En av de viktigaste indikatorerna för ett modernt företags arbete är naturligtvis marknadsandel. Det är det indikator för sin konkurrens med andra företag, koppling till en stabil kategori av konsumenter.
Vad är marknadsandelar i marknadsföring?
Marknadsandel är beskrivning av ett enskilt företags position på marknaden relativt sina konkurrenter. Denna indikator uttrycks i procent av företagets försäljning av varor till den totala marknadsförsäljningen av varor i samma kategori. Det händer att försäljningsvolymen för en viss kategori av varor på hela marknaden kanske inte är känd, då uttrycks den i procent i förhållande till:
- när det gäller försäljning av närmaste konkurrenter;
- i förhållande till en ledande konkurrent, ledare.
Marknadsandelen bestäms på två sätt:
- i enheter av varor;
- i monetära termer.
Hur man beräknar
Indikatorn kan beräknas med en ganska enkel formel. För att göra detta, dela volymen varor eller tjänster som säljs av företaget med den totala försäljningen av konkurrenter och multiplicera med 100%. Båda volymerna kan anges både i monetära termer och i produktionsenheter. Ju högre siffra, desto högre företagets marknadsandel. För att beräkna denna indikator måste du veta följande information:
- vem är exakt dina konkurrenter;
- sortiment av produkter som erbjuds av konkurrenter;
- vad är konkurrensernas prispolitik;
- vilket segment varje konkurrent upptar;
- hur mycket och var placerar de sina annonser och så vidare.
Som ett resultat av det utförda arbetet kommer företaget inte bara att beräkna sin andel i branschen korrekt, men som ett resultat av databehandling kan inte bara avslöja konkurrenternas funktioner (deras fördelar och svaga punkter), och använda denna information så mycket som möjligt till förmån för deras företag.
Marknadssegmentering
Marknadsförare säger att huvudtävlingen börjar med kompetent segmentering. Marknadssegmentering innebär att köpare med många av deras behov separeras i grupper som är homogena enligt kraven. Därför betyder det att sektorn är en grupp konsumenter med liknande egenskaper. Det huvudsakliga syftet med att dela upp industrin i segment är att identifiera grupper av köpare med relativt enhetliga behov av produkten. Genom att identifiera sådana grupper kan företaget korrekt fastställa utbudet av tillverkade varor, på ett kompetent sätt organisera sina pris- och försäljningsaktiviteter. För att bestämma de segment där aktiviteten kommer att utföras är följande kriterier viktiga:
- antalet potentiella köpare av produkter;
- tillgänglighet av distributionskanaler;
- villkor för transport av varor;
- produktlagringsvillkor;
- förmågan att arbeta effektivt i segmentet och så vidare.
Marknadssegmentering har ett antal ovillkorliga fördelar:
- bedömning av konkurrensen i branschen;
- produktion av nya varor som möter konsumenternas behov;
- användning av effektiva marknadsföringsstrategier;
- förmågan att effektivt utvärdera företagets marknadsföringsstrategi för att befästa stabiliteten i positionen för varornas marknadsandel.
Hur man utvärderar marknadsandelar
Värdering av marknadsandelar genomförs genom att jämföra konkurrens marknadsföringsåtgärder med företagets marknadsföringsaktiviteter. Att bedöma marknadsandelar är viktigt för att utveckla ett företags konkurrensstrategi som kommer att vara mest effektiv för det.För företagets konkurrenskraft är det viktigt att det har konkurrensfördelar som gör att det sticker ut bland sina konkurrenter. En viktig punkt vid bedömningen av marknadsandelen är försäljningsprognosen - det viktigaste ögonblicket i affärsplaneringen. För att göra detta måste du genomföra ett antal studier:
- en undersökning av potentiella konsumenter för att studera sina avsikter att köpa de erbjudna varorna;
- studera efterfrågan och konsumtionen av de varor som erbjuds i olika regioner;
- studien av den fysiska efterfrågan (till exempel behöver en person i regel inte mer än ett mobilnummer);
- i förhållande till varaktiga varor är det nödvändigt att studera varans slitagehastighet.
För att ett företags marknadsandel ska vara hållbar måste dess marknadsföringsstrategi vara flexibel, med tanke på alternativ som framväxten av nya konkurrenter eller kostnaden för råvaror.
Marknadsanalys
Företagets försäljning är indikatorer på marknadens reaktion på marknaden på sina produkter. Förutom försäljningsanalys måste dock en analys av marknadsandelen genomföras. Det är alltid nödvändigt att veta hur det går med konkurrerande företag som producerar samma produkter och verkar på samma marknad, eftersom värderingen av andelen av en produkt alltid beror på den underliggande marknaden. Det är nödvändigt att se till att denna bas är en för alla konkurrerande varumärken. Samtidigt är det viktigt att ta hänsyn till riskerna att när nya märken introduceras på marknaden kan varje konkurrents andel sjunka. Ibland kan en exceptionell faktor, såsom en stor order, påverka marknadsandelen. Oavsett metod för att bestämma den underliggande marknaden kan marknadsandel beräknas på flera sätt:
- volym (förhållandet mellan antalet sålda produkter och den totala försäljningen i delar på basmarknaden);
- i värde termer (beräknat på basis av intäkter);
- beräkning av marknadsandelar inte relativt basmarknaden, utan relativt försäljningen i det segment där företaget är verksamt;
- jämföra företagets relativa marknadsandel med försäljning av konkurrenter.
Vid mätning av marknadsandelar i enlighet med olika optioner kan det vara svårt att hitta rätt data för konkurrenterna. På konsumentvarumarknader kan dock tillgång till sådan information fås genom återförsäljare och konsumentföreningar. Dessutom blir deras noggrannhet allt högre tack vare enheter för att läsa produktkoder.
Betydelsen av marknadsandelar
Marknadsandel är en förutsättning för att ett företag ska kunna tjäna vinst, samt ett viktigt verktyg för att utvärdera dess effektivitet. Ett startande företags marknadsandel måste periodiskt beräknas för att bestämma dess dynamik. Dessutom är det lämpligt att göra detta med jämna mellanrum. Närvaron av dess permanenta stabila andel i ett visst marknadssegment ger företaget möjlighet att söka ytterligare marknader och därmed öka sin marknadsandel, vilket kommer att leda till en ökning av företagets vinst och respekt bland konkurrenter och bland konsumenter till kreditvärdighet.
slutsats
Marknadsandel är En viktig faktor för utveckling och tillväxt av alla företag. Men för att vinna ett annat segment för sina produkter, bör alla tillverkare först och främst tänka med respekt för sin konsument, erbjuda honom kvalitetsprodukter, inte spara på goda råvaror och samtidigt erbjuda ett överkomligt pris. Endast en konsument, övertygad om den höga kvaliteten på de varor som erbjuds honom, kan säkerställa företaget en stabil position bland konkurrenterna.