Obchod s nábytkom: výroba nábytkového nábytku. Kde začať s nábytkom. Obchodný plán obchodu s nábytkom

Pri správnom prístupe môže nábytkársky priemysel priniesť celkom dobrý príjem: od 40% ročne v cudzej mene a vyššie. Aby sa to však umožnilo, je potrebné riadne organizovať prácu podniku a nájsť efektívne predajné kanály.

Naučte sa, ako začať s nábytkom a ako ho rozvíjať!

Funkcie stredného a malého nábytku

Stredné a malé spoločnosti - výrobcovia nábytku - sa vyznačujú dôrazom na špecializáciu. Jednoducho povedané, sami si vyberú úzku medzeru na trhu a snažia sa v nej získať oporu.

Napríklad niektoré spoločnosti sa zaoberajú výlučne výrobou nábytku pre obchodné organizácie: lekárne, klenotníctva, kníhkupectvá atď. Iné vyrábajú nábytok z určitých materiálov (sklo, drevo, plast atď.). Ešte iní - predávajú vysoko funkčné produkty (napríklad počítačové stoly, skrine alebo pulty).

Medzi najsľubnejšie a najvýznamnejšie oblasti patrí výroba nábytkového nábytku. Skúsme spolu prísť na to, kde začať pracovať a ako dosiahnuť požadovanú úroveň.

Krok 1. Registrácia a organizácia podniku

Najprv sa musíte rozhodnúť o cieľovom publiku. To znamená, že premýšľajte o tom, kto kúpi hotový nábytok. Môže to byť:

• sprostredkovatelia (špecializované predajne nábytku, dizajnérske a opravárenské štúdiá, ktoré budú nakupovať produkty od vás a ďalej ich predávať svojim zákazníkom);
• maloobchodní kupujúci (bežní ľudia so stredným príjmom, ktorí aktualizujú svoj nábytok každých pár rokov);
• veľkoobchodní kupujúci (vládne agentúry a podniky, hotely, kancelárske centrá atď.).

Typ vášho podniku bude závisieť od kategórie kupujúcich. Ak máte v úmysle predávať výrobky iba jednotlivcom (maloobchod), bude stačiť zaregistrovať sa a podnikať v nábytkárskom priemysle ako samostatný podnikateľ. Ak však plánujete spoluprácu s rôznymi organizáciami, podnikmi a sprostredkovateľmi, musíte sa zaregistrovať ako LLC, OJSC alebo ZAO.

Okrem toho budete potrebovať licenciu na vykonávanie obchodných činností a absolvovanie certifikačných postupov, ako aj získanie povolení od hasičov a SES - budúcnosť podniku a obchodu závisí od rozhodnutia týchto orgánov.

Na registráciu podniku potrebujete množstvo dokumentov:

• údaje o názve organizácie;
• protokol (rozhodnutie zakladateľov) o otvorení;
• informácie o riaditeľovi a účtovníkovi;
• podrobnosti o účtoch na vytvorenie schváleného kapitálu a výpočet obchodných činností;
• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• Charta, ktorá udáva výšku základného imania (najmenej 10 000 rubľov).

Vo všeobecnosti by ste pri organizovaní obchodu s nábytkom mali konzultovať s profesionálnymi právnikmi - iba oni vám pomôžu správne pripraviť všetku dokumentáciu a v budúcnosti môžete úspešne pracovať.

Krok 2. Vyhľadajte izbu

Pokračujeme v rozhovore o tom, ako začať s nábytkom. Ďalšou fázou je, ako ste uhádli, hľadanie vhodnej miestnosti. Budete potrebovať výrobný workshop a kanceláriu, kde vaši zákazníci prídu na objednávku.

Je logické, že kancelária by sa mala čo najviac približovať koncentrácii potenciálnych kupcov vašich výrobkov. Výrobná dielňa sa však môže nachádzať na akomkoľvek vhodnom mieste.Niektorí podnikatelia sa však domnievajú, že je oveľa pohodlnejšie, keď sa oba nachádzajú na území jednej veľkej budovy. Neďaleko od nich môže byť obchod s hotovým nábytkom.

