Alternatives stratégiques: qu'est-ce que c'est?

Toute organisation qui songe à un développement réussi à long terme devrait réfléchir à la manière de le réaliser. Pour cela, une stratégie d'entreprise (entreprise, institution) est développée, qui contient les points principaux pour atteindre les objectifs fixés.

Informations générales

Mais pas si simple. Il n’existe pas de plan universel simple permettant à tout le monde de travailler. En pratique, il existe des alternatives stratégiques et il est nécessaire de choisir en faveur de l'une d'entre elles. Ce qui doit être fait exactement dépend de la situation spécifique qui s’est développée pour une organisation donnée. Heureusement, il existe des approches générales pour leur développement et leur formulation:

1. Stratégie de croissance limitée. Cette alternative est suivie par la plupart des organisations existantes. Elle se caractérise par la fixation d'objectifs sur la base du niveau déjà atteint avec la mise en œuvre d'une correction tenant compte de l'inflation. Pourquoi cette stratégie de développement des organisations est-elle si populaire? Le fait est que pour beaucoup, il est beaucoup plus facile de suivre les sentiers battus, ce qui présente également un risque minime.
2. Stratégie de croissance. L’essence de cette approche consiste à augmenter chaque année le niveau des objectifs à court et à long terme par rapport à l’année précédente. Il est généralement utilisé dans les industries en développement dynamique où les technologies évoluent rapidement. De plus, la croissance peut être interne ou externe. Comme exemple du premier cas, nous pouvons citer l’élargissement de la gamme de produits offerts. Dans le second cas, ils désignent l’union de plusieurs organisations, l’acquisition d’une entreprise par une autre, etc.
3. Stratégie de réduction. Elle est laissée pour le pire des cas. Son essence est de fixer des objectifs inférieurs au niveau atteint par le passé. À titre d’exemple, on peut citer les réductions, la réorientation, la réduction des excès.
4. Stratégie de combinaison. Il consiste à combiner les options ci-dessus. Les grandes entreprises financièrement stables qui ont lancé des activités dans plusieurs industries aiment l’utiliser.

Comme vous pouvez le constater, il existe des alternatives stratégiques, et il en existe plusieurs. Et ce ne sont que les dispositions les plus générales! Comment faire un choix en faveur de quelque chose de spécifique?

L'approche de M. Porter

Sur quoi parier? Vous pouvez vous référer à l'opinion de M. Porter, l'un des principaux théoriciens et spécialistes de ce domaine. Il soutient qu'il y a trois points clés à considérer. Les avantages du système qu'il propose comprennent un niveau de spécificité assez élevé. En bref, alors:

1. Il est nécessaire de prendre une position de leader dans la réduction des coûts de production. Les entreprises qui dépendent du développement de ce type de stratégie devraient avoir une bonne organisation de la production et de l'approvisionnement, une technologie éprouvée et une base d'ingénierie de haute qualité. Nous ne devons pas oublier le système efficace de distribution des produits.
2. Il est nécessaire de s’appuyer sur la spécialisation dans la production de produits. Quelles conditions doivent être réunies pour définir de tels objectifs stratégiques? En premier lieu, la société devrait réaliser une production hautement spécialisée, sans oublier la publicité et la promotion des produits. L'objectif est de devenir un leader dans la production de nos produits. Cela porte ses fruits, car les acheteurs s’appuient souvent sur une marque de qualité, même si son prix est assez élevé.
3. Il est nécessaire de fixer un certain segment du marché et de concentrer les efforts de l'entreprise sur celui-ci. Dans ce cas, l'organisation ne cherche pas à capturer tout et tout le monde.L’objectif est de devenir un leader sur un certain segment du marché, en déterminant parfaitement le besoin de produits d’un certain type. Une telle stratégie d'entreprise peut inclure une réduction des coûts, des règles de spécialisation, voire une combinaison des deux. Mais il est absolument nécessaire d'analyser les demandes des clients dans un segment de marché spécifique.

