Innan du förstår att demarketing är en sorts säljares beteendestrategi, bör du förstå några viktiga begrepp. Baserat på definitionen ger vidare exempel så att denna riktning kan ses tydligt.
Begreppet marknadsföring och dess sorter
Marknadsföring idag är en integrerad del av alla företag, eftersom det är den organisatoriska funktionen som krävs för att skapa, marknadsföra en produkt till kunderna samt konsolidera relationerna med dem för att få fördelar från båda sidor.
Det finns många mål och många olika metoder som du kan uppnå vissa resultat med. Vi bör också prata om typer av marknadsföring, och specifikt om en riktning som är förknippad med efterfrågan på marknaden.
Följande typer hittas:
- omvandling;
- stimulerande;
- utvecklingsländer;
- remarketing;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- stöder;
- motverkande.
Denna eller den typen är nödvändig i olika situationer: när efterfrågan minskar; när efterfrågan överstiger utbudet; när efterfrågan är lika med utbudet; när det finns en efterfrågan, men den är dold etc.
Demarketing är ...
Det beskrivs ovan att marknadsföring har olika typer, och tillämpningen av detta eller det beror på den specifika situationen. Ett företag kan aldrig veta i förväg vilken typ det kommer att använda, men det kommer en tid då du måste tillämpa demarketing.
Demarketing är en säljares beteendestrategi som syftar till att minska efterfrågan tillfälligt eller permanent. Det visar sig att det är för mycket efterfrågan som överstiger utbudet, och företag kan helt enkelt inte höja det. Detta kan bero på flera orsaker, varav en av dem är omöjlig att öka produktionen.
Detta beteende kan förstås tydligare med hjälp av exemplen som ges. Men det är värt att komma ihåg att en sådan strategi kan tillämpas både på produktmarknaden och på tjänstemarknaden.
Typer och uppgifter
Ibland blir efterfrågan på en produkt eller tjänst för aktiv. Detta händer inte ofta, eftersom det finns mycket fler erbjudanden på marknaden, men det finns situationer när det är nödvändigt att minska efterfrågan. Huvudsyftet med demarketing är att övertyga människor om att de inte behöver göra ett köp eller att de kan ersätta det med en annan produkt.
Demarketing kan se ut så här:
- prisökning;
- minskad aktivitet hos reklamföretaget eller byte till andra produkter genom reklam;
- överföring av produktionsrättigheter till andra företag.
Det finns flera typer av demarketing:
- aktiv - behövs för att reglera arbetet med mindre lönsamma varor eller tjänster.
- passivt - Denna typ används oftast av myndigheter för att berätta för köparen om farorna med en viss produkt (cigaretter, alkohol).
- absolut - uttryckt i det faktum att varorna tas bort helt från produktionen för att undvika obehagliga konsekvenser. Detta kan bero på föråldrade varor eller varor av låg kvalitet som kan skada människor och därmed företaget. Till exempel kan ett läkemedel ha släppts, men det visade sig vara ineffektivt eller till och med väckt någon skada, därför kommer detta läkemedel omedelbart att dras tillbaka från försäljningen.
strategi
I strategisk riktning är all demarketing uppdelad i allmän och selektiv. Den första är nödvändig för att minska efterfrågan på en viss produkt på hela marknaden där produkten säljs, genom att öka priserna eller minska aktiviteten hos ett reklamföretag. Selektiv demarketing minskar efterfrågan inom det minst lönsamma marknadssegmentet.
Det finns också den så kallade uppenbara demarketing, som ofta används i dyra segment (till exempel bilförsäljning). Efterfrågan i denna riktning begränsas av otillräckligt utbud.
Vem annars använder demarketing?
Uppgifterna, typerna och målen för detta marknadsföringsområde har beskrivits ovan. Det blir omedelbart klart att denna strategi ofta eller sällan används av företag som producerar varor eller tillhandahåller tjänster. Men inte bara företag använder det i sin verksamhet. Det är tillrådligt att genomföra demarketing med statlig intervention, vilket kan ha en positiv effekt.
Staten använder aktivt demarketing inom olika fält för att:
- på det sociala området kräver en förbättring i livet, en förändring av livsstilen, till exempel, avskaffande av dåliga vanor och börja leda en hälsosam livsstil;
- på miljöområdet för att bevara naturresurser, till exempel genom att begränsa eller förbjuda jakt eller fiske på vissa platser;
- på det ekonomiska området för att minska den ständiga hyperförbrukningen av olika varor.
Med hjälp av principer som förebyggande, skydd, tvång och partnerskap reglerar staten samhällslivet genom att aktivt tillämpa marknadsföringsstrategier.
Demarketing: exempel
Ett bra exempel på där demarketing kan användas är energiförbrukning. Alla vet att på kalla dagar, morgon och kväll ökar efterfrågan på el. Kraftverket är under ökad belastning, vilket är svårt att minska. Vägen ut ur denna situation kan vara en ökning av priserna på toppar för användning samt en sänkning av priserna på andra timmar. Så på natten är el den billigaste, och många använder den för att tvätta tvätt i en tvättmaskin eller disk i diskmaskin. Vi kan säga att i detta fall är det bra att använda demarketing, eftersom alla kan dra nytta av det.
Ett annat slående exempel på användning av demarketing på produktmarknaden är Apple-produkter. Företaget tillverkar högkvalitativ utrustning vars efterfrågan förblir hög årligen. Men för att minska det något höjer företaget medvetet priset och därmed minskar efterfrågan.
Från exemplen blev det tydligt att avmarknadsföring är en minskning i efterfrågan på produktmarknaden, men hur kan det se ut inom tjänstesektorn och varför behövs det? Det händer också att ett företag kan öka säkerhetsnivån för sina kunder, men för detta vägrar det till exempel en sådan kategori passagerare som fans som är aggressiva, uppför sig för bullrig, vilket kanske inte tilltalar vanliga passagerare.