Vyhľadajte výrobcov v Číne. Ako hľadať dodávateľov odevov z Číny?

Čína je dnes najväčšou továrňou na svete, ktorá vyrába tovar určený na predaj pod značkami rôznych krajín.

Veľká časť vecí amerických, talianskych, francúzskych, ruských a iných značiek sa v týchto krajinách, konkrétne v Číne, skutočne nenašíva.

Výrobcovia uprednostňujú zadávanie objednávok z dôvodu lacnosti pracovnej sily, ako aj z dôvodu celkových úspor. Mnohí hľadajú spoluprácu s čínskymi výrobcami kvôli lacným výrobkom, keďže majú príležitosť nájsť tovar dostatočne kvalitnej. Predajcovia z celého sveta obchodujú s odevmi a elektronikou čínskeho pôvodu, za čo si zarobia pôsobivé licenčné poplatky.

Podnikatelia, inšpirovaní sa úspešnými príkladmi, sa pýtajú sami seba: „Kde začať?“ Prvým a najdôležitejším krokom je nájsť výrobcov v Číne, ktorí spĺňajú dve hlavné požiadavky - integritu a kvalitu výrobkov. „Kde a ako nájsť?“ - toto sú horúce otázky, ktorým je venovaný tento článok.

Spolupráca s Čínou: výzvy a príležitosti

Hľadanie výrobcov v Číne s cieľom účinnej a dlhodobej spolupráce nie je ľahká úloha, ale možno ju vyriešiť. Najprv zistite, aká je jeho komplexnosť.

Aký je problém?

Ťažkosti pri hľadaní a spolupráci s čínskymi partnermi - dodávateľmi a výrobcami - sú spôsobené niekoľkými faktormi:

1. Jazykovú bariéru, ktorú je ťažké prekonať (aj keď obe strany hovoria anglicky, nedorozumenie a nepochopenie pretrvávajú).
2. Z čínskej strany existuje veľké množstvo ponúk - medzi tisíckami možností je veľmi ľahké sa zmiasť a urobiť zlý postup, pretože predajca alebo iba bezohľadný podnikateľ sa môže skryť pod maskou spoľahlivého výrobcu.
3. Mentalita čínskych podnikateľov a ich prístup k zahraničným partnerom - ak hovoríte iným jazykom, automaticky spadáte do kategórie „cudzincov“, ktorí podvádzajú koho nielen trápne, ale dokonca aj čestné (a ak sa tak stane, vo väčšine prípadov to urobí Číňan) ).
4. Vlastnosti samotného produktu - môže sa ukázať, že produkt je nízkej kvality, nemusí úplne spĺňať všetky uvedené kritériá, môže byť falošný alebo „falošný“, čo je ešte horšie.
5. Problémy s dodaním tovaru - oneskorenie v čase odoslania a dodania, problémy s vyrovnaním, rôzne nuansy a iné ťažkosti.

Aké sú výhody?

Existujú však veľmi významné výhody, ktoré vysvetľujú taký široký dopyt po tovare vyrobenom v Číne, ako aj želanie podnikateľov z celého sveta spolupracovať s miestnymi výrobcami a dodávateľmi:

1. Obrovská ponuka čohokoľvek - od vecí svetoznámych značiek po najnovšie vynálezy vo svete elektroniky.
2. Nízke ceny v porovnaní s americkými a európskymi výrobcami výrobkov vo všetkých známych kategóriách, najmä atraktívne podmienky, poskytujú dodávatelia odevov z Číny (ktorých kvalita nie je niekedy nižšia ako západná).
3. Stačí začať spoluprácu, a preto si založiť vlastné podnikanie aj s malými počiatočnými investíciami.

Nie je prekvapujúce, že hľadanie dodávateľov v Číne je zaujímavé pre mnoho začínajúcich podnikateľov, pretože je to prvý krok na ceste k úspešnej a plodnej spolupráci, ktorá môže do veľkej miery určovať osud budúceho podnikania. Tento problém môžete vyriešiť rôznymi spôsobmi v závislosti od vašich vlastných schopností a potrieb.

Ako hľadať čínskych výrobcov: možnosti

Existujú tri hlavné možnosti, ako nájsť výrobcu v Číne na pravidelné uzatváranie dohody o spolupráci. Zoberme si ich v poriadku.

Vlastné online vyhľadávanie

Prvou metódou je nezávislé vyhľadávanie na internete. Tento prístup má právo na existenciu a je veľmi bežný medzi začínajúcimi podnikateľmi. Na jeho implementáciu potrebujete iba počítač, prístup na internet a aspoň základné znalosti anglického jazyka (bez nich sa môžete obísť, ale ťažšie).
Dodávatelia odevov z Číny, ako aj iné kategórie tovaru, žijú v celosvetovej sieti na špecializovaných obchodných platformách, ktorých je dnes veľa. Medzi najobľúbenejšie:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru a ďalšie

Najpopulárnejším zdrojom na nájdenie čínskych dodávateľov je alibaba.com. Je zameraná na anglicky hovoriace publikum, takže bude ľahké sa tu orientovať. Nedávno bolo možné používať webovú stránku s prekladom do ruštiny, ktorá, mimochodom, vyzerá veľmi čudne a nie vždy jasne (vďaka použitiu automatického prekladateľa).

Preto je podľa možnosti lepšie sa zaoberať anglickou verziou. Pre tých, ktorí chcú dostávať informácie výlučne vo svojom rodnom jazyku, bol však vytvorený špeciálny zdroj kitaitorg.ru. Vyznačuje sa katalógom tovaru v ruskom jazyku a vhodnými doplnkovými komunikačnými prostriedkami. Všetky existujúce platformy sú však celkom vhodné na vyhľadávanie výrobcov v Číne. Dôležitejšie je, ako to urobiť, na čo sa zamerať, aké okamihy skontrolovať.

