Handelsorganisationer, försäljningsställen och lagerföretag möter ofta problemet med att sälja illikvida varor. Omedelbar lösning av problemet med försäljning av produkter kan leda till ekonomiska och logistiska svårigheter. Därför bör du alltid ha till ditt förfogande en effektiv algoritm genom vilken illikvida varor kan säljas under vissa förhållanden. Naturligtvis är det inte alltid möjligt att marknadsföra under speciella förhållanden, så erfarna råvaruexperter tillhandahåller också alternativa metoder för att ”likvidera” den felaktiga produkten.
Vad är illikvid?
I den klassiska förståelsen av finanssektorn är illikvida tillgångar tillgångar som inte har varit efterfrågade på marknaden under lång tid. I detta fall förstås tillgångar som färdiga produkter, råvaror, material och andra varor som är avsedda att säljas. Dessutom finns det många olika definitioner av "illikvid" när det gäller dess status. Och här är det viktigt att notera den vanligaste egenskapen för allmänt bruk. Om sådana produkter inte efterfrågas inom tre månader kan de betraktas som illikvida varor - denna definition passar också in i begreppet inaktuella varor. Omvänt betraktas produkter som regelbundet säljs som flytande. Men här kan det finnas olika nivåer av efterfrågan, enligt vilka produkten kan tilldelas status som hög eller låg likviditet. I vilket fall som helst är bristen på likviditet ett problem för säljaren, vilket kan ha en brist på rörelsekapital. Pengar kommer att ”bevaras” i osålda varor, vilket minskar företagets effektivitet.
Anledningar till utseendet på illikvida varor
I motsats till vad man tror är illikvida varor inte bara äktenskap. Oftast är inaktuella produkter inte efterfrågade varken på grund av felaktig upphandling eller på grund av förlust av konsumentkvalitetsvaror under lagring. När det gäller fel i upphandlingen är de förknippade med felberäkningar vid bestämning av volymen av varor som planeras för försäljning. Ofta beror detta på höga förväntningar på framtida försäljning, som ett resultat av vilken del av produkten som framgångsrikt säljs och den andra delen blir överskott. Det finns en upphandlings taktik för en försäkrad händelse - det vill säga att köparen fyller lager i förväg över normen, eftersom det i framtiden planeras att höja priserna från leverantören. I sådana situationer är risken för att få illikvida varor på grund av felaktig lagring särskilt stor. Faktum är att reservprodukter ofta finns i de avlägsna hörnen av lagret på de övre ställena. I framtiden glömmer de helt enkelt om honom, och han förlorar högsta egenskaper. Det finns andra faktorer förknippade med felaktig marknadsföring, till exempel. Även om produkten som sådan är helt i överensstämmelse med konsumenternas behov, kommer den inte att vara framgångsrik på marknaden om den är felaktig representerad inför hård konkurrens.
Hur säljer man illikvida varor?
Det finns olika tillvägagångssätt för försäljning av illikvida produkter, men det viktigaste sättet är försäljning. Det utförs i tre huvudstadier. Först sammanställs en förteckning över varor, en prislista utarbetas och ett slags virtuellt lager bildas. Detta kommer att vara en separat grupp av varor som kommer att säljas under särskilda villkor. I det andra steget är det nödvändigt att bestämma vilka kategorier av reserver som kan säljas med olika prislappar. Man bör komma ihåg att även i en homogen grupp av varor illikvid är illikvid - oenighet.Kanske en produkt kan säljas till nästan balanserad, det vill säga det ursprungliga priset. Och andra lager kan inte säljas ens med en betydande rabatt, till exempel på grund av en allvarlig förlust av konsumentkvaliteter. Och hur kan man sälja illikvida varor, om det inte har något värde för konsumenten? Verktyget förblir detsamma - till markering, men med en stor andel av rabatten. I det tredje steget bör faktiskt upprättas en fullständig prislista som anger vilka kategorier av varor och prislappar som det kommer att vara möjligt att arbeta med intresserade motparter med.
