Funktionen av någon, även den mest framgångsrika verksamheten i oförändrad form kan inte fortsätta på obestämd tid. För att upprätthålla det finns det en mycket viktig teknik. Det låter dig ge modellen stabilitet och minskar riskerna för kritiska förluster avsevärt, vars sannolikhet särskilt ökar med förändrade omständigheter. Denna teknik är affärsspridning. Det är med sin hjälp som alla investeringsrisker kan minskas till praktiskt taget noll.
Definition av ett koncept
Vad är diversifiering? Med enkla ord betyder detta koncept inget annat än fördelningen av tillgängligt kapital för olika insättningar. Kärnan i denna process är att minska investeringsriskerna. Faktum är att om en investeringsportfölj ger ett minus för verksamheten, kommer resten att blockera det med sina plussgrader, vilket i slutändan kommer att leda till slutresultatet. Inte undra på att det sägs att du inte ska lägga alla ägg i en korg. Det gör att du mest exakt kan förstå kärnan i diversifieringsprocessen.
Ordet som betecknar detta begrepp har latinska rötter. Den består av två delar. Den första av dessa är ordet diversus, som betyder "annorlunda" i översättningen; och det andra - "gör".
Affärsdiversificering är en förändring, införande av mångfald, utvidgning av sortimentet, omorientering till andra områden i samband med handel och investeringar på finansmarknader. Denna process är en investering i olika tillgångar baserade på instabiliteten på världsmarknaderna och visar oss kraftiga uppsättningar följt av lågkonjunkturer. Det är därför investera i en investeringsportfölj är riskabelt för alla företag.
I affärspraxis innebär diversifiering samtidigt utveckling av olika, oberoende tekniska processer eller tjänster. Denna process är en mångfald i användningen av varor som utfärdats av företaget, vilket gör att det kan fungera ganska effektivt oavsett efterfrågan på en viss produkt.
Diversifiering av verksamheten gör det möjligt för företagen att hålla sig flytande inför svåra ekonomiska förhållanden genom att täcka förluster från olönsamma produkter med lönsamma typer av varor eller tjänster. Dessutom kan denna process ta olika former. I modern praxis finns det fyra huvudtyper av diversifieringsstrategier. Det är horisontellt och vertikalt, koncentriskt och konglomerativt. Låt oss överväga dem mer detaljerat.
Horisontell diversifiering
Grunden för denna typ av process är förvärv och utveckling av nya produkter. I det här fallet talar vi om sådana varor eller tjänster som kan säljas till dagens kunder eller kunder i företaget. Denna strategi gör det möjligt för företaget att lita på sin befintliga försäljningsnivå såväl som på den redan implementerade produktionstekniken.
Ett exempel på denna typ av diversifiering är tillägget av en ny typ av råvara till den befintliga sortimentet för ett mejeriföretag. Riskerna är minimala. Den horisontella diversifieringen beaktar faktiskt bara en ökning av variationen i varor. Om en av de typer av redan tillverkade produkter blir oattraktiv för köparen kommer sortimentlistan fortfarande att ge dig en stabil vinst.
Vertikal integration
Diversifieringsprocessen enligt denna strategi involverar rörelsen av företaget antingen uppåt eller nedåt längs produktionskedjan. Med andra ord måste företaget gå till de steg som föregick sin nuvarande produktionscykel eller genomföra vidareutveckling. Denna taktik gör att du kan minska verksamhetens beroende av tredje parter och förhindrar att de senare tjänar superprofiter och stänger alla huvudprocesser inom ett företag.
Det finns många typer av vertikal diversifiering. De hänför sig till situationer då ett företag slutar sälja varor med detaljhandlare och öppnar sina egna grossist- och detaljhandelsbutiker.
Vertikal affärsintegration observeras också när man förvärvar en leverantör av råvaror och resurser som är nödvändiga för produktion av egna varor, samt när man öppnar en hjälpverksamhet, till exempel vid försäljning av byggnadsmaterial, åtföljd av erbjudanden om tjänster för återuppbyggnad av hus. En sådan strategi kommer att säkerställa de bästa priserna för kunderna och underlätta processen att leverera material för att fungera.
Koncentrisk diversifiering
Denna strategi har ett annat namn. Ibland talas det om relaterad diversifiering. Denna process innebär utvidgning av produktionsportföljen, som genomförs på bekostnad av affärsområden eller produkter. Detta gör att du mest effektivt och effektivt kan använda de resurser och teknologier som företagets förfogande har.
Grunden för verksamhetsdiversificering enligt en sådan strategi är att skapa kompletterande varor eller tjänster som kan förbättra och underlätta förbrukningen av huvudproduktionsprodukten. Små företag går ofta detta sätt. Ett exempel på en koncentrisk diversifiering av ett litet företag är förvärv av leksaker av en tillverkare av barnvaror. Detta drag gör att du kan öka distributionen av din produkt och få tillgång till nya marknader.