Aká by mala byť plocha? V zásade v tejto veci neexistuje jediné pravidlo. Predpokladá sa však, že minimálna dielenská plocha by mala byť 200 - 300 m²kancelária - asi 50 m²a obchod - od 200 m², Okrem toho možno budete potrebovať sklad na uskladnenie hotových výrobkov a surovín - jeho plocha by mala byť najmenej 100 m².

V takom prípade sa výrobnej dielni ukladajú osobitné požiadavky:

• umiestnenie na 1. poschodí;
• prítomnosť všetkej komunikácie;
• trojfázová elektrina 380 W;
• prítomnosť nakladacích plošín a prístupových ciest;
• nedostatok zvýšenej vlhkosti a vlhkosti.

Iba za týchto podmienok je možné vytvoriť skutočne kvalitný a odolný nábytok, ktorý bude na trhu žiadať.

Krok 3. Nákup vybavenia

Po prerokovaní priestorov môžete prejsť na ďalší krok. Aby ste mohli začať s výrobou nábytku skrinky, budete potrebovať vybavenie uvedené nižšie.

• Pásová píla. Táto kategória zahŕňa stroje používané na rezanie kovov a / alebo dreva.
• Sušenie. Jednotky tohto typu musia byť prítomné pri výrobe dreveného nábytku.
• Drevoobrábacie. Patria sem rôzne frézovacie, frézovacie a kopírovacie a vŕtacie stroje, spájače, zariadenia na starnutie dreva.
• Spracovanie skla. Zariadenia na rezanie, rezanie, lemovanie, pieskovanie, gravírovanie, vŕtanie.
• Kovoobrábanie. Na rezanie kovov, zváranie, vŕtanie, leštenie a rezanie.
• Ďalšie nástroje (skrutkovače, vŕtačky, zošívačky nábytku, kladivá, skrutkovače, kliešte atď.).

Nezabudnite na softvér!

Okrem toho budete potrebovať vhodný softvér pre dielňu. Takmer všetky moderné stroje sú integrované do takých programov na výrobu nábytku, ako sú KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy a ďalšie.

Krok 4. Nákup materiálu

Keď hovoríme o tom, kde začať s nábytkom, mali by sme sa osobitne zaoberať obstarávaním materiálov. Najobľúbenejšie sú drevotrieskové a MDF dosky, laminované dosky. Budete tiež potrebovať lepiace a lakovacie materiály, doplnky atď. (V závislosti od konkrétnych vlastností nábytku, ktorý budete vyrábať).

Nemali by ste šetriť na zariadeniach alebo materiáloch - kvalita konečného produktu bude závisieť od nich, a v dôsledku toho - vaša povesť v očiach zákazníkov a príjem, ktorý dostanete.

Krok 5. Nábor

Na prácu v jednej smene (21 pracovných dní mesačne, berúc do úvahy víkendy a sviatky), sa bude vyžadovať približne nasledujúci personál:

• Riaditeľ (od 40 tisíc rubľov za mesiac);
• účtovník (od 35 tisíc rubľov);
• Account Manager (od 20 000 rubľov);
• hlavný výrobný podnik (od 30 000 rubľov);
• dizajnér-dizajnér (od 25 000 rubľov);
• workshopoví špecialisti (od 20 000 rubľov mesačne) - od 2 do 8 zamestnancov, ktorí môžu manipulovať so strojmi a porozumieť zvláštnostiam práce s rôznymi materiálmi;
• pomocní pracovníci (2 osoby pri 12 000 rubľoch za mesiac).

Ak súčasne pripravujete obchodný plán pre obchod s nábytkom, musíte navyše nájsť 2 - 3 predajných poradcov, pokladníka, strážcov, hybných síl, vodičov a technického personálu.

Krok 6. Reklama

Teraz sa porozprávajte o najzaujímavejších. Ak už máte základňu, musíte premýšľať o tom, ako propagovať nábytkársky podnik a začať z neho zarábať.

Na umiestňovanie reklám môžete použiť veľa zdrojov. Od štandardných (umiestňovanie reklám v novinách, časopisoch atď.) Po najnovšie (reklama na internete).

Pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s nábytkom a výrobu sa musia zohľadniť náklady spojené s reklamou. Napokon, ak do nej neinvestujete cent, vaši potenciálni zákazníci sa o vás nebudú vedieť dozvedieť.

Prečo sa oplatí zamerať na online reklamu?

Ako propagovať obchod s nábytkom vo vašom meste? V súčasnosti, keď špičkové technológie zohrávajú v živote ľudí čoraz dôležitejšiu úlohu, je vytvorenie a rozvoj vlastnej webovej stránky vynikajúcou možnosťou. Hlavná vec je, že musí byť kvalitná a najlepším spôsobom prezentovať vašu spoločnosť.

Vytvorte fotogalériu a ukážte návštevníkom webu (vašim potenciálnym zákazníkom!) To, že skutočne viete, ako vyrobiť nábytok, pri realizácii každého nového projektu príde fantázia. Môžete si vytvoriť samostatnú sekciu, v ktorej budete hovoriť o sebe a svojich zamestnancoch - nechajte ľudí vidieť, že dôverujú skutočným profesionálom a získajú presne to, na čo sa spoliehajú.

Propagácia webových stránok sa môže uskutočňovať písaním tematických článkov SEO o takých požiadavkách, ako napríklad „nábytok vyrobený na mieru od výrobcu“ alebo „kvalitný nábytok skrinky“. Vo vašom meste môžete obísť konkurentov za 1-1,5 mesiaca.

Posledný krok: analýza finančných perspektív

Samozrejme, chcem, aby vaše odvetvie výroby nábytku prinieslo hmatateľný príjem. Pokúsime sa zistiť, koľko za to môžete zarobiť, ak pristupujete k organizácii a propagácii svojej firmy správne.

Výška počiatočných investícií závisí od mnohých faktorov: kvalita vybavenia a materiálu, veľkosť platov zamestnancov, nájomné atď. Vo veľkých mestách, ako je Moskva alebo Petrohrad, bude na úspešné začatie práce potrebných niekoľkokrát viac peňazí. V priemere však môžete začať podnikať s výrobou a predajom nábytkového nábytku investovaním 3 až 4 miliónov rubľov do projektu.

Správnou reklamou svojej spoločnosti môžete zarobiť na predaj hotových výrobkov od 400 tisíc rubľov mesačne. Nejde však o čistý príjem - treba mať na pamäti, že niektoré výdavky (platy, nájomné atď.) Budú pravidelné.

Minimálna doba návratnosti pre stredné a malé nábytkárske podniky je približne jeden rok.

Oplatí sa kúpiť hotový podnik?

Mnoho ľudí dnes radšej neorganizuje prácu vlastnej výroby od nuly, ale kupuje existujúcu nábytkársku spoločnosť alebo časť akcií. V zásade vás takáto voľba oslobodí od mnohých problémov a problémov, výber podnikania, ktorý chcete získať, by sa však mal brať veľmi starostlivo. Odborníci odporúčajú venovať pozornosť takýmto faktorom:

• totožnosť predávajúceho, jeho úroveň spôsobilosti a pracovné skúsenosti v tejto oblasti;
• miesto získaného podniku;
• dôvody predaja;
• právna čistota (nemali by existovať skryté dlhy alebo súdne spory);
• finančné záznamy za posledných niekoľko rokov;
• práva, ktoré sa na vás prevedú ako kupujúci po predaji podniku (vrátane práv na technológie, emblémy, ochranné známky atď.);
• dostupné vybavenie a jeho stav;
• úroveň kvalifikácie zamestnancov pracujúcich vo výrobe;
• vyhliadky na rozšírenie rozsahu činností a zvýšenie počtu predajných kanálov.

Všetky tieto aspekty si môžete študovať sami, alebo môžete využiť služby špeciálne vyškolených odhadcov a ďalších odborníkov. Napriek tomu, že za ich pomoc budete musieť zaplatiť určité percento transakcie, budete si úplne istí, že nábytkársky podnik, ktorý si kúpite, zaplatí za peniaze, ktoré sa naň vynaložia, a bude vám v budúcnosti neustále prinášať príjem.

Ak už vlastníte malý, ale ziskový podnik v tejto oblasti, nezastavujte sa tam a nerozširujte svoje obzory!