Många ägare av butiker och butiker möter ofta frågan om hur man säljer skor. Denna produkt är en ganska populär produkt bland konsumenterna. Därför bör du noggrant studera alla finesser för att marknadsföra olika typer av skor.
Oavsett om du försöker sälja ett par eleganta skor eller praktiska sneakers finns det många sätt att maximera din vinst. Introduktion av några enkla regler som hjälper dig att uppnå önskat resultat. Så hur säljer jag skor?
Förberedelse för försäljning
För en framgångsrik försäljning av skor kräver en enorm mängd arbete. När allt kommer omkring är det just en genomtänkt förberedelse som hjälper till att göra en framgångsrik försäljning av den tillgängliga produkten. Men det är värt att komma ihåg att förberedelserna för försäljning av nya och slitna skor kommer att kännetecknas av dess komplexitet. Till att börja med är det värt att bestämma var man ska sälja skor.
Funktioner i försäljningen av nya och slitna skor
Om du säljer ett par helt nya skor, behöver de inte rengöras eller underhållas. Det enda ögonblicket: om de var lagrade i ett lager eller i en låda under en lång tid, kan det vara nödvändigt att torka av det ackumulerade dammet.
När det gäller försäljning av ett par skor som användes finns det flera sätt att snabbt förbättra dess utseende. Byte av snören på ett korspar är ett av de bästa sätten att sätta ett högre pris. För patentläderskor kan du köpa en lack med lämplig nyans och applicera den noggrant. Detta hjälper till att uppdatera skonets utseende. Dessa små knep hjälper dig att hitta svaret på frågan om hur man säljer skor.
Säljer skor i en butik
Förstå din produkt bättre än din kund. Köparen kommer till dig för kunskap, erfarenhet och de bästa skorna. I den här situationen måste du vara en expert. Visa inte bara skorna, utan också hjälpa honom att lära sig något nytt om produkten. Vilka material är det tillverkat av? Under vilken säsong kommer det att vara trendigt? Det kommer också att ge dig en anledning att erbjuda köparen något annat om det första paret inte passar honom.
Ta reda på vem din konsument är och vad han letar efter.
Med tiden kommer du att lära dig att känna igen kundtyper. Du kan omedelbart förstå vad en viss köpare vill köpa. Men lita inte bara på din åsikt, fråga klienten vad han exakt vill köpa. Försök att hälsa och träffa varje person som går in i din dörr. I det här fallet, rusa inte, ge honom ett par minuter för att utvärdera butiken och fråga sedan hur du kan hjälpa till.
Be kunden att sitta ner för att prova på skor. Fråga vilka skor som intresserar honom medan han sitter. Detta hjälper dig att identifiera kundernas behov.
Brett sortiment av modeller
Den här artikeln förstås bäst med ett exempel. En potentiell köpare har kommit in i butiken och vill köpa ett par sandaler med stängda klackar. Medan han försöker på sina favoritskor kan du erbjuda honom ett par fler alternativ för liknande modeller. När allt kommer omkring är det troligt att klienten i en hast inte ens märker dem. Dessutom är det möjligt att du inte hade tid att visa den här modellen på displayen. Följande slutsats kan dras av detta: innan du säljer skor i en butik, måste du behärska alla intrikatiteterna i din specialitet och studera sortimentet i butiken som baksidan av din hand. Annars kommer köpare omedelbart att inse att de är nya i den här verksamheten. Sådana enkla regler - detta är svaret på frågan om hur man säljer skor på rätt sätt.
Kommunikation med klienten är nyckeln till framgång
Prata med köparen, berätta för honom om alla nyheter som finns i din butik. Överdriv du dock inte: konversationen ska vara enkel och inte orsaka obehag. Försök att prata om nya trender i världen av sko mode, avslöja alla fördelarna med den valda modellen. Om du känner till någon feedback om den här produkten, berätta för din nya kund om den. Låt honom veta att andra kunder säger att de är "superkomfortabla" skor, eller till exempel att ett par tenderar att överträffa det andra.
För närvarande är vi vana att inneha all tillgänglig information och kunder är inget undantag. Men teorin är en sak, och du kan visa din kunskap för köparen i praktiken. Genom att ge dem all möjlig information minimerar du chansen att returnera varorna. I sin tur garanterar du att kunden kommer att få exakt den produkt som han kom till din butik för.
Det speciella med att sälja skor på Internet
Var kan jag sälja skor förutom en vanlig butik? Naturligtvis på Internet. Innan du startar en skoförsäljningsverksamhet genom en onlinebutik, försök att hitta en pålitlig distributör. Eller så kan du sy skor själv - manuellt arbete är mycket dyrare.
Du behöver ett brett utbud av modeller - i alla storlekar och i stort antal. Detta kräver en stor finansiell investering. Därför, om du inte har tillräckligt med pengar, kan du gå ihop med en annan säljare av skor och bli riktiga partners.
Öppnar en onlinebutik
Det moderna samhället följer tiderna, så öppningen av en online-plattform för försäljning av skor kommer inte att vara ett problem. Detta kan göras även på egen hand. Annars kan du använda följande portaler:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
När du lägger ut en produkt till salu ska du ta hänsyn till dess detaljerade beskrivning. Ingen kommer att köpa ett par skor som han inte vet något om. Om informationen är ofullständig kan köparen smyga sig i tvivel om produktens kvalitet.
Hur man säljer skor online
Det största problemet som människor står inför när de köper skor online är oförmågan att undersöka produkten. Tillgången till högkvalitativa fotografier kan hjälpa till att lösa problemet. Åtminstone måste du ta en bild av båda skorna sida vid sida fram och bak, liksom toppen av skon och sulan. Om det finns några brister bör du definitivt rapportera dem. Bilder bör tas från olika vinklar.
Vilken information ska anges i produktbeskrivningen
Om du säljer fabriksskor, ange den ursprungliga storleken, dess internationella ekvivalenter och tillverkaren. Om originalstorleken inte är känd, ange längden på insulan inuti. Beskriv färg, typ (kväll, casual, sport etc.) och stil (oxford, brog, etc.) på skorna så exakt som möjligt. Lista upp materialet från vilket varorna är tillverkade och beskriv om möjligt produktionsmetoden. Om skorna inte är nya, ange brister, om de naturligtvis är tillgängliga.
Om skor användes, var ärlig. När det gäller hennes tillstånd, ge en så exakt beskrivning som möjligt. En kort uppsats "inte ny, snyggt använd" kanske inte räcker. Specificera och specificera: "Det bärdes två gånger, det är lite slitage på slitbanorna, mindre repor på hälen, men den övre huden är i perfekt skick." Detta ger klienten en känsla av komfort och du visar ansvar och ärlighet. Lägg till foton av eventuella brister eller slitage. Detta kan hjälpa till att undvika arg feedback från köparen, som bestämmer sig för att bli lurad. Ju mer komplett din annons, desto mer attraktiv blir den för andra.
Ytterligare information
Ange relevanta alternativ och leveranspriser. Om produkterna säljs till en rimlig kostnad, men leveransgraden är för höga, kommer dina kunder att hitta mer lönsamma alternativ för att skaffa den modell de vill.Erbjud kunderna flera alternativ - från supersnabb leverans till något billigare och inte så snabbt. Och se till att skorna når dem utan några skador.
Så vi har avslöjat de grundläggande principerna för framgångsrik verksamhet. Nu har du ingen fråga om hur man säljer skor.