Ett annat exempel på koncentrisk diversifiering är utvidgningen av sortimentet av ett litet bageri genom att erbjuda sina kunder halvfabrikat samt degen för hemgjord bakning.
Den här affärss diversifieringsstrategin ger dig tillgång till befintliga erfarenheter och nyckelfärdiga lösningar. Dessutom hjälper det till att minska konkurrensen i segmentet samt öka effektiviteten i användningen av tillgängliga resurser.
Konglomerativ diversifiering
Denna strategi kallas också ibland annorlunda. Många känner till det som oberoende diversifiering. Denna process är inget annat än genomförandet av flera helt oberoende affärsområden som inte förbättrar varandras verksamhet.
När man använder denna strategi får företaget tillgång till en helt annan konsumentkrets. I själva verket kan detta kallas en investering av företagets nuvarande vinst i mycket lönsamma branscher. Ibland tillåter denna typ av diversifiering företaget inom en snar framtid att få tillgång till den senaste tekniken, vilket i slutändan kommer att förbättra kvaliteten på den nuvarande produkten.
När hittar en konglomeratdiversificeringsstrategi tillämpning? Företag använder det i fall där de har möjlighet att effektivt tillämpa den befintliga erfarenheten och kunskapen, samt i närvaro av teknik för att få obestridliga fördelar i nya marknadssegment.
Hur genomförs denna diversifiering av verksamheten? Exempel på tillämpning av en sådan strategi finns för närvarande i stort antal. Detta gäller för många skoproducenter som använder sin erfarenhet och kunskap i kundernas preferenser går in på en ny marknad för företaget och börjar producera kläder och accessoarer.
De viktigaste fördelarna med oberoende diversifiering är utsikterna för utvecklingen av en mer lönsam verksamhet i framtiden, liksom den minskade effekten av säsongsmässiga nedgångar i försäljningen av primärvaror. Nackdelen eller risken med en sådan strategi är behovet av att avsätta betydande resurser för att utveckla en ny riktning. Och detta med dåligt ledningsarbete kan leda till förluster.
Internationell diversifiering
Denna strategi kan vara antingen ansluten eller inte relaterad. Men det framstår dock som en separat typ av diversifiering, eftersom det är av stor betydelse för företag.
En liknande process är ett av de viktigaste strategiska sätten att öka lönsamheten. Det används till fall där diversifiering på nationell nivå redan är fullständigt genomförd. Vid implementering av en sådan internationell strategi kommer företaget att kräva en hög nivå av ledarskapskompetens och en korrekt strukturerad ledarstruktur. Detta beror på utvecklingen av ett mycket brett spektrum av frågor. De avser företagets marknadsföringsstrategi både för varje verksamhet och för ett enskilt land. Samtidigt bör hänsyn tas till regionala och nationella egenskaper hos stater, såväl som modeller av den konsumerade produkten. Med korrekt användning av en sådan strategi får företaget en betydande effekt på produktionsskalan samt på tillgången till värdefulla och sällsynta resurser. Samtidigt använder hon maximalt sina egna resurser och minskar riskerna från en minskning av försäljning och stagnation.
Processbehov
När behövs diversifiering av företag? Det händer ofta att ett visst företag koncentrerar sina ansträngningar på tillväxt inom endast ett område. Detta tillåter naturligtvis henne att uppnå en viss perfektion. När allt kommer omkring får företagets personal och ledning betydande färdigheter och omfattande erfarenhet. Denna situation gör företaget konkurrenskraftigt och skapar ytterligare incitament för ytterligare förbättring av produktionen. Men till exempel kan ersättningar dyka upp på marknaden. Och detta gör att verksamheten invaderar andra områden, ofta utan funktionella och produktionslänkar med tidigare produkter.
Den viktigaste frågan om diversifiering i detta fall kommer att bestämma de optimala gränserna och listor över aktiviteter som kan förekomma i företagets strategiska planer. För detta måste företaget genomgå vissa stadier av diversifiering, vilket är värt att överväga mer detaljerat.
Studien och ytterligare bedömning av företagets ställning
Detta är det första steget av diversifiering som innebär att man klargör följande:
- graden av uppnådd diversifiering, uttryckt genom förhållandet mellan den totala försäljningen av varor och försäljningsvolymen för en viss enhet.
- typer av diversifiering;
- arten av affärsverksamheten (inhemsk, multinationell eller global).
- fokusera på de åtgärder som krävs för att skapa och utveckla nya enheter eller stärka befintliga positioner.
- de steg som krävs för att utöka portföljen och fånga nya industrier, som innebär att bli av med kompromisslösa webbplatser, samt att använda förbättrade konkurrensfördelar i förhållande till investeringsgraden inom olika områden.