Markdown som ett verktyg för effektiv försäljning av "illikvid"
Användningen av nedräkningar regleras strikt av redovisningsregler och gör att du, med förbehåll för standarder, kan bli av med osålda produkter. Först fastställs volymen av varor, som i princip kan vara föremål för nedräkning. För detta bildas en provision hos stora företag som kommer att göra en inventering och upprätta listor över målvaror. Inom ramen för samma händelse kan avskrivning av illikvida varor genomföras samtidigt - i alla fall måste båda besluten i slutändan undertecknas av chefen. Därefter bestäms de optimala priserna för olika listor och grupper av varor. Ta hänsyn till balansvärdet, det aktuella marknadspriset för sådana produkter, marknadsmättnad, konsumentfastigheter och andra faktorer. Sedan skapas en specialavdelning i lagret där rabatterade varor lagras med sina fakturadokument och prislistor.
Korrekt utarbetande av ett försäljningsavtal
Vanligt köp av varor innebär vissa risker, och operationer med illikvida varor är ännu farligare, inte bara för köparen utan också för säljaren. Rätt förberedelse av kontraktet hjälper dig att försäkra dig mot obehagliga överraskningar. Ett av de vanligaste misstagen i att göra sådana transaktioner är en ofullständig beskrivning av varorna. Det är viktigt att inledningsvis ange alla dess specifika egenskaper, på grund av vilka de blev illikvida. Ändå har köparen rätt att kräva att produkten returneras om den inte passar honom med något. Denna rätt i sin helhet med alla nyanser bör också anges i transaktionsdokumentet. Märkligt nog kan säljaren också vara ansvarig för det faktum att till exempel det förvärvade byggnadsmaterialet har blivit oanvändbart redan i processen att uppfylla kontraktet och kräver särskild bortskaffning. Här måste vi återgå till vad illikvida varor betyder och vad som är deras egenhet. Sådana varor kan löpa ut och till och med farliga för lagring. Giftiga farliga material i detta fall kräver vissa avfallskostnader. Därför är det nödvändigt att fastställa i kontraktet vem som ska bära dessa kostnader.
Återgå till säljaren
Rätten att återvända och har den första genomförande ägaren av varorna. Beroende på samma villkor i kontraktet kan han bli av med stötande produkter genom att returnera de pengar som investerats i det. Detta tillvägagångssätt är mycket möjligt och mycket vanligt, eftersom stora leverantörer har mycket fler säljkanaler och kan lösa problem med minimala kostnader. Det är riktigt, som en ytterligare motivation för leverantören till en sådan form av samarbete, måste återförsäljare ibland göra koncessioner, samtidigt som de fortfarande tappar några av de investerade medlen. Det vill säga att retur av illikvida varor sker till priser som är lägre än originalet. Procentandelen av en sådan rabatt anges också i kontraktet. Till de motiverande faktorerna för leverantörer till sådana artiklar i kontrakten är det värt att lägga till en helt förståelig önskan att rädda en partner.
Inhemsk försäljning
Den ryska metoden att sälja illikvida tillgångar har sina egna egenskaper och följaktligen sätt att avyttra inaktuella varor. Denna upplevelse kan inte kallas unik, men under våra förhållanden är den mycket relevant.Det handlar om att använda illikvida produkter som ett sätt att betala av osäkra fordringar. Hur kan man sälja illikvida varor på detta sätt? Detta är fallet när ett avtal ingås efter grundtransaktionen med partners, som vanligtvis är långivare. Om företaget har ackumulerat oförutsedda skulder och för närvarande inte kan garantera betalningar i tid, kan långivaren komma överens om att återbetala skulderna i illikvida villkor. Men det är viktigt att tänka på att i sådana situationer ofta är nedräkningar med omräkning till skuldbelopp oftast det minst fördelaktiga för säljaren.
Partihandel illikvid
Beroende på orsakerna till utseendet på illikvida varor, kan säljaren lita på sin försäljning till partner och till och med konkurrenter till grossistpriser. Själva det stora upphandlingsformatet till attraktiva grossistpriser är mer attraktivt än transaktioner med små partier. Det är mer lönsamt både logistiskt och ekonomiskt. Under vissa förhållanden kanske produkten inte efterfrågas på grund av konsumentförfrågningar, och i ett annat segment kommer situationen att vändas. Det viktigaste är att hitta samma konkurrent som framgångsrikt kan sälja illikvida varor. Försäljningen kommer att vara lönsam för köparen. På ett minimum kan han räkna med låga grossistpriser och maximalt på rabattprocent direkt på grund av den ursprungliga illikviditeten.
