Takmer každý, kto má vlastný podnik, čelí problému, ako nájsť dodávateľa. Koniec koncov, dnes existuje pomerne veľké množstvo rôznych spoločností, ktoré vyrábajú výrobky takmer vo všetkých oblastiach, a spomedzi všetkých si musíte vybrať tú, ktorá dokáže poskytnúť nielen vysoko kvalitný tovar, ale tiež to urobí za najvýhodnejších podmienok.
kategórie
Všetci dodávatelia sú rozdelení do dvoch hlavných kategórií - distribútori a výrobcovia. Pochopenie, ako nájsť dodávateľa, by ste mali okamžite pamätať na to, že v tomto prípade sa výrobcovia zaoberajú priamou výrobou výrobkov, a distribútori sú v skutočnosti štandardnými predajcami, ktorí sami predávajú tovar výrobcu.
Čo je lepšie?
Je prirodzené, že je najlepšie spolupracovať priamo so samotným výrobcom, pretože je to oveľa výnosnejšie a spoľahlivejšie. Nezabúdajte, že aj medzi domácimi spoločnosťami nájdete veľa výrobcov skutočne kvalitných výrobkov takmer vo všetkých oblastiach, od predstaviteľov stredných a malých podnikov až po pomerne veľké podniky.
Každý, kto kedysi vedel, ako nájsť dodávateľa, vie, že výrobcovia poskytujú oveľa spoľahlivejšiu spoluprácu a lepšiu cenu v porovnaní s rôznymi distribútormi. Zdalo by sa, že všetko je jednoduché - stačí sa obrátiť priamo na výrobcu a pracovať s ním, ale v skutočnosti, ak by všetko bolo tak, distribučný obchod by neexistoval. Ide o to, že v drvivej väčšine prípadov výrobcovia nepracujú s malými obchodmi, ktoré z hľadiska priemyselného objemu budú robiť príliš malé objednávky. Preto vyvstáva problém v tom, ako nájsť dodávateľa.
Podmienky, ktoré musí obchod spĺňať, ak chce spolupracovať s distribútorom, sú rádovo menšie v porovnaní s tým, za akých podmienok sám vyrába výrobky.
Funkcie práce s distribútormi
Práca s distribútormi sa často vyznačuje flexibilitou a jednoduchosťou podmienok, ale zároveň sú náklady na ich výrobky oveľa vyššie. Distribútori príliš neriešia objem objednávok a spolupracujú s takmer žiadnou spoločnosťou. Zároveň spolupracujú s viacerými výrobcami súčasne. Vďaka tomu môžu svojim zákazníkom ponúknuť kvalitný sortiment. V niektorých prípadoch sú možné určité oneskorenia dodávok, ako aj možnosť získať aktuálne informácie o dostupnosti konkrétneho výrobku, ako aj o vydaní rôznych nových výrobkov, pretože pôvodne bude musieť výrobca tieto informácie pôvodne poskytnúť distribútorovi.
Možné schémy práce
Ak sa snažíte zistiť, kde hľadať dodávateľov, musíte pochopiť, na ktorej schéme budete pracovať. Existujú najmä iba tri hlavné:
- pracovať vo vlastnom sklade;
- Dropshipping, ktorý zabezpečuje predaj tovaru bez skladu;
- kombinovaná opcia, ktorá zabezpečuje predaj tovaru s vlastným skladom.
Mali by ste zvoliť najvhodnejší systém pre vás, v závislosti od toho, s akým druhom výrobkov sa chystáte obchodovať, ako aj od spôsobu dodania tovaru zákazníkom.
S vlastným skladom
Ak hovoríme o počiatočnom obchode, potom v tomto prípade môžete tento systém použiť, ak budete predávať výrobky menšej veľkosti, ktoré nezaberajú veľké množstvo miesta. V procese rastu vášho obchodu bude možné oblasť ďalej rozšíriť a následne tam už umiestniť veľké dodávky tovaru. Musíte len prísť na to, ako nájsť dodávateľa z Číny alebo inej krajiny, ktorú potrebujete, a potom predať svoje výrobky z vlastného skladu.
Ak budete mať vlastný sklad, v tomto prípade môžete vždy získať najkompletnejšie informácie o dostupnosti tovaru, ako aj o jeho množstve na sklade. Ak je váš sklad dodatočne vybavený špecializovanou predajňou, v takomto prípade budete mať možnosť svoj produkt ukázať vopred potenciálnemu kupujúcemu ešte pred jeho zakúpením. Rýchlosť doručenia bude extrémne vysoká, pretože svoju objednávku môžete okamžite poslať kupujúcemu priamo zo skladu a nemusíte čakať, kým sa doručí z iného skladu.
nedostatky
V procese práce v rámci tohto systému sú, samozrejme, určité nedostatky. Týka sa to najmä skutočnosti, že sa budete musieť zaoberať všetkými otázkami údržby, zabezpečenia a zásobovania skladu nezávisle. Všetky produkty, ktoré zostanú dlho nepredané, budú zároveň priamym zmrazením vašich finančných aktív. Nebudete mať príležitosť začať s malými dávkami tovaru, v dôsledku čoho budete musieť mať pevný počiatočný kapitál.