Une autre approche

Des alternatives stratégiques existent en grand nombre. Ainsi, en fonction des objectifs prioritaires établis, nous pouvons distinguer:

1. Stratégie de publicité et de promotion. Il s’agit d’une adaptation flexible de l’entreprise aux conditions de marché existantes, qui prend en compte la position des biens sur le marché, le niveau des coûts de ses recherches, un ensemble de mesures pour la mise en œuvre des ventes, etc.
2. Stratégie d'innovation (également appelée politique d'innovation). Cela implique la combinaison de divers aspects de l'activité qui, ensemble, permettent l'introduction de nouvelles technologies et de nouveaux types de produits.
3. Stratégie d'investissement. Il s’agit de déterminer le niveau d’investissement sur la base du calcul de l’échelle de production de certains types de produits et / ou d’activités de l’ensemble de l’entreprise.
4. Stratégie d'investissement étranger. Cela implique la création de leurs propres entreprises de fabrication à l'étranger.
5. Stratégie de développement. Il vise la mise en œuvre et la réalisation des objectifs fixés, ainsi que le rythme de développement soutenu et le bon fonctionnement de la société dans son ensemble, ainsi que de ses filiales et succursales.

Comme vous pouvez le constater, s’il s’agit d’alternatives stratégiques, le choix est vaste. L'essentiel est de ne pas se tromper.

Comment faire un choix?

Il serait logiquement plus correct de commencer par examiner vos propres solutions, mais il existe certaines raisons pour lesquelles il est préférable de modifier l'ordre de présentation du document. Lors de la création d'une stratégie de développement à long terme pour une organisation, la direction de l'entreprise joue un rôle crucial dans sa formation. Après tout, c’est elle qui fait le choix en faveur d’une option donnée, conçue pour accroître l’efficacité de l’organisation. La décision prise a un impact significatif sur l'ensemble de l'organisation. Cela doit être rappelé. Le processus de sélection comprend l'analyse des stratégies, du portefeuille de produits et de la prise de décision adoptés précédemment. Qu'est-ce qu'ils sont

Analyse des stratégies passées (et actuelles)

Il repose sur le principe de l'évaluation des facteurs externes et internes. Le premier comprend:

1. La portée de l'entreprise.
2. Une variété de produits.
3. La nature et la nature générale de l'organisation et de ses ventes.
4. La concentration et la structure de l'entreprise.
5. Attitude face aux menaces externes.

Facteurs internes:

1. Les objectifs de l'entreprise.
2. Attitude de la direction face au risque financier.
3. Critères de répartition des ressources et structure d’investissement existante pour les produits manufacturés.
4. Le degré et le niveau de concentration des efforts dans le domaine de la recherche et du développement.
5. Stratégies des différents domaines fonctionnels (production, finances, personnel).

Tout cela doit être pris en compte non seulement pour les entreprises qui travaillent déjà avec succès sur le marché depuis un certain temps, mais également pour les organisations qui ne font que gagner leur place. Certes, dans le second cas, les données seront hypothétiques et non basées sur l'expérience des années passées. Mais l'analyse des alternatives stratégiques pour la réalité et la faisabilité ne devrait pas être rejetée. Après tout, même s’il n’existe pas de données réelles, il faut penser à ce qui sera superflu et comment.

Analyse du portefeuille de produits

Vous permet d'évaluer visuellement la manière dont les différentes parties de l'entreprise sont connectées. De plus, le portefeuille est plus important pour l'entreprise que ses composants individuels. Grâce à son analyse, un certain nombre de facteurs commerciaux importants peuvent être équilibrés: risque, renouvellement, flux de trésorerie, etc.Dans ce cas, il est toujours supposé comparer la part de l'entreprise (en option - ses produits) sur le marché avec le taux de croissance de l'activité économique.

Comme étude de cas, nous pouvons rappeler la matrice du Boston Consulting Group. Il consiste en un choix de différentes combinaisons de stratégie, d'investissement et de cycle de vie du produit. Pourquoi cette matrice est-elle nécessaire? Sa signification est de vous aider à choisir la meilleure stratégie. Par exemple, il existe un produit (service) d'une entreprise qui occupe une part de marché importante et se caractérise par un taux de croissance élevé. Dans ce cas, en utilisant la matrice, il est facile de conclure que la stratégie la plus optimale est une stratégie de croissance. Ou si un produit (service) occupe une part trop petite et que son augmentation ne rapporte rien ou a une priorité basse, vous pouvez alors choisir de couper l'excédent.