Utveckling av en affärsplan för diversifiering av företaget gör att du kan svara på dessa och andra frågor som företaget står inför. I detta dokument är det viktigt att återspegla följande:
- Vilka är styrkorna i företagets verksamhet;
- hur stabil och lönsam nuvarande produktion;
- tillgänglighet av gratis resurser.
Man bör komma ihåg att diversifieringen av affärsföretag alltid börjar med manövrering, baserad på produktionsstyrkan. Det är därför du inte bör ta ett exempel på konkurrerarnas framgångsrika aktiviteter.När allt kommer omkring är ingen helt medveten om deras kapacitet och resurser. Sådana klyftor kan orsaka ett felaktigt beslut när man väljer en eller annan form för diversifiering. I detta skede är det dessutom värt att göra en ganska djupgående analys av företagets interna resurser, samtidigt som man sammanställer en komplett lista över alla dess styrkor.
En annan viktig punkt är den nuvarande verksamhetens stabilitet. När allt kommer omkring kommer alla företag att kräva investeringar. Och de bör tas exakt från den nuvarande produktionen. Det är därför, även innan en ny riktning öppnas, kommer det att vara nödvändigt att kontrollera den nuvarande verksamhetens stabilitet, produktivitet och lönsamhet.
En annan punkt som är mycket viktig för övervägande i det första steget är tillräcklig med tillgängliga medel. De är viktiga för alla nya projekt. Det är därför det är värt att se till att det finns åtminstone en minimal källa till mänskliga och finansiella resurser som gör att vi kan överväga och utvärdera alla möjliga områden för affärsspridning. Annars bör detta projekt skjutas upp eller alternativa sätt bör hittas för att öka andelen av dess närvaro på marknaden (joint ventures, underleverantörer, etc.).
Sök efter destinationer
Detta är det andra steget som behövs för att diversifiera ett företag.
Det görs på grundval av industri och makroekonomisk analys, som kommer att etablera områden med hög tillväxt och ett gynnsamt investeringsklimat. Men ofta tar detta steg av företagare hänsyn till deras personliga kontakter och kontakter med sin egen kunskap och erfarenhet.
Bedömning av vägbeskrivningar
Detta är det tredje steget mot diversifiering av företag. I detta skede måste företaget göra en detaljerad studie av marknaden, dess intensitet, utvecklingsdynamik, trender samt befintlig konkurrens och konsumentpreferenser. Som ett resultat av arbetet visas en hel lista med parametrar med tanke på vilka du kan bestämma de mest attraktiva områdena. Detta gör att du kan välja det mest attraktiva alternativet och dra slutsatser:
- om långsiktiga utsikter och marknadspotential.
- tillgängligheten av den nödvändiga mängden resurser för att fånga upp en viss marknadsandel.
- på försäljningsresultat inom det valda segmentet;
- förekomsten av en tydlig plan för finansiering av diversifieringsprocessen, som bör omfatta investeringar i utrustning och teknik, samt i marknadsföring av varor och förbättring av kvaliteten på arbetet med kunderna.
Det är också viktigt att bestämma vad som är bedömningen av effektiviteten för den valda typen av strategi och att i affärsplanen beskriva tydliga arbetssteg för framtiden från tre till fem år.
Företagsportföljanalys
Efter utvärdering av alla möjliga områden för verksamhetsdiversificering bör kontrollåtgärder genomföras för att beskriva varje område i förhållande till företagets allmänna produktportfölj. Detta är det fjärde, sista steget i arbetet.
Ett företags portfölj är en kombination av alla produkter som erbjuds kunderna. Rollen och positionen för varje produkt eller produktlinje i en ny riktning bör tydligt fastställas i affärsplanen. Detta gör att de kan passa in i ramen för en diversifieringsstrategi, som kommer att vara nyckeln till framgång för företaget. En liknande bedömning med tillräcklig nivå av tillförlitlighet kan utföras med hjälp av olika metoder för portföljanalys (BCG-matris, ADL-matris och andra).
differentiering
I praktiken är produktinnovation inte bara genom diversifiering. Detta underlättas genom differentieringsprocessen. Det innebär utveckling och implementering av en ny produkt.
Vad är differentiering? Med detta begrepp förstås införandet av ett antal väsentligt modifierade produkter som skiljer dem från liknande produkter från konkurrenterna.
Vad är differentiering? Detta är en förbättring av produktens attraktivitet på grund av dess mångfald. Huvudmålet med detta arbete är att öka företagets konkurrenskraft med hänsyn till marknadssegmentets och konsumenternas preferenser.
Marknadsföringsdifferentiering kan genomföras genom att koncentrera produktens kapacitet genom att ändra pris, förpackning eller komma in på sekundärmarknaden, samt genom att ta hänsyn till det erbjudande som konkurrenterna har lagt fram (distributionskanaler, pris, bild, etc.).