Andra marknadsföringsmetoder
Erfaren återförsäljare på sin egen webbplats praktiserar olika metoder för att marknadsföra varor som inte är efterfrågade. En av de enklaste är en rabatt, som stöds av hög reklam. Mer sofistikerade metoder involverar utspädning av produkter med populära produkter. Till exempel LED-ficklampor kan anslutas till campinguppsättningar eller ett byggverktyg som kan användas i svagt ljus. Ansökningar kan erbjudas både som present och som tillval, tillgängliga till ett minimipris. I vilket fall som helst kommer distributören kunna räkna med att ta emot, om inte komplett, men ändå fördelarna med inaktuella produkter.
Avskrivning av illikvida varor
Det kan mycket väl hända att den befintliga ”illikvida” inte längre är lämplig för försäljning, oavsett villkor. För säljaren finns det bara ett alternativ att bli av med det - genom att skriva av. Vid första anblicken kan detta göras genom att skicka produkter till en deponi, men det finns två formella nyanser som måste lösas under avvecklingsprocessen. Den vanligaste frågan i detta avseende är hur man skriver ned illikvida varor så att det inte finns några problem med skatteregistrering? För detta är det nödvändigt att bekräfta och bekräfta faktumet att skriva av produkter som verkligen är olämpliga för försäljning. Här beslutar företaget om det kommer att översätta kostnaderna för dessa varor till totala utgifter, vilket gör det möjligt att sänka inkomstskatten. Den andra nyansen är förknippad med bortskaffandet av varor, som redan nämnts ovan. Vid avskrivning har organisationen fulla kostnader för förstörelse av olämpliga produkter för försäljning. Men detta gäller endast vissa typer av varor - till exempel hushållskemikalier, vissa läkemedel, färger och lack etc.
Illikvid förebyggande
I praktiken har två huvudmetoder utvecklats för att förhindra obehagliga situationer med inaktuella varor. Först och främst är detta en grundlig granskning av de många produkter som kommer till försäljning. En fullständig inspektion av varorna utförs före och efter köpet. Vidare under lagringsprocessen bör regelbunden inspektion av varor som lagras i lagret utföras. Detta gäller särskilt för "långa" lagerrum som efterfrågas från säsong till säsong. Så att illikvida varor inte samlas i stora mängder, bör det också spädas med populära produkter. Till exempel kan den placeras i displayväskor med flytande produkter - detta kommer att locka ytterligare uppmärksamhet.
Finns det några fördelar med en illikvid produkt?
Det finns faktiskt också positiva aspekter i situationer där implementatörer står inför "illikvida tillgångar". Till exempel är situationen på grossistmarknaderna nästan alltid dynamisk och händer sällan när samma produkt stabilt håller efterfrågan. Därför kan förseningarna i varorna i detaljistens lager på lång sikt, förr eller senare, göra det på vissa sätt till en monopolist på sin webbplats. Dessutom uppmuntrar problem med långsamma varor ofta nybörjare att arbeta mer ansvarsfullt med redovisning och lagerkontroll.
slutsats
För de flesta återförsäljare är det regelbundet att arbeta med inaktuella varor utan stor efterfrågan. Företag med många års erfarenhet säljer illikvida varor via felsökta kanaler i kontinuerliga försäljningslägen. Därför är sökandet efter optimala sätt att hantera långsamma aktier mer relevant för nystartade företag som fortfarande utvecklas inom sitt segment. Till detta är det också värt att lägga till fördelarna med förebyggande åtgärder för att bekämpa "illikvida tillgångar." Dessutom handlar det snarare inte om att förhindra ansamling av obestämda varor utan normal bokförings- och marknadsföringsverksamhet, som i allmänhet bör syfta till att bibehålla handelsföretagets effektivitet.