Bez vlastného skladu
V tomto prípade sú náklady rádovo menšie, to znamená, že môžete svoj vlastný obchod spustiť oveľa rýchlejšie, bez toho, aby ste do neho investovali veľa peňazí. Potrebujete iba nájsť spoľahlivého dodávateľa, ktorý súhlasí s tým, že bude pracovať na takomto systéme a potom začne predávať. V drvivej väčšine prípadov spoločnosti dokonca spolupracujú s tými obchodmi, ktoré pôvodne nekupujú veľké množstvá tovaru, hoci nie všetci túto víziu dodržiavajú.
Zároveň by ste mali pochopiť, že v tomto prípade existuje objednávka o veľkosti dlhšia dodacia lehota a budete musieť neustále aktualizovať, či sa v sklade dodávateľa nachádza určitý produkt, pretože vždy existuje šanca, že máte tovar, ktorý vlastníte objednávajú, spoločnosť nebude k dispozícii, v dôsledku čoho sa čakacia doba výrazne oneskorí. Okrem iného nezabudnite na také veci, ako je ľudský faktor, pretože čím viac odkazov je v dodávateľskom reťazci, tým väčšia je šanca, že sa niekde objaví táto alebo tá chyba.
Vo väčšine prípadov sa tento systém používa iba pri prvom uvedení do prevádzky. V tomto prípade pracujete podrobne na všetkých druhoch mechanizmov vášho vlastného podnikania a keď všetko získa určitú jasnosť, začnete postupne prepínať na prevádzkovanie vlastného skladu.
Kombinovaná možnosť
Napríklad kombináciou oboch schém si môžete ponechať najobľúbenejší tovar vo svojom vlastnom sklade, aby ste ho mohli doručiť kupujúcemu v čo najkratšom čase, a tovar, ktorý sa predáva menej efektívne, prostredníctvom skladu dodávateľa.
Domáci dodávatelia
V skutočnosti nie je nič ťažké nájsť tuzemského dodávateľa, zatiaľ čo nenájdete žiadny rozdiel v tom, čo hľadáte, pretože pomocou vyhľadávačov alebo všetkých druhov katalógov môžete nájsť dodávateľa odevov alebo akéhokoľvek iného produktu.Vždy máte možnosť maximálne objasniť svoje vyhľadávacie kritériá, aby ste v konečnom dôsledku našli presne tie spoločnosti, ktoré budú pracovať vo vašom regióne, a tiež vopred vylúčiť tie podmienky, ktoré sú pre vás neprijateľné.
Je tiež možné využiť služby špecializovaných spoločností, ktoré sa zaoberajú profesionálnym hľadaním dodávateľov. Vzhľadom na to, že počet ponúk sa v poslednej dobe výrazne zvýšil takmer vo všetkých oblastiach, je táto služba celkom relevantná, ak nechcete vyhľadávať niekoľko týždňov alebo dokonca mesiacov.
Okrem iného sa môžete zúčastňovať všetkých druhov výstav alebo stretnutí podnikateľov na určitých výrobkoch, pretože nájdenie dodávateľov pre obchod je tiež dosť jednoduché. Táto možnosť je spomedzi všetkých najziskovejšia z toho dôvodu, že môžete osobne nájsť svojho dodávateľa, pretože už bolo mnohokrát dokázané, že osobný kontakt vám umožňuje rýchlo budovať dôveryhodné vzťahy medzi partnermi.
Aké sú výhody?
V spolupráci s domácim dodávateľom výrazne zrýchlite možný pracovný tok a zároveň znížite náklady na dopravu. Zároveň je potrebné poznamenať, že vo väčšine prípadov je certifikácia vykonávaná priamo dodávateľom a budete musieť overiť iba všetky príslušné dokumenty. Dodanie je mnohokrát rýchlejšie, ale existuje viac možností vzájomného vyrovnania. V prípade potreby máte možnosť navštíviť dodávateľa sami, aby ste vyriešili určité problémy alebo priamo skontrolovali kvalitu výrobkov, ktoré vám boli dodané. To platí najmä pre tých, ktorí chcú nájsť dodávateľa výrobkov.
Aké sú nevýhody?
Ak hovoríme o tom, aké sú nedostatky domácich výrobkov, ako aj marže na dovážanom tovare, potom vďaka širokému výberu možností vždy nájdete dodávateľa, ktorý bude plne vyhovovať vašim potrebám, pokiaľ ide o podmienky spolupráce, ako aj parametre výrobkov, ktoré potrebujete. ,
Zahraniční dodávatelia
Ak hovoríme o zahraničných dodávateľoch, je ťažšie ich nájsť, pretože nájsť dodávateľa pre internetový obchod, ktorý nedávno začal pracovať, nie je také ľahké, ako by sa mohlo zdať na prvý pohľad. Na výstavách ľudia väčšinou dávajú prednosť spolupráci s veľkými obchodmi, zatiaľ čo prostredníctvom vyhľadávačov alebo na všetkých druhoch stránok nájdete dodávateľa iba vtedy, ak hovoríte zodpovedajúcim jazykom.
