Každý z nás často narazí na skutočné narcisy. Kto sú to? Sú to ľudia, ktorí majú neodolateľnú potrebu obdivu. Zvyčajne im chýba súcit a iné prejavy emócií. Emocionálne zdraví ľudia nemajú taký problém. Narcisy sú zvyčajne arogantné, arogantné a náročné a tiež nemajú radi kritiku.
Pravdepodobne sa stretnete s mnohými narcismi na rôznych úrovniach politickej a obchodnej moci. To znamená, že s nimi budete pravdepodobne musieť rokovať, keď budujete svoje podnikanie. Nie je to najlepšia časť, však? Dobrá správa: môžete podniknúť určité kroky, ktoré vám pomôžu s úspešnými obchodmi s týmito ťažkými jednotlivcami.
Ako vypočítať narcis
Toto je najjednoduchšia úloha. V jednoduchom rozhovore s nimi sa ich svetonázor rýchlo prejaví. Celkovo úprimne veria, že okolo nich sa točí všetko. Podľa ich názoru sú to oni (iba oni!), Ktorí robia veľké veci. Usilujú sa premietnuť obraz neuveriteľného sebavedomia a samozrejme sa považujú za superinteligentné, atraktívne a neuveriteľne schopné. Považujú sa za hodných preferencií.
Narcisy spravidla útočia na všetko, čo môže spochybniť ich vysoké vnímanie samých seba. Niekedy je tento nepriateľ jednoducho imaginárny, ale jeho prítomnosť robí ľudí tohto typu mstivými, nemilosrdnými. Majú sklon manipulovať s emóciami, ako sú vina, strach a úzkosť. Je dôležité pochopiť, že narcisy sa môžu zdať prekvapivo očarujúce a charizmatické.
Psychológovia na vedomie: pre narcisy, ľudia okolo nich sú ako kúsky na šachovnici, pohybujú ich tak, aby dosiahli svoje ciele, a ktokoľvek okrem seba môže byť ľahko obetovaný.
Prijmite skutočnosť, že máte čo do činenia s narcisom
Niekedy je nemožné donútiť narcisy, aby bol svedomitý a čestný. Nemôžu sústrediť všetku svoju pozornosť na podmienky transakcie a racionálne logické problémy, a preto sa veci pohybujú pomaly. A to nie je najpríjemnejšie.
Okrem toho môže byť dosiahnutie primeraného výsledku mimoriadne ťažké. Napríklad získanie narcisov na priznanie akýchkoľvek významných nedostatkov je takmer nemožné.
Čo teda môžete urobiť, ak musíte sedieť naproti narcisovi pri rokovacom stole? Ak chcete byť úspešní v komunikácii s narcismi, musíte najprv pochopiť ich psychológiu. Musíte akceptovať, že títo ľudia sú tým, kým sú. Nikdy sa nezmenia. Uznávajúc, že je to tak, ste v silnejšej a priaznivejšej psychologickej situácii, ktorá vám umožňuje efektívne rokovať s narcismi.
Umenie vyjednávať s narcismi
Pri všetkých rokovaniach by ste sa mali zamerať na svoj cieľ. Niekedy to vyžaduje, aby ste zistili, čo ľudia skutočne potrebujú a čo chcú. Nech už sú potreby druhej strany akékoľvek, mali by ste im ich zrejme dať - samozrejme, ak sa chcete dohodnúť. Keď vyjednávate s narcismi, musíte vziať do úvahy, že ich hlavnou potrebou je vaša lichotka. Zdá sa, že im dokazuje, že sú to skvelí ľudia. Ide o to, že psychológovia tvrdia, že narcisy v srdci sú veľmi neistými ľuďmi. Vaša lichotenie im spôsobí, že sa budú cítiť dôležité a silné.
Len nechajte hovorcu narcisu, aby pochopil, že poznáte jeho „veľkosť“ - a budete prekvapení ochotou pracovať s vami, ktorá sa objaví s protivníkom.To samozrejme nespochybňuje dôležitosť kompetentného prístupu k podmienkam akejkoľvek transakcie - vždy je nevyhnutná koordinácia špecifík.
Tento prístup môže byť pre niektorých ľudí veľmi ťažký. Hlavným problémom je, že musíte prekonať svoje vlastné ego, aby narcis začal pôsobiť a napredovať.
príklad
Napríklad v jednej situácii to trvalo veľa presvedčenia, kým miliardársky klient chcel príliš oceniť majiteľa spoločnosti, ktorú chcel kúpiť. Dokonale pochopil, že je oveľa bohatší, má úžasné výsledky, získal veľké množstvo spoločností za veľmi dobrú cenu. To znamená, že bolo objektívne jasné, že miliardár bol lepším podnikateľom ako majiteľ spoločnosti, ktorú sa snažil získať. Aj napriek uspokojeniu tejto základnej potreby predávajúceho - potreby, aby sa zdalo, že je niekto dôležitejší a dôležitejší, bol muž schopný uzavrieť dohodu. Nakoniec všetci zostali šťastní. Išlo o dohodu obojstranne výhodnú, čo by sa pravdepodobne nikdy nestalo, keby miliardár nezvládol svoje ego.
Pamätajte si svoj konečný cieľ
Nakoniec nezabudnite, že môžete efektívne rokovať s takmer kýmkoľvek. Všetky rokovania sú zamerané na uspokojenie potrieb každej strany. V prípade rokovaní s narcismi je prvoradou potrebou často to, že uznávate ich pohľad na seba a mnohokrát ich posilňujete. Ak ste niekedy rokovali s narcismi, nezabudnite im venovať pozornosť, po ktorej túžia, ak chcete vyhrať.