Technológie internetového marketingu zmenili koncepciu reklamy a spôsob jej používania. V zásade sa objavili nové mechanizmy propagácie výrobkov pre masy, ako aj spôsobov priamej komunikácie s potenciálnymi zákazníkmi. Mnoho podnikateľov úplne logicky vychádza z nástrojov optimalizácie webových stránok, blogov a iných prostriedkov propagácie SEO, zbytočne odmietajú sprostredkovateľskú reklamu.
Konkrétne, affiliate marketing môže priniesť hmatateľný efekt v skutočných údajoch o predaji. Hlavnou vecou je správne používanie.
Koncept affiliate marketingu
Hovoríme o reklame, ktorá neslúži samotnému výrobcovi, ale agentovi tretej strany, ktorý tiež vezme určité percento na propagáciu. Typická schéma funguje takto: partner získa odkaz na reklamu od zákazníka, distribuuje ju, poskytuje štatistiky o kliknutiach na tento odkaz a v súlade s podmienkami zmluvy o výpočte predaja dostane platbu vo forme percentuálneho podielu z každého kliknutia. Programy výpočtu a odhady reklamných výnosov sa môžu líšiť.
Pridružené distribučné kanály
Jednou z hlavných otázok je, ktoré stránky potenciálny partner použije.
Medzi hlavné umiestnenia takejto reklamy patria:
- Autorský blog. Partnerský kanál, ktorý môže čitateľom zobrazovať reklamy ako odkaz v texte alebo ako banner.
- Kanál YouTube. Populárna mediálna platforma sa môže použiť aj na propagáciu s veľkým dosahom. Na svojom kanáli YouTube môže autor s veľkým počtom predplatiteľov integrovať odkazy do popisov videa alebo hovoriť o inzerovanom produkte do samotných videí.
- Kultúrne, zábavné a informačné podujatia. Rôzne výstavy, konferencie, festivaly a semináre na určitú tému sa môžu stať príležitosťou na propagáciu prostredníctvom vizitiek s odkazom na produkt medzi zákazníkmi aj medzi potenciálnymi sponzormi.
- E-mail. Morálne zastaraný, ale stále účinný spôsob hromadnej propagácie. Ak má váš partner rozsiahlu databázu e-mailových adries a skúsenosti s písaním obchodných listov s nápadmi na kreatívny dizajn, môžete počítať s vysokou návratnosťou vo forme kliknutí na odkazy a následného predaja.
Prilákanie partnerov
Ak samotný podnik nemá dostatočný potenciál pre rast a konkurenciu, úspešní vlastníci mediálnych kanálov, ktorí sú pripravení ponúkať svoje stránky na reklamu, budú mať sotva záujem o jeho propagáciu. Samotný prístup k partnerom preto zahŕňa použitie marketingových prvkov.
Je potrebné obrátiť sa na potenciálnych partnerov pomocou projektu pripravenej spolupráce. Pre jednoduchosť je vhodné si vopred vytvoriť webovú stránku vizitky, ktorá bude opisovať základné informácie o spoločnosti a jej produkte, ako aj podmienky spolupráce.
Reklama pridruženého programu
Hľadanie partnerov je pomerne jednoduchá úloha, pretože marketingový trh v digitálnom priestore je sám o sebe aktívny a dynamický. Je však dôležité správne zostaviť reklamnú stratégiu pre váš návrh, ktorá pomôže nasledujúcim spôsobom:
- Firemná webová stránka. Hlavný kanál pre komunikáciu s agentmi a zákazníkmi, ktorí majú záujem získať informácie o spoločnosti. Integruje tiež službu pre registráciu partnerov, ktorí súhlasia so spoluprácou.
- Reklama v okrajových komunitách.Na zjednodušenie vyhľadávania inzerentov a distribútorov reklamy sa vytvárajú špeciálne komunity, ktoré predstavujú jeden alebo iný segment trhu.
- Reklama na sociálnych sieťach a blogoch. Tiež firemné informačné pobočky spoločnosti, ktoré musia byť použité na komunikáciu s partnermi.
- Priamo obchod alebo iné miesto, kde sa uskutočňuje predaj. Potenciálny partner je tu jasne oboznámený s inzerovanou ponukou.
Organizácia práce
Interakcia s látkami by mala prebiehať podľa vopred stanoveného modelu. Je dôležité dodržiavať stanovené pravidlá propagácie bez použitia „čiernych“ metód, za ktoré môže spoločnosť so svojimi mediálnymi zdrojmi získať pokuty od vyhľadávacích nástrojov, ako je Google. V opačnom prípade získajú partneri úplnú slobodu. Je potrebné poznamenať, že oni sami majú záujem o úspešnú povýšenie, pretože účinnosť ich práce bude priamo určovať príjmy.
Štúdie zároveň ukazujú, že iba pätina reklamných partnerov v konečnom dôsledku tvorí približne 80% predaja takto pritiahnutých. Preto bude potrebné pravidelne monitorovať agentov, ktorí neprinášajú žiaden zisk. Výber produktívnych látok je dôležitou podmienkou pre zefektívnenie marketingu.
Automatizácia predaja
Výhodou affiliate marketingu je to, že šetrí manažéra pri vykonávaní rutinnej práce na organizovaní nástrojov na propagáciu produktov. V tomto prípade nám automatizácia predaja s akvizíciou tretích strán umožňuje spoliehať sa na autonómiu tejto časti podniku.
Dosiahnutie efektívnej automatizácie pomôže moderným softvérovým nástrojom na riadenie a správu premávky pomocou jasných výpočtov štatistík kliknutí, času stráveného na webe, nákupov atď.