Mzdové rokovania. Táto otázka vzrušuje toľko ľudí, ktorí hľadajú prácu. Nie každý však berie do úvahy skutočnosť, že v tejto situácii existujú potenciálne pasce. Je vždy vhodné dohodnúť sa na mzde? Alebo sa oplatí túto otázku položiť vôbec? Alebo ak to záleží na situácii, v ktorej sa oplatí požiadať o možné zvýšenie (av ktorých prípadoch budete vyzerať smiešne alebo, čo je horšie, riskovať stratu ponuky ako celku)?
V skutočnosti to nie je vždy také ťažké, ako sa zdá. Situáciu je možné zjednodušiť pomocou niekoľkých jednoduchých tipov, kedy (a ako) rokovať o zvýšení a kedy nie.
Najprv zvážte situácie, keď má zmysel hovoriť o zvyšovaní platov.
Máte pozvanie pracovať s dohodnutými podmienkami
Príliš veľa žiadateľov urobilo chybu, keď sa pokúsili diktovať svoje podmienky pred prijatím návrhu. Základné pravidlo vyjednávania: máte oveľa väčšiu moc, keď viete, že vás chcú dostať do vášho tímu. Ak teda držíte hotovú ponuku vo svojich rukách a nie je to to, čo ste očakávali, teraz je ten pravý čas, aby ste zvážili všetko a predložili protinávrh. Stále čakáte na oficiálny list? Potom sa neponáhľajte.
Môžete jasne uviesť, čo pre spoločnosť môžete urobiť.
Tu je veľmi dôležitá vec, na ktorú treba pamätať: vašim budúcim zamestnávateľom nezáleží na tom, koľko bude stáť váš prenajatý byt, pôžička na auto alebo rovnátka pre vaše dieťa. Starajú sa iba o to, ako môžete prispieť k spoločnému prípadu. Takže, ak ste dostali pozvanie na prácu za určitých podmienok a ste pripravení na rokovania, musíte byť vopred pripravení preukázať, že ste za tieto peniaze oplatili. Aké cenné veci môžete spoločnosti priniesť, aby ďalšie investície mali zmysel? Pri rokovaniach urobte z neho východiskový bod.
Viete, že môžete rýchlo zaútočiť
Ak sa pri pohľade na číslo, ktoré vám potenciálni zamestnávatelia práve predstavili, cítite podráždenie, úzkosť alebo zlosť, zastavte sa a premýšľajte o tom, ako sa budete cítiť za mesiac, šesť mesiacov alebo tri roky, ak poviete áno, aj keď v skutočnosti Tento plat vám v súčasnosti vôbec nevyhovuje. Nezabudnite, že váš nový zamestnávateľ si zaslúži najať nového zamestnanca, ktorý je touto príležitosťou potešený. Nehovoriac o tom, že si zaslúžite prácu, ktorá sa vám páči a za ktorú by ste mali dostať primeranú odmenu.
Chystáte sa odmietnuť ponuku, ak je plat nižší, ako ste očakávali
Žiadatelia niekedy ponuku odmietnu, ak nie sú spokojní s výškou platu. Neponáhľajte sa ani neznášajte. Pretože v skutočnosti to vyzerá dosť hlúpo. Pokúste sa rokovať opatrne, najmä ak sa vám páči spoločnosť a navrhovaná pozícia. Namiesto toho, aby ste prijali nízky plat, zvážte najskôr rokovanie o lepšom balíku. Najhorší prípad je v každom prípade rovnaký, takže aspoň to stojí za vyskúšanie.
Mali by ste však dvakrát uvažovať o rokovaniach v iných situáciách.
Už ste boli prijatí za nižší plat
Povedzme, že ste z ponuky nadšení a bez váhania ste súhlasili. A potom si šiel domov a tvoja žena povedala, že potrebuje nový kabát, a máš tiež pôžičku na auto a musíš urobiť opravy v byte. A to všetko potrebuje peniaze.A začnete sa čudovať: prečo sa nesnažíte vytlačiť niekoľko tisíc rubľov od nového zamestnávateľa? Nie, nestojí to za to. Šéf bude naštvaný, a potom môže táto situácia negatívne ovplyvniť vás. Preto by ste sa k odpovedi nikdy nemali ponáhľať. Vždy je lepšie poďakovať potenciálnemu zamestnávateľovi za ponuku a potom povedať, že do zajtra potrebujete čas. Dajte si čas na premýšľanie skôr, ako dáte unáhlenú odpoveď, ktorú budete neskôr ľutovať.
Hovorí sa vám, že toto je ich najlepšia ponuka.
Keď vás váš nový tím skutočne chce dostať, najmä keď vedia, že váš plat je na vrchole rozpočtu, môžu vám okamžite ponúknuť najlepšiu ponuku. Často ho sprevádzajú niečo ako: „Skutočne chceme, aby ste sa pripojili k tímu, a preto vám ponúkneme najlepšiu ponuku.“ Ak nechcete túto sumu odmietnuť, žiadosť o zvýšenie v tejto fáze je dosť riskantná. Vyzeráte, ako keby ste mali problémy so sluchom alebo sa nestaráte o rozpočet spoločnosti. Zamestnanci vo výberovom konaní a náboroví pracovníci zvyčajne takéto priame ponuky neponúkajú, ak existuje manévrovací priestor.
Jednoducho nemáte ospravedlnenie
Ak ste na konverzáciu dobre pripravení a viete, že navrhovaný plat je vhodný pre vaše odvetvie a vaše skúsenosti, takhle rokujte. Ak nemáte dôvod na väčšiu žiadosť, dôkladne premyslite, aby ste dosiahli viac.
Najskôr si uvedomte, že každá situácia je iná. Musíte oceniť klady a zápory. Zamyslite sa nad tým, koľko skutočne chcete alebo či potrebujete túto prácu. Hľadajte stopy. A ak sa rozhodnete požadovať viac peňazí, urobte návrh, ktorý objasní vášmu budúcemu zamestnávateľovi, prečo to stojí za to.