Dans les conditions modernes, l'approche pour créer une stratégie est en train de changer. Ainsi, par exemple, si on croyait auparavant qu’il ne devrait être connu que d’un cercle restreint de dirigeants, le processus de formation de ce dernier est en principe ouvert. De plus, la position selon laquelle la stratégie devrait occuper non seulement les gestionnaires, mais également les exécutants directs, devient de plus en plus répandue.

À quoi ressemble le processus de développement alternatif?

Mais pour choisir, il est nécessaire de disposer d’un certain ensemble à partir duquel il est possible de faire. Et pour cela, il est nécessaire que le développement d'alternatives stratégiques soit mis en œuvre. En fait, ce processus est leur création, leur évaluation et leur sélection. La clé du succès réside dans la disponibilité d’un choix large et varié, qui se réduit progressivement sous l’influence de critères avancés. Et le dernier point est la sélection finale de la stratégie de base. Avant de commencer le processus, les zones limites pour la recherche de solutions possibles doivent être définies. Ceci est déterminé par deux composants:

1. Critères d'évaluation des alternatives.
2. Limitations de la mise en œuvre des décisions.

Leur combinaison nous permet de déterminer le champ des décisions futures. Cette approche améliore le ciblage des alternatives développées. Mais en même temps, si des critères d'évaluation erronés sont choisis, seule l'apparence de la bonne décision sera créée. Par conséquent, lorsqu'une stratégie est en cours d'élaboration, il est nécessaire de prendre ce processus avec soin et sérieux.

A propos de la différence des approches

Les alternatives stratégiques offrent une variété d'outils et d'opportunités. Étant donné que les objectifs poursuivis incluent, à un degré ou à un autre, le développement de l'organisation, en fonction de l'approche choisie, nous pouvons distinguer les groupes suivants:

1. Alternatives à l'amélioration progressive. Ce sont des options pour poursuivre et / ou ajuster les stratégies précédemment adoptées. La grande majorité des développements appartiennent à ce groupe.
2. Alternatives aux mises à jour. Basé sur la stratégie existante de l'organisation. Mais dans le même temps, ils changent considérablement l'orientation de l'activité en prévoyant la mise en œuvre de changements majeurs dans les objectifs, l'apparence et l'ampleur de la stratégie. En outre, un examen critique des idées de marché dominantes et des méthodes de travail existantes peut être introduit.
3. Alternatives innovantes. Les représentants de ce groupe se distinguent par un changement radical de la stratégie adoptée par l'organisation, pour laquelle ils utilisent de nouveaux produits révolutionnaires (ou des moyens de concurrence sans précédent). Leur développement nécessite une nouvelle approche de la réflexion et de l'analyse.

Il convient de noter que, dans la pratique, les alternatives aux mises à jour sont souvent complètement ignorées. Mais ils peuvent donner lieu à de nouvelles pistes de réflexion, présenter les activités de l’organisation sous un angle différent et contribuer au développement.

A propos de la prise de décision

Quelle sera la stratégie? Les alternatives stratégiques offrent diverses options, mais ce qui sera exactement accepté et utilisé appartient aux personnes qui décident.Cela ressemble à quelque chose comme ça:

1. La direction développe de nombreuses alternatives possibles avec les cadres intermédiaires. Cette approche minimise le risque de manquer une meilleure option possible.
2. Les développements stratégiques sont en cours de finalisation et affinés en termes d’influence de l’environnement externe et de changements possibles dans l’organisation elle-même. Le résultat est une «structure de nidification» pour chaque alternative. De plus, il a plusieurs niveaux de hiérarchie.
3. Les alternatives stratégiques proposées pour examen sont en cours d'évaluation. Une attention particulière est accordée à la réalisation des buts et objectifs. Ainsi que des restrictions sur la voie à suivre pour atteindre des objectifs stratégiques.
4. Le choix est fait qui correspond le mieux à la situation actuelle.

