré príspevky je možné kombinovať, ale pri vysokej pracovnej záťaži to môže negatívne ovplyvniť výsledky.
kupujúci
Jednou z dôležitých súčastí podnikateľského plánu je určenie cieľovej skupiny a návštevníkov internetového portálu. Po rozhodnutí o predmete tovaru by ste mali jasne premyslieť vekovú kategóriu potenciálnych kupcov, sociálne a manželské postavenie, pohlavie, vkus a preferencie. Internetový obchod s detským tovarom by mal byť určený pre dospelých aj deti.
Dokumentácia
Po schválení obchodného plánu projektu musíte vypracovať potrebné dokumenty.
- Zástupcom podnikateľskej činnosti sa môžete stať zaregistrovaním online obchodovania so skutočným ziskom v daňovej službe.
- Po vytvorení webu pre detský tovar je potrebné ho legalizovať, to znamená vypracovať dokumenty pre tento majetok.
- Je potrebné uzavrieť dohody s kuriérom alebo poštovými službami.
Ziskovosť online obchodu
V súčasnosti rastie dopyt a popularita internetových obchodov každý deň. Mnoho podnikateľov uprednostňuje tento druh podnikania pred „živými“ odbytiskami. Detské obchody, ktorých ziskovosť je približne 20 - 30%, môžu priniesť zisk približne 60 - 120 000 rubľov mesačne. Malé investície a dopyt po tomto type produktu na trhu robí podnik atraktívnym a populárnym.