Čo skontrolovať?

Najprv sa zaregistrujete pre jeden alebo viac zdrojov a preštudujete si tu ponúkané produkty. Po výbere produktu, ktorý vám vyhovuje, kontaktujte priamo dodávateľa alebo výrobcu. A tu vyvstáva najdôležitejšia úloha - zistiť všetky podrobnosti týkajúce sa jej výroby, diskutovať o podmienkach spolupráce a cenách.

Je veľmi dôležité skontrolovať nasledujúce informácie: kde sa nachádza závod / závod, jeho oblasť, výrobné linky, počet a kvalifikácia personálu. Okrem toho by ste si mali vyžiadať informácie o dostupnosti certifikátov kvality pre výrobky (z tých istých dokumentov môžete získať údaje o skutočnom výrobcovi).

Starostlivo si preštudujte faktúru, cenníky prijaté od potenciálneho dodávateľa, porovnajte ich adresu a názov spoločnosti. Možno vám spoluprácu neponúka výrobca, ale obchodná spoločnosť, ktorá s ním spolupracuje (často sa nedá obísť).

Ak ste spokojní so všetkými parametrami práce, samotnými výrobkami, ich cenou, pokračujte v diskusii o podmienkach. Podrobne prediskutujte všetky body a nuansy práce, inak sa v budúcnosti môžete stretnúť s problémami. Urobte prvú objednávku pre malú dávku, aby ste si overili, ako jasne a efektívne funguje váš systém. Potom postupne zvyšujte dávky, zakaždým, keď dôkladne skontrolujete a kontrolujete ich súlad s objednávkou.

Návšteva čínskych výstav

Druhým spôsobom je osobná návšteva Číny, konkrétne špecializovaná výstava. Na takýchto podujatiach sa pravidelne stretávajú veľkí a malí veľkoobchodní dodávatelia z Číny, výrobcovia a obchodné čínske spoločnosti, ako aj podnikatelia z celého sveta.

Výhody osobnej návštevy sú zrejmé a často opodstatnené. Tu môžete priamo komunikovať s výrobcom, o ktorého máte záujem, súkromne prediskutovať podmienky spolupráce, vyhodnotiť kvalitu tovaru, zoznámiť sa s sortimentom, zozbierať katalógy a vizitky veľkého počtu dodávateľov, obchodných zástupcov, nadviazať užitočné kontakty atď.

Opäť by ste sa nemali spoliehať iba na brožúry a slová potenciálneho obchodného partnera. Ak je to možné, požiadajte o exkurziu do továrne, zoznámte sa s výrobkami (a nie s jej fotografiami v katalógu), aby ste zhodnotili jeho kvalitu.Okrem toho pri rozhodovaní o výbere konkrétneho výrobcu použite hodnotenie odvetvia, prečítajte si stránky čínskych výrobcov a prečítajte si recenzie na internete. Čím viac informácií zhromažďujete o svojich budúcich obchodných partneroch, tým menej nepríjemných prekvapení na vás čaká v budúcnosti.

Pomoc rusky hovoriaceho sprostredkovateľa

Tretím spôsobom je využívanie služieb sprostredkovateľa. Na prvý pohľad sa to môže zdať zbytočné a dokonca si vyžaduje dodatočné finančné náklady. Táto konkrétna metóda nájdenia dodávateľa z Číny je však najspoľahlivejšia a najvhodnejšia.

Skúsený a svedomitý sprostredkovateľ vám môže ušetriť veľa chýb a bolesti hlavy navyše. Je vhodné, aby takáto spoločnosť mala dlhoročné skúsenosti s prácou s výrobcami v Číne, mala svoje vlastné zastúpenie v tejto krajine a zoznam služieb zahŕňa ochranu pred finančnými a právnymi rizikami.

Takýto sprostredkovateľ vám ušetrí veľa času a úsilia. Bude pravidelne monitorovať trh čínskych výrobcov, sledovať tovar správnej kvality za výhodnú cenu, vyjednávať dodávky, sledovať ich aktuálnosť, úplnosť atď.

Za všetky tieto služby samozrejme budete musieť zaplatiť určité percento. Ale inak to budete musieť urobiť sami (a nie skutočnosť, že úspešne), stráviť veľké množstvo času a pravdepodobne platiť viac za tovar rovnakej kvality.

A čo reklama?

Niektorí podnikatelia sa uchyľujú k nezávislému vyhľadávaniu a poskytujú reklamy na hľadanie dodávateľa na špecializované bezplatné zdroje. Táto metóda je však neúčinná. Je nepravdepodobné, že by vám priamy dodávateľ z Číny napísal ponuku. Možno bude veľa listov, ale z väčšej časti od obchodných zástupcov, sprostredkovateľov a ďalších zainteresovaných, ale nie vždy svedomitých (alebo ešte horšie - od mazaných podvodníkov). Preto sa neodporúčame uchýliť sa k takejto metóde vyhľadávania.

Aby som to zhrnul

V tomto článku sme preskúmali tri hlavné možnosti, ako vyhľadávať výrobcov v Číne a vybrať si dodávateľov výrobkov v dobrej viere. Každý z nich má svoje klady a zápory. Vyberte si ten, ktorý vám najviac vyhovuje, vyhovuje vašim finančným schopnostiam a hlavným cieľom vášho vyhľadávania. Veľa šťastia pri obchodovaní s čínskymi partnermi!