Quelques mots doivent être prononcés séparément sur la "structure de nidification". Cela représente une certaine combinaison de solutions possibles. Une autre désignation pour eux est un portefeuille de stratégies. Classiquement, ils distinguent ici:

1. Niveau de l'entreprise. Il contient les stratégies d'investissement ou de portefeuille d'entreprises spécialisées dans un grand nombre de produits.
2. Le niveau des entreprises individuelles. C'est une stratégie de développement pour des entreprises individuelles.
3. Niveau fonctionnel. Voici les stratégies des principaux sous-systèmes de l'organisation, ainsi que des domaines spécialisés individuels.

Pour réussir, les trois niveaux doivent être coordonnés et travailler en étroite collaboration.

Comment est construit le système de formation?

Une stratégie commune peut être créée en utilisant les approches suivantes:

1. De haut en bas. Dans ce cas, la direction commence le processus de formation d'une stratégie et autorise les unités fonctionnelles à proposer leurs meilleures pratiques.
2. De bas en haut. Dans ce cas, le processus de formation commence par les propositions des unités fonctionnelles et commerciales.

Pour les deux approches, il est important que l’interaction des différents niveaux soit efficace. Après tout, si le processus d’approbation échoue, cela pose de gros problèmes. Et dans une telle situation, on peut affirmer que les fonctions de gestion ne sont pas remplies. Il convient de rappeler que l'objectif principal est d'obtenir le résultat souhaité. De plus, il ne faut pas oublier la présence constante de facteurs externes et internes. Après tout, ils peuvent affecter de manière significative la gestion de l'entreprise. Dans ce cas, il est nécessaire non seulement de déterminer leur état actuel, mais également de prévoir les modifications pour la période de planification. Prenons un petit exemple. Lorsqu’on considère un facteur comme «technologie», il convient non seulement d’analyser les évolutions existantes, mais également d’essayer de déterminer quelles nouvelles choses peuvent apparaître dans un avenir prévisible, dans quelle direction ira leur développement. Un autre exemple est le facteur de réglementation de l'État. Dans ce cas, vous pouvez essayer de prédire les actions possibles des autorités, ainsi que leurs conséquences pour l'organisation. Et ici, les prévisions jouent un grand rôle.

Comment prédire l'avenir?

Hélas, c'est impossible. Mais créer un scénario réaliste qui, avec un haut degré de probabilité, sera réalisé, n’est pas du domaine de la fantaisie. Pour effectuer une aide prévisionnelle:

1. La méthode des signaux faibles et forts. L'accent est mis ici sur les problèmes. S'il n'y a pas d'informations relativement complètes et / ou fiables à leur sujet, on les appelle signaux faibles. Mais lorsque le problème est déjà clairement manifesté et compréhensible, cela signifie que vous devez faire face aux plus forts. Il est conseillé de répondre aux appels quand ils sont encore dans l'état de signaux faibles.
2. Méthodes d'extrapolation. Convient à la recherche scientifique, pour laquelle les conclusions tirées de l'observation d'une certaine partie du processus seront étendues à l'ensemble de la population. En d'autres termes, ces méthodes reposent sur l'hypothèse que les événements futurs dépendent entièrement du passé.Si la situation externe est stable et prévisible, c'est très bien pour gérer une entreprise. Mais dans des conditions d'incertitude et d'instabilité, l'extrapolation ne fonctionne pas bien. Ils sont utilisés pour déterminer les tendances et les fluctuations saisonnières.
3. Méthodes causales. Basé sur l'identification des relations. À savoir, causale. Leur application pratique implique l'utilisation de méthodes mathématiques régressives, de réseaux de neurones et d'autres outils complexes.
4. Méthodes subjectives. Ils s'appuient sur les estimations et opinions d'experts, de spécialistes et d'autres personnes similaires obtenues à l'aide d'algorithmes spéciaux.

Conclusion

Exerçant des fonctions de direction, la direction de l’organisation doit constamment faire face à des situations dans lesquelles diverses décisions doivent être prises. Le processus de résolution de ces problèmes sera grandement facilité s’il existe une stratégie soigneusement conçue et préparée. Et cela n'est possible que si des informations véridiques et exactes ont été collectées, si les données nécessaires ont été extraites et si leur traitement fiable a été effectué. Et déjà sur la base des tableaux d'indicateurs disponibles, un certain choix d'alternatives stratégiques peut être formé (ceci n'est pas possible pour les organisations qui existent depuis longtemps, pour les structures nouvellement créées).